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钛媒体薇娅李佳琦拍了拍“618”( 二 )


直播既是商家的营销方式 ， 也成为了电商平台的销售渠道 ，
02、拥挤 短时间内涌入到直播带货渠道的主播太多 。
618期间 ， 快手迎回辛巴、散打哥等头部主播 。 辛巴与快手电商代言人张雨绮的首场直播 ， 创造支付金额突破2.23亿元的成绩 。 辛巴自己也创造了新纪录 ， 5小时带货10亿元 。
原本在直播带货领域弱于快手的抖音 ， 今年也开始发力 ， 请来罗永浩 ， 又有陈赫的加入 。 此外 ， 字节跳动还在6月18日正式成立一级部门的电商业务 ， 服务于抖音、西瓜视频等旗下内容平台 。
可以说 ， 直播带货变成了快手和抖音从流量向交易转化的业务基石 。
服务于阿里电商生态的淘宝直播 ， 主播人数更为拥挤 。 整个618消费季 ， 有近600位总裁、300位明星、百大商圈、上万门店都在淘宝直播上带货 。
来自“某企业信息查询平台”的数据显示 ， 同直播相关的企业注册量 ， 已经从3月份的1074家猛增到5月份的2877家 。 似乎一部手机、一盏补光灯 ， 便是直播生意的开始 。 “人人做主播 ， 万物皆可播”正在成为趋势 。
主播太多了 ， 消费者需要排直播时间表了 。
李薇跟同事建了一个4人的直播抢货群 ， 名字简单直接：抢抢抢 。 618期间她们在群里商量“排班” ， 谁盯薇娅 ， 谁盯李佳琦 ， 谁盯辛巴 ， 谁盯罗永浩等等 。
李薇平时喜欢网购零食 ， 被分配到盯薇娅直播间 ， 另一个擅长欧式立体妆容的同事 ， 负责美妆 ， 常驻李佳琦直播间 。 其他主播往往看宣传品有没有她们喜欢的产品 ， 随机决定 。
钛媒体薇娅李佳琦拍了拍“618”
本文插图
直播当天 ， 群成员将抢拍需求汇聚到群里 ， 当天“盯播”的同事负责下单 。 有时候也会出现几个人盯一场直播的情况 ， 这代表本场直播有很多她们想要的产品 。
今年618 ， 李薇跟她“抢抢抢”的群友太忙了 。 在快手、抖音、淘宝等多个平台 ， 从网红主播到明星直播 ， 她们至少关注6场直播 。
坚持做时间管理的李薇 ， 依旧选择“听直播”的方式 ， 今年6月 ， 是她家务活做的最密的月份 。
03、随缘 去年双十一 ， 李薇还对直播带货的方式表示鄙夷 ， “他们又不是明星 ， 有什么可看的” 。 而且 ， 一场直播3、4个小时 ， 就为了抢一两件商品 ， 有时候还抢不到 ， 很没有效率 。
今年 ， 她就“真香”了 ， 她觉得带货主播们给了她一种安全感 ， 尤其是头部主播 ， 能抢到就是全网最低价 ， 为什么还要去多个电商平台比价格?
她没有了以往电商大促时严阵以待的紧张感：先挑选商品 ， 放到购物车里 ， 计算价格凑满减 。 然后 ， 等待促销日的零点到来 ， 付款抢购最优惠的赠品 。
今年的618 ， 这些仪式感消失了 。 她没有明确的购物计划 。 一方面去年双十一抢购的商品还没用完 。 另一方面 ， 她觉得随缘 ， 有价格合适的就买 ， 先囤着 ， 反正总会用到的 。
“如果你知道一件商品的优惠底价是多少 ， 你就会知道很多时候抢优惠很没必要 。 ”主播给李薇提供的信息 ， 就是商品的售卖底价 。
她已经不相信“全年最低价的字眼” 。 这个价位一年会出现很多次 ， 只是搭配的赠品不一样 ， 又何必着急买呢 。
争取全网低价是一位电商主播最大的牌面 ， 但如今主播太多 ， 能争取到的底价 ， 也变得不再稀有 。
以往每半年一次的6.18和双十一大促所创造出来的“低价诱惑” ， 被分摊到日常中各带货主播的直播间中 。
人人都是主播、天天都是低价的直播电商江湖 ， 低价已经不是稀有物 。 那么 ， 曾经为消费者抢购囤货注入动力的电商大促 ， 存在的意义又在哪里？
太轻易得到 ， 便没了意思 。


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