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品牌创新的力量！一个天猫618诞生了26个黑马新品牌


品牌创新的力量！一个天猫618诞生了26个黑马新品牌
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再创消费记录！天猫618累计下单金额6982亿元 ， 数字背后 ， 展现了中国经济疫后再出发的跳动脉搏 。 同时 ， 天猫618也是一场品牌数字化升级的窗口 ， 一大批中小品牌、新品牌集中爆发 ， 天猫正在成为新品牌的创业平台 。
6月1日至18日 ， 入驻天猫不到3年的新品 牌表现抢眼 ， 销售额800-1000万的新品牌数量同比去年增长2倍 ， 26个新品牌拿下细分行业top1 ， 成了这届天猫618最大的黑马 。
2018年成立的新品牌添可 ， 定位高端智能生活电器 。 当时 ， 摆在品牌总监徐开松面前的问题是：如何说服消费者 ， 在同样3000-4000元左右价格区间上 ， 选择添可这样一个新品牌的洗地机、吹风机、吸尘器 ， 而不是戴森、莱克这样的大牌？
在徐开松看来 ， 天猫是一个创立新品牌的平台级合伙人 。 “在天猫 ， 消费者洞察是比较重要的一个抓手 ， 它引导我们如何去做 ， 满足并创造年轻消费者的需求 ， 这是我们一直比较在意的 。 ”徐开松说 。 根据天猫趋势洞察 ， 添可开发了智能洗地机芙万FLOOR ONE 。
今年天猫618 ， 添可的这款洗地机火了 。 6月16日大促前 30 分钟 ， 芙万洗地机爆售800 万元 ， 是日常销售的 31 倍 ， 618当天 ， 添可更是拿下了洗地机品类的销售额第一 。
借助于天猫消费者运营这一核心能力 ， 越来越多的新品牌 ， 正在各个行业的红海市场中脱颖而出 。
从6月1日到6月18日 ， 花西子拿下脸部彩妆top1 ， 开小灶拿下方便米饭top1 ， 空刻拿下意大利面top1 ， ubras拿下文胸内衣top1 ， 59s拿下消毒机top1……这些品牌入驻天猫都不到3年 ， 品牌创立最短的也不到2年 。
新品牌的成功 ， 往往需要一款爆款新品来让费者对品牌形成认知 ， 而新品一直是天猫的重要战略 。
天猫618新品牌崛起的同时 ， 新品需求爆发 ， 新品带来的增长更加强劲 。数据显示 ， 消费者买走了3.3亿件新品 ， 新品带来的成交额同比提升了2倍 。 与此同时 ， 新品浏览量也同比提升了161% 。 近1.5万个商家参加小黑盒百万新品孵化计划 ， 在天猫618期间诞生了154个销售额破千万的新品 ， 其中QTQ按摩椅、华为P40 5G手机在天猫首发成交额均已破亿 ， 大疆mavic air 2紧随其后 。
有观察人士指出 ， 天猫的属性决定了其对新品牌更友好 ， 由于自营电商主要是自采自销 ， 存在较大的库存风险 ， 所以其倾向采购已经具备规模优势和成熟供应链的品牌 ， 而平台型的电商会给到新品牌更多的成长机会 。 同时 ， 中国消费市场远未饱和 ， 在互联网重构商业的当下 ， 所有行业都值得重新再做一遍 。 进入第12年头的天猫 ， 充满机遇 ， 成为中小品牌成长创新的最好平台 。
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