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就要买买买|2C 「入海」，安防

就要买买买|2C 「入海」，安防
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近日 ， 海康威视一则公告震动了整个AI安防圈：筹备分拆子品牌萤石 ， 在深交所上市 。
拆分子公司上市一般或为二因：一是希望通过分拆上市 ， 打开直接融资渠道 ， 获得超额的投资收益；二是提升行业和品牌影响力 ， 公司独立经营决策和管理 ， 扩大新业务的发展空间 。
多年来 ， 分拆业务在A股上市标准颇为严格 ， 也并不被监管层所鼓励 。
海康此举更多的是调整策略 ， 弥补自身短板的自救之姿 ， 还是看好市场 ， 重拳进击的自信之态？
萤石真的具备独立上市的资格腰牌吗？
【就要买买买|2C 「入海」，安防】回答这个问题之前 ， 有必要了解萤石所在行业的前世今生 。
作为最早涉猎C端的安防企业 ， 海康威视萤石和大华乐橙最初给自己的人设是”消费级安防摄像头厂商“ ， 业务迟迟未能展开后 ， 他们意识到并调整了定位的偏差：从智能家居的角度切入ToC市场 。
“前几年我们犯了一些错误 ， 走了不少弯路 ， 但商业就是不断变化、试错的过程 。 在这段时间内 ， 创业公司死了一堆又一批 ， 现在我们能活下来并且对未来定位越来越清晰 。 ”乐橙业务负责人曾总结道 。
安防企业前赴后继加入其中 ， 但早期的智能家居市场地盘 ， 显然承受不住号称千亿市场的大饼 ， 由是之故 ， 安防企业畅游C端梦 ， 也遍布荆棘 。
究其原由 ， 因其内外交困、先天“营养不良” 。
智能家居兴起于1997年 ， 概念轰动全球的同时 ， 中国也开始了15年的漫长探索期 ， 奈何始终圈内火热圈外冷漠 ， 长期举步不前 。
转机始于2013年 ， 中国一年内发了三条物联网政策扶持智能家居 ， 也就在这一年 ， 大量企业开始进入 ， 市场开始出现些许起色 。
但早期的虚假宣传让市场期待过高 ， 加之受制于产业环境、技术、消费习惯等各方面的影响 ， 实力与外部条件双脱节 ， 透支了市场信任张力 。
一、产品不成熟、单一且未切中痛点 。
二、技术支撑不足 。
过去7年 ， 人工智能技术、物联网和云计算技术都未充分发展 ， 利用综合布线技术、网络通信协议技术等不足导致设备和系统都无法对数据作出快速反应 ， 分析以及反馈 。 比如最基本的安全需求 ， 无法应对陌生人闯入后准确识别并联网报警等突发事件 。
系统上 ， 早期进入市场的大多是自动化集成商 ， 仍以“控制”为核心思想和操作模式 ， 所谓“人工智能” ， 只做到了“人工+智能” ， 仅将遥控控制变为APP控制 ， 充其量也只是“可控制家居” 。
受制于网络技术、设备之间互联互通的通信技术等原因 ， 那时ToC端的设备要承担高额的存储成本和网络成本 ， 得不偿失 。
服务上 ， 维护困难 ， 未能建立起SaaS层 ， 除产品和系统外没有更多增值服务 ， 收集的家居信息成为孤岛 。
市场环境 ， 欧美以独栋别墅为主 ， 中国以小区高楼公寓为主 ， 相比之下中国消费者安防意识不足 ， 概念晦涩难懂的概念更无法激起消费者购买需求 。 此外 ， 昂贵的价格迫使用户集中在高端市场 。
三、安防企业先天C端基因不足 。
说安企是B、G端的掌舵好手毋容置疑 ， 但在C端 ， 他们的大名鲜有耳闻 。 手握安防市场最大份额、在B、G端游刃有余的安防企业在C端像失了臂膀 ， C端市场杂 ， 且路数完全不同 。
要通过用户画像定位核心用户 ， 市场体量难以精准统计和预测 ， 注重品牌和价格 ， 且玩法多 ， 更新快 ， 体验与交互为首要 ， 体验好坏将很大程度决定用户去留 ， 并且非常注重口碑 。
这让习惯了标准化生产 ， 注重功能与效率的安防处处施展不开 。 海康萤石和大华乐橙进军几年 ， 影响力有限 ， 如今在包括三线城市之外的安防民用市场基本处于空白阶段 。
“所有朝着新方向努力前进的企业都会受到惯性的阻碍 。 的确 ， 它们过去的创新越成功 ， 任何试图改变原有进程的后续创新就会面临越强大的阻力 。 ”杰弗里·A·摩尔认为 ， 体量越大的企业惯性越大 ， 创新也越不易 。
对于安防头部企业 ， 从注重效率与功能性格中 ， 培养出玩转营销、品牌塑造、产品定价及性价比的新潮思维 ， 非一朝一夕可成 。
其实这不是安防一家之桎 ， 所有想进攻的C端的ToB企业都面临的问题 。
一个经验丰富的农夫不会只满足一片农场——任何一个巨头企业 ， 都有制霸全域的野心 。
尽管安防C端市场体量大且分散 ， 依然有安企长耕不辍 。 或因传统公共安全领域 ， 智能改造体量有上限 ， 近年来G端趋于饱和 ， B端稳步提升但难有爆发性增长 ， 只有C端 ， 还是几近荒芜的黑土地 。
思危求变的安企们 ， 当然不甘心坐以待毙 ， 势要打破传统巨头调头难的宿命 。
正如前文所述 ， 彼时的外部环境未真正苏醒 ， 2010年先有小米横空出世 ， 开始互联网企业和安防企业并无交集 ， 后来小米以手机为核心 ， 短短几年建立起小米生态帝国 ， 成为智能家居领域的新星 。
萤石CEO蒋海清意识到 ， 个别产品单打独斗行不通 ， 消费级市场的安防企业应该多向小米互联网公司学习 。


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