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京东超300位市长、县长在京东“618”直播间带货 带热地方经济( 二 )


“带本地品牌，热地方经济”，针对直播带货中领导干部发挥的作用，中山大学传播与设计学院院长、广州直播电商研究院院长张志安教授认为，领导干部直接参与直播带货，更多的是为了提振地方经济释放信心，体现出对推动经济复苏的高度重视，表达了政府公共政策支持经济发展的强烈意愿 。地方领导为政一方，比较有公信力，对本地品牌在消费者心目中的信任程度起到增值作用 。
妙语连珠的推广词、种类丰富的农产品、不断攀升的销售额……在直播镜头提供的展示平台上，为了尽力带动当地品牌，拉动地方经济，不少领导干部在出镜前做了大量准备 。
“为了这次618直播，我们早在一个多月以前就开始准备了 。”杨珊介绍，在确定直播产品后，他们就根据每个人分管领域划分了不同的“带货”产品，提前根据产品特点准备针对性的推广内容 。为了确保产品质量，由市场监管部门牵头，对每一款产品进行抽样检查，合格通过后才在平台安排上架 。同时，协助生产厂家同本地物流公司签订一件代发等服务，保证订单及时顺利送达用户手里 。
杨珊说，与4月19日举办的直播带货相比，这次的效果明显要好很多 。除了准备更加周全外，一个明显的变化，是丰城本土的干部作主播 。“自己的干部对产品更了解，相互之间沟通也更顺畅 。”
四川省苍溪县岫云村党支部书记李君在抖音有13.7万粉丝，发布的242件作品获赞129.1万 。在他发布的视频内容中，出镜的大多都是岫云村村民 。
通过品牌运营、带货宣传，如今的岫云村不仅是一座村庄的名字，还成了走进超市的品牌 。
“互联网让好产品卖出了好价格 。”李君说，直播带货能够有效缓解疫情对农产品销售和流通带来的不利影响，但一切要以产品的品质为前提，只有严格把控好产品质量关，才能保证直播带货的持续火爆 。
在新浪微博开展的直播电商活动中，针对城市和县域政府分别发起城市好物节和县场直播两项计划 。在广西柳州的城市好物节中，柳州市副市长与湖北十堰市副市长在微博直播中连麦互动，对两地优质名优名品、农特产品进行互推互销，既加深了全国人民对柳州市、柳州产品的印象，也将两地优质农特产品推向全国 。在县场直播活动里，通过联合数名在县乡村一线的公职人员，组织相关领域专家深入原产地实地探访，让广大网友通过公职人员讲解、专家视角切身感受到各原产地独特的生态、当地的品牌农业发展优势、农产品的生产流程和产品价值，让县域特产借助直播实现热销 。
据微博工作人员介绍，在直播活动背后，当地领导干部、挂职扶贫干部、驻村第一书记都做了大量细致深入的工作，付出了很多心血，活动都是公益性的 。
带货效应需转换为可持续发展新动能
在三农学者、农村电商领域专家魏延安看来，直播带货正处在风口，中央和地方都在深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战，仅各大平台组织的县长直播就有数百场，很多人加入战“疫”助农行列，进一步推动了农产品直播快速升温 。仅微博上关于领导干部带货的话题就有上亿流量 。
采访人员关注到，随着越来越多的领导干部进行直播，个别地方也出现了一些值得注意的新情况 。比如，有的专门发文搞摊派，不仅找人当观众，还规定了“最低消费额”；有的不管这笔买卖划不划算，只为领导面子好看，以低于成本的价格搞促销；还有的搞二次签约、虚假下单、退单，等等 。这些带有形式主义倾向的问题，让领导干部直播带货的成色打了折扣，也在一定程度上影响了政府公信力 。
张志安认为，领导干部直播带货本质上是公益性的公共传播，而非商业性的商品促销 。对于直播带货应该有正确的心态，重要的是品牌的推介、文化的阐释，以及释放经济复苏的信心 。不必拘泥于带货的销售额、转化率等数据，也不要太在意在直播中够不够幽默、抖了多少段子 。否则，就很容易导致直播带货走样变味 。


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