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娱乐资本论|为何还要做电商？，字节跳动日均营收超4亿( 二 )


从2018年3月的“购物车”直至当下“抖音小店”APP ， 字节跳动的电商野心也已经摆在台面之上 ， 行业也将种种举措解读为野心剑指阿里巴巴 。
抖音做电商 ， 跟京东、淘宝如何做出区隔？
对于手握抖音超4亿日活且拥有第三方支付牌照的字节跳动来说 ， 当下的电商业务急需摆脱第三方平台依赖 ， 搭建自营供应链完成闭环 。 只有这样 ， 在经过沉淀后才会拥有与淘宝等传统电商企业硬碰硬的实力 。
目前字节跳动的电商业务以抖音为核心 ， 而抖音的电商玩法大致分为三种：抖音小店挂商品橱窗开直播或靠高质量作品高播放量带来流量或直接买抖币充值dou+上热门；鲁班电商纯付费推广；信息流付费推广跳转淘宝、京东等第三方平台 。
据晚点LatePost报道 ， 2019年抖音为字节跳动商业产品贡献了60%-70%的份额 ， 2019年10月底抖音已实现日赚2亿广告收入 。
此前 ， 网传抖音和淘宝在19年签署了70亿的协议 ， 其中60亿元广告 ， 10亿元电商佣金 。
而傲人数字的背后则是字节跳动强大的商业化体系已经几乎把抖音广告变现能力开发到极致同时也从侧面佐证电商业务在供应链端的薄弱 。
但结合现实情况来看 ， 当下抖音电商的盈利模式从本质上来说就是一个大型“淘宝客”（淘宝分销 ， 是一种按成交计费的推广模式） 。
也正因如此 ， 电商圈关于“淘宝与抖音将分手”的消息盛传 。 消息发布者称 ， “618之后 ， 天猫商家在抖音投放 ， 跳转到淘宝 ， 淘宝将不再给流量扶持 ， 如果要想获得流量扶持 ， 必须通过阿里系统进行投放才可获得扶持 。 ”
对此 ， 淘宝官方回应称不予置评 。
显然 ， 种种迹象均在表明抖音对于对于三方电商平台的依赖程度 ， 而这也是抖音独立电商业务的根本所在 。
未来字节跳动的电商业务明确 ， 以抖音为核心同时搭建自营供应链 ， 摆脱第三方依赖 。
但不可否认的是 ， 从打通供应链到完善供应链再至加强品牌知名度 ， 这是一个漫长的过程 。 淘宝、京东是否会让字节跳动如愿以偿？这仍是未知数 。
除此之外 ， 字节跳动还要解决抖音的定位问题 。 目前 ， 绝大部分消费者购物仍以淘宝为主 ， 购买低价产品会选择拼多多 ， 购买急用的产品会选择京东 ， 抖音要如何定位自己的电商业务 ， 让消费者在什么场景会选择抖音购物？这是Bob及其团队需要解决的问题 。
显然 ， 在短时间内抖音难以对淘宝等传统电商平台构成威胁 。
如此观点也在投行处得到验证 。 摩根大通认为 ， 至少短期内 ， 抖音电商不太可能打破阿里巴巴在电商领域的主导地位 。
一方面 ， 阿里巴巴在议价能力和为品牌带来交易方面拥有优势 ， 尤其是大品牌 。
摩根大通估计 ， 大品牌在线GMV大部分来自阿里巴巴 ， 预计在80%左右；阿里巴巴国内电商GMV中至少65%至70%来自品牌产品；另一方面 ， 抖音还需要证明自己有能力将流量转化为交易 ， 从品牌的反馈来看 ， 他们认可抖音是一个有效的流量产生渠道 ， 但是大部分对客单价超过100元产品的交易转化持怀疑态度 。
此外 ， 摩根大通认为 ， 阿里如今已经发展成为一个以品牌产品为主的电商平台；以此同时 ， 大部分品牌和商家都严重依赖阿里巴巴的在线交易 ， 因此不太可能转向这些短视频平台 。
更为重要的是 ， 除了追赶传统电商之外 ， 字节跳动还要面对抖音等同类竞品的夹击 。
前不久 ， 在招商证券发布的《新零售研究之直播电商三国杀》（以下简称直播电商报告）报告显示 ， 2019年淘宝直播电商GMV全年可达1800亿（官宣全年GMV突破2000亿） ， 快手电商全年预计达到400-500亿 ， 抖音电商全年预计仅有100亿 。
娱乐资本论|为何还要做电商？，字节跳动日均营收超4亿
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相比另外两家的体量 ， 抖音电商完全处于待开发状态 。
【娱乐资本论|为何还要做电商？，字节跳动日均营收超4亿】那么这样来看 ， 抖音的电商业务在短时间内难以对淘宝、京东等传统电商平台构成危威胁 ， 但也不可否认其拥有高速增长的可能性及空间 。


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