简单观察|梦想发光，奋行“微”路
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张乐华仔细研究产品 。
本报采访人员谢辉通讯员肖萍清晨 ， 窗外第一缕阳光透过窗帘洒进房间 ， 张乐华慵懒地翻了个身 ， 眼睛都没睁开 ， 就准确无误地拿到了桌子上的手机 ， 做微商4年来 ， 她习惯了睡前把手机放在固定位置 。 随着手机连续“滴滴”地响起信息提示音 ， 她才把眼睛睁大 ， 盯着屏幕上的数字 ， 大致算了算：“昨晚成交了9笔 ， 赚了136块钱 。 ”张乐华是个“90后” ， 大学毕业后留在长沙做房地产文案 ， 5年前检查出淋巴结节 ， 术后需要恢复 ， 加上年迈的奶奶患上老年痴呆症之后 ， 基本上只听她的话 ， 她回到了赫山区龙岭工业集中区长坡社区的家里 。 父亲在周边打点零工 ， 张乐华除了要照顾80多岁的奶奶 ， 还要兼顾正在冲刺高考的妹妹 。 一个偶然的机会 ， 张乐华加入到微商创业的浪潮里 。 创业初期是艰辛的 ， 但对于这位开朗乐观的女孩来说 ， 一切的辛苦和付出都是值得的 。 微商营销跟实体营销相比 ， 更需要创新销售技巧 。 创业初期 ， 张乐华对朋友圈内的各种营销方式进行分析 ， 发现很多人的营销方式没有章法 ， 通常以刷屏的方式硬推内容 ， 这种方法会让接受者产生抵触心理 。 她采用分享的方式 ， 将自己使用产品后的真实感受分享给圈内朋友 ， 得到了很好的反响 。 后来 ， 她慢慢拓展自己的“队伍” ， 有策略地进行推广 。 “软性植入的方式在朋友圈内用得太多了 ， 所以得先学会给自己包装、宣传和造势 ， 才有可能吸引圈子内的人 ， 形成影响力 。 ”为了做好人脉 ， 张乐华没少下功夫 。 谈到4年微商心得 ， 张乐华说：“微商创业取得成功的基础就是要找到一个好的品牌 ， 跟强大的团队进行合作 。
”张乐华坦言 ， 现在微商已经进入资本化比拼的年代 ， 借别人好的产品、好的平台进行公司化规范操作 ， 创业成功的几率才会更大 ， 只有抢在新趋势的前面才能赢得新商机 。 4年艰辛 ， 谈不上特别成功 ， 但张乐华从不动摇：“我有点固执 ， 认定的事情一定要坚持到底 ， 绝不允许半途而废 。 ”她认为 ， 成功的道路没有捷径 ， 只要肯努力 ， 总能收获理想的回报 。内容来源：益阳日报
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