电视购物坑中老年人，网络直播坑年轻人？我看未必！( 四 )
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「
李好抠」
带着莫名的诙谐感 ， 官宣的海报里 ， 好像李好下一秒就会给你掏出好东西、抠个好价格 。 聚划算还为李好打造了一套符合他设定的直播间 。 这套《今夜好抠门》的红绿设计 ， 从配色、牌匾、 LOGO 都仿佛要带人回到那一夜的百乐门 。
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除了人设和置景之外 ， 《今夜好抠门》仿佛一个小综艺节目 ， 将直播带货和综艺巧妙融合 。 问答竞猜等多元综艺互动模式让人笑着购买 ， 并且愿意看得更久 。 这样的尝试也让李好直播间获得了不错的成绩 ，6 月 16 日的直播里下单金额破四千万 ， 全网曝光达到了两亿多 。
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最骚的是聚划算还联合了央视等电视频道 ， 推出《我家的宝贝》直播节目 。 一步步 ， 聚划算在用自己的行动告诉每一个人 ， 我们的直播并不是简单的一锤子买卖 。
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聚划算最后还要解决的一个问题就是 ， 如果仅仅靠电商简单的破价 ， 平台单方面拿出百亿补贴来吸引消费者 ， 就算你是世界首富 ， 补贴也会有用完的一天 。
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所以聚划算选择了一种全新的销售模式 ， 用直播+商家直降+官方补贴的多元形式让内容和供给进行了深度的融合 。
平台有流量 ， 商家提供直降的优质产品 ， 官方团队进一步筛选 ， 消费者获得低价好物 ， 并且在平台保障中收获售后的安心 。 正是这个模式的良性循环才能带来源源不断的品牌好物进场 ， 才能吸引更多的消费者 。
不难看出 ， 聚划算正在让电商直播向往专业化、模式化长期深度里走 。
阿里平台在多元化做到低价的同时 ， 保障了售后和产品质量；让电商直播从“历史遗留问题”里走出来 ， 聚划算已经为我们做了示范 。
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另一方面聚划算开创的综艺直播模式 ， 提升了品牌价值的影响力 。
让平台和品牌的影响力能够顺利“出圈”被更多的消费者知道 。
在这样的背景下 ， 聚划算已经迈出了重要的一步 ， 如果哪天主播在分享生活的同时还直播带货 ， 让直播间的聚光灯重新回到产品的身上 ， 而我们通过看直播知道了那些优秀的品牌 ， 请不要惊讶 。
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因为只有走对了这一步 ， 才能让电商直播走得更远 。
想象一下 ， 刚看完 6.18 直播的你掏出手机清空购物车 ， 而在客厅看电视的奶奶也同时拨打了屏幕下方的抢购热线 。 过不了几天 ， 快递员就会拿着你们的快递敲响家门 。 当奶奶和你满怀期待的拆开快递的那一刻 ， 脸上的表情却截然不同：奶奶唉声叹气 ， 而你却像捡到了便宜 。 而这一切的背后得益于电商直播悄悄做出的改变：实惠的价格；有质量保证的商品；完整的直播生态体系 。 而曾经那句深入你童年的：“不要两千九 ， 不要一千八 ， 只要九九八 ， 就能带回家 。 ”在如今的电商直播里变成了事实 。
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