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天猫■618战场，为何被天猫夺了C位？( 二 )


再者 ， 天猫618开启3D购物时代 ， 3D实景逛街技术第一次规模化投用 ， 率先应用于宜家等一百多个商业体 。 消费者可以在手机上逛商场 ， 体验将与亲临现场近乎一样 ， 将购物从可视化变成可感知化 ， 消费者下单自动扣减 。
诚然 ， 品牌商家对平台的投入是由各个平台所能提供的价值决定的 ， 而平台提供给品牌商家的价值 ， 则主要由创新决定的 ， 因而这也或是以苹果为代表的诸多商家将战场放在天猫上的关键原因 。
流量逻辑vs场景逻辑
618战程过半 ， 各大商家火拼甚是激烈 。 过去 ， 电商造节的本质是通过低价来激活潜在流量 ， 并聚集流量 ， 这也是对传统零售时代产物向电商的平移 。 但纵观新零售市场 ， 无论是消费者需求、还是渠道媒介 ， 都在过去数十年发生了巨大的变化 ， 甚至可以说这种变化时刻都在上演 。
【天猫■618战场，为何被天猫夺了C位？】
但618的玩法却依然停留在传统时代 ， 即以流量运营为主要打法 。 诚然 ， 对标双11 ， 今年天猫在618战场正在释放更多优势 ， 而618也出现了割裂状态 ， 一是流量逻辑 ， 二是场景逻辑 。
传统电商造物节的流量逻辑已经难以走通 ， 仅仅靠卖货获取的流量天花板已经开始触顶 ， 接踵而至的还有获客成本的高涨 ， 纯粹依赖电商平台流量红利的时代已经一去不复返 。
因而 ， 在步入新零售时代之后 ， 打通线上线下的资源和数据成为关键打法 ， 以天猫为代表的618的主战场正在悄然转向线下场景营销 ， 创造电商的新风口 。
未来零售的增量市场 ， 隐藏在社交网络和下沉的渠道当中 ， 必须实现更多的线下应用场景化 。 基于此 ， 今年天猫正在大刀阔斧的对618进行升维革新 ， 不管是技术层面、还是场景落地 ， 都在全方位作战 。
这是线上数据与线下渠道 ， 虚拟社交与媒体端口的全频道、全渠道的融合销售 ， 基于大数据对人、货、场的全面重置和驱动 ， 天猫对社会资源、商业模式进行了再组合 。
而不管是天猫在618晚会上的发力 ， 还是AI等技术的广泛使用 ， 都在进一步佐证天猫的造风能力 。 不仅于此 ， 天猫这一风向标 ， 也在引导更多电商摆脱流量束缚 ， 探寻以场景为底层逻辑的发展模式 。
后造节时代 ， 在互联网思维的蔓延以及社会变革的关键节点 ， 电商购物节正在面临重构 ， 这或是一个颠覆行业发展的关键契机 。
未来 ， 电商购物节更应该是结合各链路 ， 如场景、用户需求、体验、产业基础条件等的变化 ， 借助618、双11这样的流量聚集节点 ， 落实更多的创新零售技术、消费体验 ， 借助这样的节点去引导、推动行业的变迁升级 。
正如 ， 天猫双11推广的各种创新零售方式 ， 不管是之前的无人零售 ， 还是今年的直播带货与云逛街 ， 都将是行业常态化运营的新风口 。
而勇于站在行业前沿 ， 打造业态新风口也正是这次天猫能够在618战场上站稳C位的根本 。
主场易主 内力比拼
众所周知 ， 618并非天猫的主战场 ， 但此次天猫的番位争夺可谓是野心满满 ， 其背后暴露出的是天猫甚至阿里对于电商行业的再布局 。
这些年来 ， 天猫对618乃至双11在创新方面的投入可谓是大手笔 ， 比如在交易系统上 ， 天猫淘宝已实现100%上云 ， 而且阿里云去年双11已扛住了每年54.4万笔的订单创建峰值 。
还有 ， 花呗、以旧换新等 ， 背后折射的是阿里旗下支付宝提供的金融科技能力 ， 这些服务将给下沉市场中对价格敏感的客群提供更多支撑 ， 在2019年双11期间 ， 使用分期付款购买苹果的消费者占到70%以上 。
回归到今年618 ， 天猫的高举高打 ， 让其必然稳居C位 。
首先 ， 联合多地政府、商家发放100亿消费券和补贴以及分期免息等优惠 。 除了瓜分商家福利 ， 消费者在参与互动过程中还可以帮家乡带货 。 “理想生活列车”依次解锁代表全国34个省市的站点 ， 每个站点都可以通过货架陈列、淘宝直播等多种方式 ， 展示相应地区土特产品 。


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