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雪球|拿下多个第一，618只拼价格？海尔智家凭高端和成套

北京联盟_本文原题：618只拼价格？海尔智家凭高端和成套拿下多个第一来源：10jqka.com.cn
每年618 ， 都是各行各业巨头们的必争之地 。 从今年战况来看 ， 得益于高端、场景和生态的布局优势 ， 在京东、天猫、苏宁易购（002024）等全网平台 ， 618当日 ， 海尔智家（600690）拿下冰箱、洗衣机、冷柜等品类销售额第一 。 尤其在高端市场、套购率等方面数据抢眼 ， 拿下多个第一 。
行业大打价格战 ， 海尔智家靠品质在高端市场卖疯了
【雪球|拿下多个第一，618只拼价格？海尔智家凭高端和成套】行业忙着打价格战 ， 而卡萨帝凭借产品设计工艺、功能、科技含量等元素 ， 迎合高端消费市场的需求 ， 让更多用户看到和体验到美好生活愿景的落地 ， 销量不降反升 。
跟去年复杂的优惠叠加规则相比 ， 今年618玩法普遍“简单直接” 。 从平台来看 ， 京东推出“超级百亿补贴” ， 苏宁易购则直接放话“至少比京东便宜10%”;家电类企业也延续了电商平台的思路 ， 纷纷拿出低价拼抢用户 ， 加上今年特殊的市场形势 ， 家电价格可谓“没有最低 ， 只有更低” 。
显然 ， 许多企业认为“低价”才是冲击销量的不二之选 ， 但事实并非如此 。 我们来看一组数据：在京东618开门红活动中 ， 海尔智家布局的高端品牌卡萨帝 ， 不到1小时销额破千万 ， 增幅行业第一 ， 也成为第一个超过去年同期的品牌;在6月10日京东家电主推日上 ， 卡萨帝品牌销售同比增幅509%;京东618当天 ， 卡萨帝冰箱10分钟破1000万 。
实际上 ， 现阶段用户对价格的敏感度越来越低 ， 反而更关注品质和体验 。 而基于13年高端市场的技术积淀 ， 卡萨帝能提供满足用户各类高端、智慧需求的定制化方案 。 比如你嫌去干洗店太麻烦 ， 你可以通过卡萨帝洗衣机、干衣护理机等产品 ， 在家保养羊绒、丝绸等高端衣物 。 有句话叫“有钱难买我开心” ， 卡萨帝能创造体验价值 ， 让消费者满意 ， 自然不愁销量 。
行业都在卖单品 ， 海尔智家卖的是一整套场景方案
当行业还在售卖一件件单品家电 ， 海尔智家早已根据衣、食、住、娱的“大”需求 ， 在打包卖场景 。 并在苏宁易购618开门红期间 ， 取得套购用户占比30%的成绩 。
受疫情影响 ， 今年618家电市场除了大打价格战 ， 还有一个特点 ， 那就是健康类产品的走俏 。 据6月10日发布的《中国家电大健康场景技术发展白皮书》显示 ， 自疫情以来 ， 消费者对于有净化效果、杀菌消毒功能的家电产品关注度逐步提升 ， 一定程度上促进了健康家电销量的增长 。 但同样的健康类产品 ， 行业与海尔智家却呈现出两种不同的“卖法” 。
多数品牌的线上旗舰店 ， 依然采用我们熟悉的单品包装式销售 。 你可以在“空调”列表里找到除菌型产品 ， 或是在“小家电”分类里找到净水器……每款产品都能满足用户具体化的“小”需求 ， 产品之间互不牵涉 。
反观海尔智家 ， 为用户提供了衣、食、住、娱等生活全流程场景解决方案 。 再来看一组苏宁易购618开门红数据 ， 截止当日24时 ， 海尔冰箱、洗衣机、热水器品类获行业第一 ， 同时套购用户占比30% 。 也就是说 ， 有将近三分之一的海尔智家用户不止买了一件 ， 而是“一套” 。 6月18日零点刚过 ， 山东东营的杨先生就在海尔京东自营旗舰店下单了近3万元的全套产品;来自北京的张先生 ， 也在618期间一次性购买了含冰箱、洗衣机、空调等在内总价4.6万元的全场景解决方案 。
为什么海尔智家要成套卖?消费者又为何“买账”呢?归根结底 ， 在于消费者持续升级的需求 ， 已经不能单纯用一件产品去满足了 。 比方说 ， 之前人们觉得穿衣服干净整洁就好 ， 一台洗衣机就够用 。 但如今 ， 人们不光要求衣服干净 ， 还要穿得健康、穿得时尚 。 所以 ， 海尔智家的洗护场景不光有洗衣机 ， 还配套了智能衣架帮你洁净晾晒、用衣物护理柜来给衣物除菌、让3D云镜为你设计穿搭等等 ， 负责你的衣服洗涤、养护、晾晒乃至穿搭 ， 提供全流程的“集成式”服务 。
618还是那个熟悉的购物狂欢节 ， 海尔智家却再也不是大众印象里的家电品牌 。 在多项行业第一 ， 以及亮眼的高端、套购数据背后 ， 我们能够看到转型“生态品牌”的海尔智家 ， 对于行业冲破天花板、开辟全新增长极的积极尝试：当行业都在用低价格刺激消费 ， 海尔智家用高价值实现增长;当别人还在卖单品 ， 海尔智家已经用场景方案实现用户体验升级 。 而毋庸置疑的是 ， 突出的市场成果 ， 早已印证了它的战略前瞻性 。
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