外贸老胡|百货公司是否是外贸人的目标客户群体
【外贸老胡|百货公司是否是外贸人的目标客户群体】
北京联盟_本文原题：百货公司是否是外贸人的目标客户群体
百货公司当然是外贸人的客户群体啦 ， 很多外贸人觉得一些百货公司是无法开发的 ， 其实并不是这样的 ， 国外百货的运营模式和国内是有不同的 ， 西方遵循的是“买卖”模式 。
什么是买卖模式呢 ， 就是百货公司作为商家 ， 集中问品牌商采购 ， 然后集中陈列和销售商品 。
假设你在夏威夷欧胡岛的Neiman Marcus百货购买了Roger Vivier的高跟鞋 ， Stella McCartney的运动装 ， Marni的毛衣 ， Baccarat的酒杯 ......最后结账的时候 ， 其实所有的商品 ， 都是这家百货公司采购来卖给你的 ， 对方是零售商 ， 不是房东 。
西方这种买货卖货的模式 ， 大量的欧美百货公司 ， 也可以是我们的目标客户 ， 是值得开发的 。
不要因为国内百货公司的“收租模式” ， 就简单认为在国外也是如此 ， 要找百货公司谈判进驻门店 ， 开专柜 ， 是大公司做的事情 ， 需要大资金 ， 需要厚资历 。 错了 ， 这些百货公司的自有品牌 ， 依然会有可能找你代工 。
如果你自己本身拥有消费品牌 ， 当然也可以开发这些客户 ， 直接卖货给他们 ， 这同样是出路和机遇 。
下面我们就以留声机为例看看应该和开发这类客户
首先我们要用到一个小工具http://33s.co/rhfD
然后我们选择要开发的城市 ， 输入关键词
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我们可以看到bestbuy ， Bestbuy主要营销消费电子、家居办公用品、电器、娱乐软件及其相关服务 。 Bestbuy就是经典的买货卖货模式
根据网址我们可以查看网站上是否有我们的商品
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根据实景功能我们可以看到bestbuy的周围环境
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然后我们可以是用决策人挖掘的功能直接搜索到相关的采购和决策人信息
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搜索到客户信息后我们可以通过发邮件或者是用社交账号去联系客户 ， 这是我们以留声机产品为例搜索的客户信息 ， 其实一些服装行业 ， 宠物用品行业都可以用这类方式去开发客户 ， 我们在空闲的时候可以想想 ， 好好规划一下 ， 自己的产品定位 ， 适合的客户 ， 适合的渠道 ， 适合的价格 。 要高效开发客户 ， 不要为了工作而工作 ， 为了开发而开发 。 加油
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