世纪童话折扣童装|不然受伤的还是自己，不要想着把价格做烂
有人说营销的灵魂 ， 就是怎么卖价格 。 而科特勒也说 ， 营销不是卖产品 ， 是卖价格 。 其实做销售是通过价格把产品卖出去 ， 而营销则是通过产品把价格卖出去 。 卖产品思维的人 ， 喜欢动用价格手段 ， 比如降价、打折、促销等 ， 这类手段都是降价或变相降价 ， 因为他们最简单有效 。 但副作用也最明显 。 其实这种行为做多了做久了对店铺生意来说帮助真的不大 ， 还会因此影响自己店铺的形象 ， 所以价格手段能少用还是少用为妙 。 
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听说营销圈有一个共同的规矩：什么都可以谈判 ， 但价格和付款条件不能谈判 。 我们称之为“两不谈” 。 这里 ， 付款条件其实也是价格的附带条款 。 先把价格定死 ， 再想办法 ， 就是不从价格上想办法 。 这就是营销的思维了 。 还有个说法：定价定乾坤 。 定价是策略 ， 高价是战略 。 可见价格多么重要 。 但是有些店主却认为只要把产品卖出去就行 ， 价格可以商量 ， 甚至跟隔壁家打起了价格战 。 其实这种行为真的很不可取 ， 而且说明这样的店主就没有一点营销思维 。
让顾客觉得高价是值得的 。 所谓卖价格 ， 就是要产生溢价 。 所谓溢价 ， 就是卖得比别人贵 。 作为品牌方 ， 一方面要做好的图片展示 ， 所以无论是静物拍摄 ， 还是模特展示 ， 都一定要能够表现品牌的风格、定位 。 尤其是搭配 ， 非常关键 ， 还有搭配绝对是至关重要的 。 当然产品的陈列也是要做好的 ， 还要处理好细节 。 要是无法传达出品牌的风格 ， 就成了彻彻底底地卖货 ， 那么溢价率自然就下降了 。 把产品卖出溢价 ， 还要让消费者领情 ， 愿意付款 。 这就需要证明溢价是划算的 。 所以 ， 卖价格就是通过一系列的活动 ， 让消费者觉得这个产品值这么高的价钱 ， 高价比低价还划算 。 什么活动能向消费者证明高价是值得的 ， 这就是营销的奥秘 。 营销与销售的反差 ， 很多人讲不清楚 。 销售往往把产品卖贱了 ， 营销是把产品卖值了 。 
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做服装销售你不可能一直保持业绩的稳定 ， 总有业绩下滑的时候 。 那么面对业绩下滑你会怎么办呢？答案无非：做广告、降价、促销 。 即使没有受过专业训练 ， 也能想出这三种办法 ， 可见这三种办法不是专业办法 。 对价格敏感的人 ， 会反复追逐价格 。 比如 ， 因为低价带来的客户 ， 也会因为更低的价格而离开 。 换句话说 ， 价格不带来客户忠诚 。 低价吸引客户容易 ， 但稳定客户难；高价吸引客户难 ， 但稳定客户容易 。 低价产生的是价格认同 ， 高价产生的是价值认同和品质认同 。 所以 ， 让产品值钱的营销一旦达到某个临界点 ， 就很难反转 。 还有业绩下滑还可能因为维护老顾客和开发新顾客都没有做好 。 还有老顾客固然重要 ， 但业绩一好就开始忽略新顾客 ， 这肯定是不行的！因为你的产品再好服务再好 ， 也会有老顾客流失 ， 如果新顾客再跟不上 ， 那业绩肯定就会出现下滑！
做销售的为什么愿意动用价格手段呢？因为价格是高效手段 。 只要降价、打折、促销 ， 立即就动销 ， 见效快 ， 结果明显 。 所以 ， 销售一旦遇阻 ， 销售部门立即想到价格手段 。 在有些企业 ， 这已经形成习惯 。 一定要注意 ， 价格手段容易产生依赖 。 价格手段虽然高效 ， 但容易产生依赖 ， 所以下一轮就只有加大剂量 ， 否则就无效 。 这就是依赖症 。 价格手段一旦产生依赖 ， 就会改变盈亏平衡点 。 企业对利润又那么敏感 ， 所以 ， 价格一旦下调 ， 就会在成本上想办法 。 在成本上想办法 ， 就容易影响品质 。 最后会发现 ， 价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推 。 而且你会发现对于消费者来说 ， 降价也是司空见惯 ， 而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小 。 所以常用降价也会让自己的店铺失去价值的 。 
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价格扰乱对手 ， 也扰乱自己 。 扰乱对手是暂时的 ， 扰乱自己才是永久的 。 现在 ， 这家曾经很厉害的企业已经找不到了 ， 而那家大企业还在快速发展 。 把价格做烂了 ， 对手也许只是难受一阵子 ， 而自己却可能离死不远了 。 要知道价格战的恶果是它引导了消费者只会比较价格 ， 不会去比较附加值 ， 假如大家比拼的是附加值 ， 那消费者的观念就不会在价格上 ， 就会转到哪家店面的附加值更多 ， 更好这个方向来 ， 这样的话 ， 童装店铺大部分的精力就会花在专业知识、服务、品牌等方面上 ， 这样的市场才是一个良性的市场 ， 经济发展的定律告诉我们 ， 这一定是专业童装店铺的最终走向 ， 因为一个只会打价格战的市场 ， 一定是无可救药的市场 。
【世纪童话折扣童装|不然受伤的还是自己，不要想着把价格做烂】所以做服装的朋友们千万不要只想着打价格战 ， 这注定是一条两败俱伤的路 。 与其想着打价格战还不如增加自己店铺的附加值呢？
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