大白话财财|双沟品牌迎来新的春天，洋河股份推进“双名酒”战略布局
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撰稿|浑水研究院市值研究中心赵子祥
6月19日下午 ， 一场别开生面的品牌峰会在南京东郊如期举行 ， 群山环抱、翠意盎然的紫清湖温泉度假酒店内 ， 多位公司高管、文化学者、行业专家和双沟经销商代表齐聚一堂 ， 就如何促进苏酒集团双沟品牌升级等问题进行了探讨 。 著名白酒专家栗永清、苏酒集团贸易股份有限总经理张学谦、公司董事长刘化霜等出席了此次峰会 。
双沟品牌酒的名酒基因
提到双沟酒 ， 很难避开它的发源地 。 宿迁素有酒都之称 ， 而坐落在淮河与洪泽湖怀抱的千年古镇双沟镇 ， 更是被誉为“湿地珍宝、醉猿之源” ， 两水交汇之处形成了湿地风光 ， 千百年来 ， 在这片“地球之肺”上时刻谱写着群鸟翔集 ， 生态和谐的画面 。
1800万年前 ， 猿猴饮下了野果发酵后的汁液后醉倒不醒 ， 斗转星移间 ， 古猿化石被考古学家探寻 ， 命名为“双沟醉猿” 。 古往今来 ， 歌颂双沟美酒的传说持续散发生命力 ， 在民间广为流传 ， “使君半夜分酥酒 ， 惊起妻孥一笑哗 。 ”苏轼过泗州饮双沟酒后的题诗至今仍在传诵 。
独特的自然环境和妙趣横生的历史痕迹 ， 充分印证了双沟地区是“中国最具天然酿酒环境和自然酒起源”的地方 ， 同时也是华东地区酒文化兴盛发展、与酒有关文艺创作的灵感发源地 。
1910年南洋劝业会上 ， 双沟酒被评为国际名酒第一 ， 荣获金质奖章 。 1955年全国第一届酿酒工业会议上被评为甲等佳酒第一名 ， 1984全国第四届评酒会上 ， 53°双沟大曲、39°双沟特液、46°双沟大曲被评为国家名酒 ， 荣获金奖......
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“传统酿造技艺和极致做好酒的匠心精神是成就双沟名酒的保障 ， 而建设品牌发展生态链将推动双沟品牌重振雄风 。 ”峰会上著名白酒技术专家、白酒国家级评委栗永清对双沟品牌的未来发出了掷地有声的声音 。
苏酒集团的“流量”加持
除去双沟自带的天然名酒基因外 ， 双沟品牌升级之路上 ， 少不了洋河股份这位“圈内顶级流量”的助力加持 。
2010年4月 ， 洋河股份拿下双沟酒业40.6%股份 ， 成为后者的控股股东 。 2011年3月 ， 洋河股份发公告称 ， 以总价款11.75亿元收购双沟酒业59.3%的股权 ， 交易完成后 ， 双沟酒业将成为洋河股份全资控股子公司 。
多年来 ， 洋河凭借蓝色系列的成功掌握了市场优势 ， 是洋河股份最重要的增长引擎；在此基础上 ， 公司再通过双沟板块市场深化运作、新品的布局、高端化拓展等 ， 打造洋河股份又一个重要的增长点 ， 洋河带动双沟逐步构建“双名酒格局” ， 力争“两架马车一起跑” 。
双沟品牌下一步的动向是什么?张学谦表示 ， 公司研究决定 ， 计划在2020年下半年对珍宝坊系列3款产品同时进行升级：包括更换包装 ， 升级颜值 ， 改进酒质、升级口感 ， 同时计划通过数字化手段 ， 增加消费者和渠道双重扫码红包 ， 升级服务水平 。
从产品的自身品质优化出发 ， 再具体到外部分销渠道的精细化打造 ， 双沟品牌升级的举手投足间 ， 都有大哥的影子 。
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峰会晚宴进行时段 ， 刘化霜发表了一段异彩纷呈的全程脱稿致辞 ， 他首先回顾了洋河、双沟两大名酒的发展历程：1979年洋河获得八大名酒 ， 蓝色经典的诞生引发了洋河的崛起；1984年双沟获得十三大名酒 ， 珍宝坊、苏酒引发双沟新气象；2010年洋河、双沟实现强强联合 ， 2012年双方共创中国酒都 。
重构销售渠道为品牌升级护航
2020年初 ， 洋河股份为使双沟品牌战略决策更有针对性 ， 成立了专业运营双沟酒业市场和运营的“双沟酒业销售公司” ， 专门抽调了有丰富产品管理经验与细分市场消费洞察研究实战派、洋河股份原资深产品总监张学谦专职双沟酒业的销售工作 。
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