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广州日报|顺企线上“带货”不停歇

广州日报|顺企线上“带货”不停歇
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面对疫情后首个重要的拉动消费节点 ， 今年顺企铆足劲儿投入“6·18”电商年中促销活动 。 昨日 ， 各家企业“战报”陆续出炉 ， “顺德制造”热销表现优异 。 据悉 ， “实打实”的优惠和品质 ， 激活了消费者因为疫情而“抑制”的消费欲望 。
据悉 ， 今年“6·18” ， 不少顺企销售额以亿元计算 ， “网红单品”也频出现 。 由于疫情催生了“直播带货”热 ， 今年“6·18”顺企花样“玩转”直播 ， 实现了销量显著提升 。
文/广州日报全媒体采访人员黄子宁通讯员周伟、黎倩文、蔡永电
“顺德制造”热销小家电“异军突起”
截至昨日 ， 不少顺企纷纷交出了“6·18”电商年中促销“成绩单” 。 据悉 ， “顺德制造”的热销 ， 也让不少顺企销售额创新高 。
以美的为例 ， 在今年“6·18”电商年中促销期间 ， 美的系全网总销售额突破125亿元 ， 同比增长53% 。 其中在6月18日当天 ， 销售额突破了35亿元 ， 同比增长48% 。 其中 ， 美的产品还在京东、天猫、苏宁易购三大电商平台连续8年蝉联家电行业第一名 ， 实现了“八连冠” 。
另外 ， “6·18”期间 ， 美的收获了智能大家电销量冠军 ， 美的全系智能产品销售额同比增长53% 。 在“爆款单品”方面 ， 美的热水器、电风扇、电饭煲等产品实现了多网乃至全网第一名 。 其中美的空调热销超过了254万台 ， 成为最热销的“顺德制造” 。
另外 ， 一些细分品类家电产品中 ， 顺企也表现出色 。 如以研发、生产消毒柜品类为主的家电顺企康宝 ， 在今年“6·18”中 ， 品牌消毒柜产品销量位居行业第一 ， 同比增50%以上 。
值得关注的是 ， 一些瞄准年轻群体的小家电“异军突起” ， 销售情况喜人 。
以主营小家电的小熊电器为例 ， 在6月18日当天 ， 企业多个品类在淘宝、京东平台销售额第一 ， 包括养生壶、绞肉机、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒等小家电单品 。
另外 ， 根据美的对“6·18”消费者分析 ， 购买产品的消费者中有三成是“90后” 。 其中小家电产品成为“90后”最喜欢的产品 ， 包括开始养生的“90后”最喜欢低糖电饭煲 ， 而有点懒的“95后”则喜欢买扫地机器人 ， 喜欢颜控的“00后”则喜欢高颜值的早餐机 。
年中遇上“冲业绩”
价格优惠购“心水”
指尖划划 ， 商品到家 。 电商促销年年有 ， 那么疫情如何改变了今年的线上“促销战”？
据格兰仕销售部门负责人介绍 ， 上半年因为疫情 ， 市民的消费欲望在一定程度上被“抑制” ， 因此今年的“6·18”对企业而言 ， 是一次宝贵的刺激消费、拉动消费的机会 。
采访人员了解到 ， 今年3月以来 ， 各地政府通过消费券、助力券等形式促进消费 ， 包括“有的放矢”的针对家电企业 。 以格兰仕为例 ， 企业上半年也积极发放消费券回馈、让利消费者 ， 引导市民到线上、线下消费家电产品 。
“相比于以往复杂的优惠价格计算 ， 今年的消费者更直接、更明了 ， 更看重‘到手价’这一概念 。 ”有关人士表示 ， 由于临近年中 ， 企业产品需要进一步去库存、冲业绩 ， 因此降低价格 ， 提升优惠力度成为绝大多数家电企业促销的主要方式之一 。
采访人员了解到 ， 不少家电品牌在今年“6·18”中“狂派”补贴及优惠券 ， 消费者叠加平台优惠券后 ， 可以实惠价格购到心水家电 。
“物美价廉的产品能瞬间释放被‘抑制’的消费欲 ， 价格对拉动消费有最直接的作用 。 ”该负责人对采访人员说 ， 少点套路 ， 让消费者享受最优惠价格 ， 就是最好的促销 。
实现“带货不停歇”
直播销售渐成主流
新冠肺炎疫情改变了消费者的购物习惯 ， 对企业而言 ， 如何契合当下刺激消费、拉动内需背景下“玩转”电商 ， 从而带动产品销量 ， 也成为一个挑战 。
“直播带货”就成了一个新风口 。 采访人员从小熊电器获悉 ， 在疫情的影响下 ， 企业在今年就抓紧打造品牌的直播生态 ， 除了官方旗舰店之外 ， 还会联合各大经销商一起打造一个“直播生态环” 。
小熊电器负责人告诉采访人员称 ， 在这样的策略影响下 ， 企业今年“6·18”也主要围绕着直播营销来展开 。
作为主营小家电企业 ， 小熊电器从5月20日开始筹备“6·18” ， 旗下官方旗舰店和经销店铺每一天都会进行直播 。 “可以说直播已经日常运营化 。 ”
“尝鲜”直播业态 ， 也让不少顺德家电企业尝到了甜头 。 据美的提供数据显示 ， “6·18”电商平台促销期间 ， 美的多平台矩阵开播 ， 累计直播超过4200场 ， 全网直播累计总销售额超过了6.5亿元 ， 实现了“带货不停歇” 。
而在具体形式上 ， 美的通过明星“种草”（线上推荐）及明星、头部达人带货 ， 实现流量到销量的转化 。
针对“6·18” ， 顺企万和也迅速作了部署 ， 包括企业积极组建直播基地和“天团主播团队” ， 携手网红主播做深度营销 ， 推动直播营销的全面开展 。
事实上 ， “直播带货”正逐渐成为一种营销的主流模式 。 数据显示 ， 今年“6·18”期间 ， 格兰仕通过直播带货获得销售额占整体销售额的10%~15% 。 同样 ， 万和电商内容直播带来的销售额已占总额的10%以上 。


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