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中金网|3 天又停业 北京培训业开启第二波关停潮：已吃土 5 个月，刚开业( 二 )


现实中 ， 教育机构的死亡事件也在不断上演 。
在本轮疫情爆发几乎同时 ， 有消息称 ， 位于北京的四家思贝姆儿童成长中心直营校区突然关停 ， 截至目前 ， 已有超过160位家长需要维权退费 。
此外 ， 北外儿童英语因为资金问题停止运营 ， 超过200名学生已经缴纳了学费 ， 金额超过百万 ， 目前遇到的困难就是无法正常退款 。
有从业者估算 ， 疫情期间 ， 整个海淀每天至少会有1-2家机构关停 。 大机构可能是关闭、撤销某个校区 ， 但是品牌还在 ， 那种只有一两个网点的中小机构可能就直接倒闭了 。 海淀黄庄虽说有上千家机构 ， 但是大多数都是一两百学生的规模 ， 他们受到的影响是最大的 。
"我们早已为复课做好了准备 ， 就等着审批通过 。 "创业者于锦说道 ， 结果 ， 天不遂人愿 。 "
包括海淀黄庄地区在内 ， 于锦创办的教育机构在北京共有7家线下门店 ， 招生主要面对低龄儿童和中小学生 ， 课程涉及语数外、音乐、美术等多种门类 。 受疫情影响 ， 他的这些学校已经空置了近5个月 。
"原本想着三四月份就能复课 ， 账面可流动的资金也只能撑到5月份 。 "每月20日 ， 是他给老师们发工资的日子 ， 面对日渐减少的账面金额 ， 他常常焦虑到难以入眠 ， 只能反复告诉自己 ， 一切都会过去的 。
如果不是因为疫情 ， 每年这个时候 ， 于锦公司的暑期班在这个时候早已经被报满了 ， 可现在节奏被完全打乱 。 没有业务、没有进账 ， 没有流水 ， 什么都没有 ， 剩下的只有慢性死亡 。
2020年开年时的于锦原本踌躇满志 ， 打算大干一场 。 元旦回来 ， 他租下了海淀黄庄场地隔壁的办公室 ， 扩大规模 ， 打算抢占一把春季招生的红利 。 可是现在 ， 场地早已经装修好 ， 离开门迎客仍遥遥无期 ， 办公室除了空置在那里继续交着租金 ， 已经没有其他办法 。
身为"宇宙培训重心" ， 海淀黄庄自然寸土寸金 。 沿街的底商每平米租金成本在10元/天以上 ， 教育机构最扎堆的银网大厦和新中关中心普遍都在每平米15元/天以上 ， 比肩国贸附近的一些5A级写字楼 。
活下去 ， 一定要保证现金流 。 相比开源 ， 节流更易实行 ， 而占成本大头的房租也是创业者们的首要开刀对象 。
今年4月 ， 有做过调查 ， 在北上广深运营的教育项目 ， 平均退租率约15% 。 能够按时交房租的 ， 仅有一半 ， 其它的都有拖租情况出现 。
"海淀黄庄新中关大厦以前租金都是每平米在12块以上 ， 现在很多业主的心理预期都是每平米9块、10块也能接受 。 "一位招租经理对表示 ， 虽然租金降下来了 ， 但是教培机构该退租的还是退租 。 "
据了解 ， 疫情爆发后 ， 新中关大厦多家教培机构选择了将租用面积缩小 ， 比如原本租了500平 ， 现在直接换成了300平 ， 还有的在租期到期后 ， 直接搬到了附近租金比较便宜的地方 。 在银网中心 ， 年后退租的面积也早已超过了1000平 。
水土不服的"线下转线上"
线下无法开业 ， 机构们的唯一选择就是把业务搬到线上 。 对失去线下经营场所的教育机构而言 ， 这改变的不仅是教学空间 ， 还有经营模式 。
但从线下到线上 ， 不只是开个网课那么简单 ， 除了上课方式发生变化外 ， 在来势汹汹的在线玩家面前 ， 线下机构的优势被稀释到可以忽略不计 。
即便是盘踞海淀黄庄多年的资深线下机构 ， 类似挑战也在威胁着他们的根本 。
疫情期间 ， 为了维持生存 ， 创业者陆肖决定将自家机构的课程从线下转移到线上 ， 并且前期所有的课程都采取免费策略 。 即便如此 ， 营收增长依然没有见到成果 ， 难以达到过去线下的水平 。
对于陆肖而言 ， 首先 ， 从线下到线上 ， 第一个挑战来自业务能力与转型成本 。
就业务能力来说 ， 海淀黄庄区域的本地化的线下机构在当地有自己独特的经营之道 ， 渠道、圈子维护得不错 ， 就能活得滋润 。
"但疫情一来 ， 我们几乎毫无准备 ， 一下子全都懵了 ， 自己的线下优势已经够突出了 ， 从来没想过要去做线上 。 "他介绍 ， 在疫情前 ， 很多线下机构几乎没在认知和资源层面规划过线上业务 。
就转型成本来说 ， 假设一个线下机构完全是零起步转型线上 ， 什么都自己做 ， 成本会非常高 。 招人、买服务器、买带宽、开发测试 ， 然后验证、做内容和录课 ， 少则需半年 ， 多则提前一年规划 。 团队的组建 ， 至少七八个人才能确保系统运转 。 这些算下来 ， 没几百万的初期投入 ， 很难启动 。
其次 ， 第二个挑战来自教学效果与复购率 。
"有一次直播课 ， 外教那边网络质量出现问题 ， 频繁掉线 ， 最后直接无法登陆了 ， 直播间里剩下6个小朋友面面相觑 ， 场面极其尴尬 。 "一位家长讲述了孩子去上在线英语课的经历 。 他给孩子本来报名的是线下的外教课程 ， 但因为至今无法复课 ， 机构也临时上起了在线课 。
他感觉 ， 比起其他专门做线上英语课的机构而言 ， 这家机构的课程设置确实效果不佳 。 一是使用的是第三方线上教学系统 ， 很多在线的互动操作体验不佳；二是教学内容其实还是把线下课内容直接搬到线上 ， 很难吸引孩子 。 与那些集AI对话、游戏互动、动画、音乐等于一体的在线教育课相比 ， 线下机构的线上课显得太粗糙了 。 "


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