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心理学|心理学家说：博弈的结果，其实有3种可能性，早知道早受益( 二 )


有时候参与者只按本身的利害关系单方面做出决策 ， 有时为了共同利益而合作 。 其结局收益总和是可变的 ， 参与者可以同时有所得或有所失 。 譬如 ， 在恋爱中一方受伤的时候 ， 对方并不是一定得到满足 。 也有可能双方一起能得精神的满足 。 也有可能双方一起受伤 。 通常 ， 彼此精神的损益不是零和的 。
心理学|心理学家说：博弈的结果，其实有3种可能性，早知道早受益
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具体来说 ， 非零和博弈有分为正和博弈和负和博弈两种 。
曾经有这样一个故事：
有人问一位传教士天堂与地狱有什么区别 ， 教士把他领进一间房子 ， 只见一群人围坐在一口大锅旁相互叫嚷着 ， 虽然他们每人都拿着一把汤勺 ， 但因勺柄太长他们无法将盛起的汤送到嘴里 ， 所以都只能眼睁睁地看着锅里的珍馐饿肚子 。
教士又把他领进另一间屋子 ， 同样的锅和同样的勺子 ， 但所有的人却都吃得津津有味 ， 原来他们是在用长长的汤勺喂着对方吃 。 教士此时回答说：“刚才你看到的那里就是地狱 ， 而这里便是天堂 。 ”
这个故事中 ， 天堂与地狱里分别上演的就是正和博弈和负和博弈 。
心理学家说：博弈的结果有三种可能性 ， 但作为博弈一方的你 ， 其实是可以掌控结局的 。
在上述的寓言故事中 ， 如果狐狸看到狼在井口 ， 心想我在井里受罪 ， 你也别想舒服 ， 他不是欺骗狼坐在桶里下来 ， 而是让狼跳下来 。 那么最终结局将是狼和狐狸都身陷井中不能自拔 。 这种两败俱伤的非零和博弈 ， 我们称之为负和博弈 。
反之 ， 如果狼明白狐狸掉到了井里 ， 动了恻隐之心 ， 搬来一块石头放到上面的桶中 ， 完全可以利用石头的重量把狐狸拉上来 。 或者 ， 如果狐狸担心狼没有这种乐于助人的精神 。 通过欺骗到达井口以后 ， 再用石头把狼再拉上来 。 这两种方式的结局是两个参与者都到了井上面 ， 那么双方进行的就是一种正和博弈 。
由此可知 ， 博弈的结局是可变的 ， 是零和还是非零和完全取决于参与者的策略 。 也就是说 ， 当我们与人博弈的时候 ， 最终的结果掌握在我们自己的手中 。
心理学家指出 ， 拥有博弈智慧的人 ， 就可以掌握主动权 ， 决定事情最终的结果 。
心理学|心理学家说：博弈的结果，其实有3种可能性，早知道早受益
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