李华一90后驻村书记李华一：三里庄村掀起一场红火的“蔬菜革命”
90后驻村书记李华一：到基层去播撒青春 。视频剪辑：綦智鹏
“这次疫情，我们增加了北京的蔬菜供给，从老百姓的田间地头送货 。”北京的居民吃上了三里庄农民种的绿色蔬菜，河北张家口市万全区三里庄村第一书记李华一高兴地说，“这两年，菜农们创业拓宽了蔬菜进京的销路，现在特殊时期，更应该把社区居民的菜篮子保障好 。”
90后小伙李华一，是中国铁道建筑总公司选派到三里庄村的第一书记 。驻村三年来，他带着村民掀起了一场红红火火的“蔬菜革命” 。
三里庄是当地蔬菜种植大村，耕地面积达11500亩 。李华一记得自己刚来村时，正赶上蔬菜成熟的季节 。他入户走访，路过挨家挨户的菜园，各类蔬菜瓜果长势喜人，但全都被搁置在院落中，一堆一堆，少有买卖的景象 。村民告诉他，每年5月至10月是生产旺季，村子里加起来蔬菜的年产量可以达到10000吨 。
“10000吨，这么多的菜怎么卖？卖到哪儿？”
“就在邻边的村子卖卖，也会卖到市里 。但是蔬菜收货季节比较集中，菜商担心运输途中坏掉，不愿收购，天气不好，菜运不出去，就滞销在自己手里，或者直接烂地里了 。”
李华一蹲在菜地里，听着菜农唠着自家菜园的烦恼 。“人口多、耕地多，蔬菜产量高是三里庄村的优势，但卖菜难却始终是村子发展、村民致富的致命短板 。”他尝了尝当天新下来的黄瓜和尖椒，口感浓郁、新鲜可口，他嘴上夸赞心里着急，“这么好的蔬菜，找对了市场，不愁销路 。”
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李华一（左一）走访当地的贫困户 。本人供图
2017年，三里庄村共1268户村民，约有50余户未脱贫，算是当地的贫困村 。村子90％以上的农户靠种植业为生，但都是小家小户作坊式经营，形不成规模，更吸引不来投资把农户的资源规整起来 。“没钱，我们也得发展 。”李华一决心把销售蔬菜的事业做好 。
张家口离北京近，交通方便，他想到了把三里庄的蔬菜运进北京市场 。在与公司商量后，他首先将蔬菜送到公司建设的小区售卖，因为价格便宜、品质又好，社区居民成筐购买，订单火爆 。
小试牛刀后，李华一一瞧，“这事儿行！”，他立即回村，一家家登门拜访村民，鼓励劝说农户“走出三里庄，大伙儿一起搞产业” 。他话也说的实在，“要是跟着我干，我不能保证大家立刻发大财，但肯定比现在强，光脚的不怕穿鞋的，拼一把努力一把，最多干不成还是现在这样，万一赶上机会，咱们的菜卖上价，能在北京火了 。”跑遍了整个村子，终于说动了几家农户迈开创业的第一步 。
在公司的支持下，三里庄村购置了第一辆厢式冷藏货车，李华一正式带着三里庄的蔬菜进京了 。除了公司建设的小区外，他们跑遍了从市区到近郊的小区物业，涉及海淀、门头沟、大兴、顺义、通州等地方，希望能为凝结全村百姓心血的10000吨蔬菜找个好去处 。
每次出车，一走就是两三天 。一切围绕降成本，为了节省开支，大家把人均住宿标准降到很低 。实在找不到合适的住处，干脆“露宿街头” 。李华一也从不回北京的家里住，他陪着大伙儿吃地摊儿，教给大家销售的技巧，制作谈业务用到的各类策划和表格 。困了，回车上睡一觉，天一亮，朝下个目标再出发 。
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李华一和农户进菜园看蔬菜长势 。本人供图
艰苦创业的氛围中，三里庄蔬菜的市场路越走越宽 。李华一趁热打铁在公司京津冀开发的所有小区内建立了销售点，与河北郭磊庄粮库达成协议，租用了600吨的恒温库用于蔬菜的临时存储 。
蔬菜生产旺季的每天下午，三里庄村菜园的丰收景象和以往大不同 。村民们忙着将新鲜下架的蔬菜装车，这些蔬菜将被连夜送到北京的社区销售点，“村民们不用再担心菜会烂在地里，而且还因为直销，蔬菜的收货价提高了不少 。”
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