土家族县长拼多多直播卖魔芋，26万网友助力出口魔芋转内销
“我们从小就是吃魔芋长大的 。 ”6月23日 ， 湖北宜昌市长阳土家族自治县县长李军化身带货郎 ， 向拼多多的网友推荐当地特色农产品魔芋 。
湖北长阳县是武陵山片区县 ， 少数民族聚集 ， 李军本身就是土家族 。 据李军介绍 ， 长阳县被誉为“中国魔芋的故乡” ， 近10年来 ， 全县魔芋产业发展势头良好 ， 种植面积已达到3.8万亩 ， 商品芋产量达3万吨以上 。
天然的魔芋基地也培育出了一家上市企业——一致魔芋 。 据了解 ， 一致魔芋是湖北省集魔芋生产加工、研发经营等全产业链于一体的领军企业 ， 也是湖北省农产品出口前十的企业之一 。 每年收购农民的鲜魔芋超过5万吨 ， 产品出口北美、欧洲、东南亚等30多个国家和地区 。
今年年初 ， 突如其来的新冠疫情严重影响了魔芋产品的出口 ， 一致魔芋董事长吴平介绍 ， 受疫情影响 ， 公司的出口订单已经下滑三分之一 。 目前疫情仍在全球蔓延 ， 预计下滑会进一步扩大 。
此次在拼多多开店直播是一致魔芋开拓内销市场的积极尝试 。 作为国内增长最快的新电商平台 ， 截至今年一季度 ， 拼多多年度活跃买家数已达到6.28亿 ， GMV达到11572亿元 ， 已经成为出口企业、外贸产业带开拓内销市场的新高地 。 据了解 ， 今年以来拼多多已先后协同上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等产业带上行新电商 ， 扩大内销市场 。
县长为出口魔芋带货 26万网友围观“我吃的是烧烤味的魔芋素毛肚 ， 确实很筋道 ， 很有嚼劲 。 ”李军在拼多多直播间一边吃播 ， 一边向网友推荐魔芋的功效：“魔芋Q弹素毛肚 ， 好吃不怕胖 ， 不会有多吃的罪恶感 。 ”
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【土家族县长拼多多直播卖魔芋，26万网友助力出口魔芋转内销】▲6月23日 ， 湖北长阳县县长李军做客拼多多直播间 ， 为出口魔芋带货 ， 助力出口企业开拓内销市场 。
这并非长阳魔芋第一次出现在直播间 ， 在此前央视“谢谢你为湖北拼单”的公益直播中 ， 魔芋就是宜昌市唯一亮相直播的农特产品 。 李军介绍 ， 魔芋食品是典型的素食荤吃 ， 魔芋是素食 ， 但口感像肉 ， 魔芋的主要成分是葡甘露聚糖 ， 是一种可溶性膳食纤维 。 它遇水会膨胀 ， 所以吃这个素毛肚会有饱腹感 ， 好吃不长胖 。 “原价59元两盒 ， 现价只需35.9元两盒 ， 数量有限 ， 拼多多的网友们快去下单吧！”
直播期间 ， 李军还为网友推介了长阳的好山好水——“清江画廊” ， 清江是土家的母亲河 ， 也是国家5A级旅游景区 。 “清江画廊”与神农架、武当山、长江三峡并称“湖北四大甲级旅游资源区” ， 绵延数百公里的梯级长湖是难得的天然氧吧 ， 前来打卡的网友直呼：“来清江 ， 我氧你啊！”
最终 ， 半个小时的带货时间共吸引26万网友围观拼单 ， 一致魔芋直营店的系列产品当日销售增幅超过410% ， 并带动平台“魔芋”“素毛肚”等关键词搜索量增长340% 。
拼多多助力出口企业打造新品牌“出口转内销之后 ， 国外的产品需求、消费习惯与国内市场均存在一定差异 。 ”一致魔芋董事长吴平介绍 ， 开拓内销市场除了产品、技术研发方面的压力 ， 最重要的是魔芋作为小众产品 ， 如何打响品牌认知度 ， 让更多的消费者知道魔芋产品才是当务之急 。
据了解 ， 一致魔芋的系列产品出口比例超过40% ， 几乎占据公司营收的半壁江山 。 自疫情暴发以来 ， 出口份额已经下滑超过三分之一 。 “此次李军县长在拼多多平台为我们加油打气 ， 也给了我们很大的信心 。 ”吴平表示 ， 一致魔芋也在积极探索内销的路径 ， 除了与电商平台的品牌店铺合作以外 ， 我们也希望通过直营店的方式触达更多的消费者 ， 打造自主品牌 。
作为三驾马车之一 ， 内需市场的潜力巨大 。 以拼多多为例 ， 截至今年一季度 ， 拼多多年度活跃买家数已达到6.28亿 ， GMV达到11572亿元 ， 已经成为出口企业、外贸产业带开拓内销市场的新高地 。 自今年以来 ， 拼多多已先后协同上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等产业带上行新电商 ， 扩大内销市场 。
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