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空气巴巴|如何未雨绸缪，提前在危机中布局，新冠肺炎疫情重构行业竞争格局( 二 )


总之 ， 得益于产品线足够宽泛 ， 虽然疫情来的突然 ， 但对于湿腾电器来说 ， ''东边不亮西边亮'' ， 反而实现了逆势增长 。
陈茜女士：对于空气传播性疾病 ， 康弘环保在疫情之前推出的''空气消杀''产品就可以有效去除空气中的致病菌 ， 很多产品做了病菌消杀测试报告 ， 如甲型H1N1流感病毒 ， 大部分产品都可以达到工作1小时即可消除99.99%的病菌消杀率 。
疫情爆发后 ， 康弘环保对原有的产品进行了升级 ， 不仅增加了UV杀菌技术 ， 还搭载了主动杀菌的装置 ， 实现双重保护 。
康弘环保对本次疫情带来的消费市场变化有非常快速的应对 。 今年3月份 ， 康弘环保成功申请到了''消毒产品生产企业卫生许可证'' ， 未来除了空气净化产品之外 ， 空气消毒机系列产品也会成为发展重点 。
主持人：在疫情前后 ， 湿腾电器和康弘环保的''空气消杀''产品 ， 在公司所有产品的销售架构中占据的比例大约是多少？
颜邵云先生：在疫情前后 ， 湿腾电器所有产品的销售架构有了非常大的变化 。 在疫情之前 ， 公司''空气消杀''产品的销售额占所有产品销售额的20%左右 ， 在疫情之后 ， 快速达到80%左右 。
陈茜女士：核心技术的创新、产品功能的创新、客户体验的创新、成本设计的创新 ， 有这''四新''护航 ， 使康弘环保推向市场的产品拥有很强的竞争力 。
疫情爆发后 ， 国内外的消费市场都有比较迅速的增长 。 目前康弘环保在欧洲、美国、日本、韩国市场的订单已经排到了今年8月底 ， 为了保障客户的需求 ， 便拓展了几条生产线；在新产品的开发方面 ， 也处于满负荷状态 。
空气巴巴|如何未雨绸缪，提前在危机中布局，新冠肺炎疫情重构行业竞争格局
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▲康弘环保消毒烘干系列产品
【关键词】整合宣传渠道和营销资源 ， 抢占市场先机
主持人：目前国内的疫情形势逐渐得到控制 ， 生产和生活秩序逐步恢复 ， 具有大数据统计能力、能够整合宣传渠道和营销资源的各类行业展会 ， 将会陆续召开 。 对于今年的行业展会 ， 湿腾电器和康弘环保有没有不同于往年的期许和建议呢？
颜邵云先生：国家级或国际级行业盛会 ， 湿腾电器每年都会参加2-3场 ， 比如每年举办一次的上海国际空气与新风展览会；中小型的行业展会或行业活动 ， 每年也会参加数十场 。 今年湿腾电器计划参加的几场展会 ， 与往届相比 ， 参展目的确实有了很大的变化 。
2019年参展时 ， 主要目的是提高品牌的曝光度 。 今年受到疫情的影响 ， 参展目的不仅是增加品牌曝光度 ， 还会隆重召开舒适家居、空气能热泵的新品发布会 ， 现场搭建''健康家''实景体验间 ， 使参展观众和受邀经销商真实体验新一代产品的功能 。 所以 ， 非常期望各展会主办方在线上和线下的宣传方面给予更多的扶持 ， 帮助参展企业对接更多的营销资源 。
陈茜女士：因为今年康弘环保正式取得了''消毒产品生产企业卫生许可证''资质 ， 那么今年的参展计划会跟往年有很大的不同 ， 今年将会主要展出''空气消杀''类的产品 ， 并增进与客户的交流 。 希望今年的各展会平台 ， 能为康弘环保拓展更多的客户 。 另外也希望展会主办方加强宣传 ， 助力参展企业有更多的曝光量 。
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▲湿腾电器空气净化器系列产品
编者按：
在今年这种疫情形势下 ， 作为空气与新风行业的佼佼者 ， 湿腾电器与康弘环保对买方市场的反应都是非常迅速的 ， 可以说他们做好了充分的准备 ， 承受住了市场需求剧变的考验 。
这两家企业在疫情之前 ， 销售占比高的加湿、净化类等产品 ， 在疫情来临之后 ， 销售量减少 ， 但也是因为疫情 ， ''空气消杀''类产品的销售量增加了 。
在疫情之前 ， 这两家企业就都研发了''空气消杀''类的产品 ， 所以 ， 当疫情来临时 ， 他们都不存在''必须从头开始研发空气消杀产品''这样的技术痛点、不能及时供应买方市场需求的情况 ， 这种前瞻性的发展意识 ， 值得广大企业借鉴 。
但是 ， 在疫情之前 ， ''空气消杀''类产品的营销占比 ， 仅占这两家公司总战略规划中的小比例 ， 所以在目前国内逐渐恢复生产和生活秩序的大环境下 ， 他们急需一个平台 ， 把因为疫情而停滞或者缓慢进行的业务推动起来 ， 把新的战略规划有序、快速运转起来 ， 那么 ， 行业展会就是这样的一个平台 。
国内、国际大型展会拥有强大的行业号召力、宣传影响力、资源整合力、大数据统计分析能力等优势 ， 在增强行业品牌曝光度的同时 ， 能够帮助企业去对接更多的营销资源 ， 从而达到缓解营销压力、聚焦更精准的用户需求、挖掘更广阔的买方市场等目的 。
期待下半年行业内的各展会如期顺利举办 ， 也祝愿不论是行业内已经充分做好了准备来应对市场变革的企业 ， 还是正在想尽办法冲破营销困局的企业 ， 在下半年的各展会上 ， 都能寻找到发展机遇！（特邀撰稿人：空气巴巴李富青）


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