保险保险杀猪盘，冰火两重天
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01
大家好 ， 我是小司 。
我与保险的纠葛 ， 要从我小时候开始说起 ， 至今我还能回忆起那个夜晚 。
那一夜 ， 我妈和一阿姨结伴回的家 ， 那是个身材发福的中年妇女 ， 我们住在一个小区 。 阿姨面目慈善 ， 仿佛年画娃娃的中年版 。
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【保险保险杀猪盘 ， 冰火两重天】从香港金融危机到隔壁二大爷中风脑宕机 ， 只要有保险代理人的地方 ， 就不会冷场 。
天下大事 ， 保险代理人都知道 。
聊天全程阿姨都紧盯着我妈 ， 试图从我妈眼睛里捕捉到泪光 。 在展露自己博学和口活的同时 ， 阿姨甚至还设置了互动环节：
什么能解决二大爷没钱治病的问题？
保险 。
又聊了半晌 ， 阿姨的眼睛盯向了我 。
一边看我 ， 一边嘴里念念有词 ， 看得我心头一阵发毛 ， 正在拆家的手都抖了几抖 。
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她问我妈 ， 平时你们是不是很担心他 ， 怕他到处乱跑 ， 发生意外？我妈看见我手里的收音机零件 ， 郑重地点了点头 。
阿姨又说 ， 现在这个年龄的小孩子就是这样 ， 天性如此 ， 除非...
除非什么？我妈慌了 。
阿姨喝了口水润了润喉咙 ， 不紧不慢地说 ， 除非你们按我说的做 ， 第一这孩子你们要好好管教 ， 该打就打 ， 这是为他好 ， 第二就是提前存好一笔钱 ， 孩子出事了就用它 ， 但是...
但是什么？我妈又慌了 。
但是现在一下子拿出一笔钱 ， 专款专用的话 ， 家庭收入肯定会有压力 。 最好…
最好什么？我妈三连慌 。
最好是给这孩子买个保险 ， 就当买个平安 ， 有病有意外都可以赔钱给孩子 ， 无病无灾也可以返钱 ， 你们也不用倾家荡产 。
再后面的事情我就不知道了 ， 因为我被我妈打发回屋睡觉了 。
半梦半醒之间 ， 我只隐约听见 ， 那阿姨说的话里 ， 断断续续重复着“保险的爱与功用”几个字 。 我横竖睡不着 ， 仔细听了半夜 ， 才从话里听出另两个字 ， “平安” ， 我想那一定是阿姨对我最真挚的祝福 。
打那之后 ， 我的零钱越来越少了 。
后来 ， 阿姨又来了我家几次 ， 每次一来 ， 都让本不富裕的家庭更加捉襟见肘 。
那时我不明白 ， 阿姨为什么总祸祸我家 ， 现在我懂了 ， 阿姨是在经营自己的私域流量 ， 俗称“杀熟” 。
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02
过去几十年里 ， 保险都是在拓荒 。 几家大公司花了大钱来教育市场 ， 在消费者的心智中植入保险的观念 。
而在消费者和保险公司之间 ， 最重要的角色就是保险代理人 。
这个角色定位很尴尬 。
代理人觉得自己是保险的传道者 ， 他们从保险公司的手上接过大旗 ， 带着爱与和平的使命 ， 挨家挨户进行宣传 。 在他们眼里 ， 亲戚朋友没有保障 ， 将来必吃大亏 。
熟人在他们这买保险 ， 不是碍于自己的人情 ， 而是对保险的认同 。
这导致很多人为人情买了单 ， 结果临到用时才发现 ， 自己买了个寂寞 。 买错保险的人 ， 有很大一部分都是这种人情保单 。
他们 ， 被自己人PUA了 。
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03
在代理人的眼里 ， 见人不是人 ， 都是他待点化的客户 。
保险公司见代理人也同样 。
熟悉保险公司营销规则的人都知道 ， 保险公司是个狠角色 。 他们生生把各大招聘网站 ， 变成了他们的销售渠道 。
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保险公司的招聘路子 ， 就是谈钱
很多人入职了保险公司 ， 就觉得自己半只脚踏进了精英圈层 ， 要不了多久 ， 就会成为华尔街之狼 。
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