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黄光裕@黄光裕出狱引起全网热议国美系暴涨，不只因为他是中国前首富


黄光裕@黄光裕出狱引起全网热议国美系暴涨，不只因为他是中国前首富
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黄光裕@黄光裕出狱引起全网热议国美系暴涨，不只因为他是中国前首富
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黄光裕@黄光裕出狱引起全网热议国美系暴涨，不只因为他是中国前首富
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文 | 华商韬略 吴苏
6月24日 ， 也就是今天 ， 国美创始人黄光裕已经出狱 ， 人在北京的消息 ， 很快冲上热搜 ， 传遍全网 ， 网友纷纷热议 。
受到这一重大利好的推动 ， 国美系上市公司午后全线大涨 ， 港股国美金融科技涨超60%、国美零售盘中涨超24% ， A股*ST美讯、ST金泰、中关村午后直线拉升封死涨停 。
图源：雪球
黄光裕2008年被拘 ， 2010年入狱服刑 ， 十二年不在“江湖” ， 为何仍然拥有如此强劲的影响力？
一部分原因 ， 是黄光裕连续几年登陆《福布斯》全球富豪榜 ， 30多岁就稳居中国首富宝座 ， 成为广受关注的企业家 。
更重要的原因是 ， 黄光裕的国美是怎么“发财”的 ， 让人看得很清楚 。 他通过国美打造了一个市场最开放、竞争最激烈卖场生意 。 老百姓从中受益 ， 有了一定好口碑和关注度 。
黄光裕的生意始于1986年 ， 这个当时17岁的广东年轻人 ， 在北京前门珠市口东大街420号经营一个面积不足百平米的小店 ， 取名为“国美” 。 最初是卖服装 ， 不久换成了家电 ， 1987年1月1日 ， “国美电器”的招牌正式亮相 。
之所以卖家电 ， 黄光裕直言：“因为当时家电还是卖方市场 ， 有货不愁卖 ， 就看你能不能进货 。 相对比较定型 ， 所以觉得自己比较适合做 。 ”
进入行业后 ， 继承了家乡敢拼敢杀的特色 ， 黄光裕推出很多创新招式 ， 吸引众多消费者 ， 一家个体企业慢慢崛起 。
最典型的 ， 当属包销制 。 1990年 ， 黄光裕开始脱离中间商和厂家直接接触 ， 摸索出“包销制” ， 是当时家电流通业创造出的崭新的供销模式 。 这样一来 ， 不仅能解决进货的问题 ， 也能大大降低成本 ， 低价更低 ， 国美进入货如轮转的新时代 。
1991年 ， 当对手还沉浸在“卖不动的商品才需要广告”的旧有思维中 ， 黄光裕已经在《北京晚报》打出了“买电器 ， 到国美”的广告 。
当年 ， 地方主流媒体影响深远 ， 广告为国美带来了源源不断的客户 ， 因而生意格外火爆 ， 新店连开 。
到1993年 ， 黄光裕已经拥有“国美”、“国豪”、“亚华”等七八家门店 ， 为了便于管理 ， 他统一为“国美” 。 后来 ， 有人告诉他 ， 这种模式叫连锁经营 ， 黄光裕才知道 ， 自己无意间踹开了中国家电零售业连锁经营时代的大门 。
1996年 ， 国产家电开始崛起 ， 黄光裕敏锐捕捉到这一时代变化 ， 认为中国家电制造业拥有特有优势和巨大潜力 ， 于是率先由单纯经营进口商品转向国产品牌 。
当年 ， 他在王府井黄金地段开了一家营业面积达3000平方米的新店 ， 而且重金“开路” ， 仅开业前的广告投入就达百万元 。
然而 ， 因为成本居高不下、交通不便等问题 ， 新店关门大吉 。
犯了错 ， 黄光裕痛定思痛 ， 总结成败得失 ， 编写出《国美经营管理手册》 。
这成为国美人的行动纲领 ， 犹如集团军作战的“指令” ， 一步步推动国美建立强大的渠道规模 ， 产品价格更低 ， 服务更优质 ， 店面也越开越多 ， 进而发展成全国行业龙头 。
显而易见 ， 在国美 ， 黄光裕是掌舵者 ， 也是企业之魂 ， 但依靠全体国美人的执行力 ， 才成就了其龙头地位 。
对此 ， 黄光裕毫不避讳地进行自我祛魅 。


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