空气巴巴|如何未雨绸缪，提前在危机中布局，新冠肺炎疫情重构行业竞争格局( 二 )
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▲康弘环保空气净化消毒机
【关键词】买方市场的变化 ， 企业调整产品研发和营销方向 ， 优秀企业的发展机会
主持人：疫情的突然到来 ， 让广大消费者重新评估空气与新风设备对生活的影响 。 那么 ， 湿腾电器和康弘环保有没有专门应对疫情这类空气传播性疾病的产品呢？
颜邵云先生：自从爆发了新冠肺炎疫情 ， 很多行业举步维艰 。 新冠肺炎病毒的传播渠道之一就是空气 ， 湿腾电器的产品目前有22个大类 ， 涵盖110种产品 ， 这其中正有''空气消杀''产品 。 公司将之前用于工农业领域的加湿器进行改造 ， 设备可以喷洒对人体无毒的空气消毒剂 ， 对一定面积的空间进行空气消杀；新风机产品在疫情爆发后也得到了热销；另外还有兼具空气过滤和杀菌功能的空气净化器系列产品 。
【空气巴巴|如何未雨绸缪，提前在危机中布局，新冠肺炎疫情重构行业竞争格局】总之 ， 得益于产品线足够宽泛 ， 虽然疫情来的突然 ， 但对于湿腾电器来说 ， ''东边不亮西边亮'' ， 反而实现了逆势增长 。
陈茜女士：对于空气传播性疾病 ， 康弘环保在疫情之前推出的''空气消杀''产品就可以有效去除空气中的致病菌 ， 很多产品做了病菌消杀测试报告 ， 如甲型H1N1流感病毒 ， 大部分产品都可以达到工作1小时即可消除99.99%的病菌消杀率 。
疫情爆发后 ， 康弘环保对原有的产品进行了升级 ， 不仅增加了UV杀菌技术 ， 还搭载了主动杀菌的装置 ， 实现双重保护 。
康弘环保对本次疫情带来的消费市场变化有非常快速的应对 。 今年3月份 ， 康弘环保成功申请到了''消毒产品生产企业卫生许可证'' ， 未来除了空气净化产品之外 ， 空气消毒机系列产品也会成为发展重点 。
主持人：在疫情前后 ， 湿腾电器和康弘环保的''空气消杀''产品 ， 在公司所有产品的销售架构中占据的比例大约是多少？
颜邵云先生：在疫情前后 ， 湿腾电器所有产品的销售架构有了非常大的变化 。 在疫情之前 ， 公司''空气消杀''产品的销售额占所有产品销售额的20%左右 ， 在疫情之后 ， 快速达到80%左右 。
陈茜女士：核心技术的创新、产品功能的创新、客户体验的创新、成本设计的创新 ， 有这''四新''护航 ， 使康弘环保推向市场的产品拥有很强的竞争力 。
疫情爆发后 ， 国内外的消费市场都有比较迅速的增长 。 目前康弘环保在欧洲、美国、日本、韩国市场的订单已经排到了今年8月底 ， 为了保障客户的需求 ， 便拓展了几条生产线；在新产品的开发方面 ， 也处于满负荷状态 。
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▲康弘环保消毒烘干系列产品
【关键词】整合宣传渠道和营销资源 ， 抢占市场先机
主持人：目前国内的疫情形势逐渐得到控制 ， 生产和生活秩序逐步恢复 ， 具有大数据统计能力、能够整合宣传渠道和营销资源的各类行业展会 ， 将会陆续召开 。 对于今年的行业展会 ， 湿腾电器和康弘环保有没有不同于往年的期许和建议呢？
颜邵云先生：国家级或国际级行业盛会 ， 湿腾电器每年都会参加2-3场 ， 比如每年举办一次的上海国际空气与新风展览会；中小型的行业展会或行业活动 ， 每年也会参加数十场 。 今年湿腾电器计划参加的几场展会 ， 与往届相比 ， 参展目的确实有了很大的变化 。
2019年参展时 ， 主要目的是提高品牌的曝光度 。 今年受到疫情的影响 ， 参展目的不仅是增加品牌曝光度 ， 还会隆重召开舒适家居、空气能热泵的新品发布会 ， 现场搭建''健康家''实景体验间 ， 使参展观众和受邀经销商真实体验新一代产品的功能 。 所以 ， 非常期望各展会主办方在线上和线下的宣传方面给予更多的扶持 ， 帮助参展企业对接更多的营销资源 。
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