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黄光裕出狱，京东、拼多多“接风”( 二 )


不过 ， 主心骨毕竟身陷囹圄 ， 遥控有限 ， 国美还是不可避免的被时代落下了 。

十几年间 ， 不管是京东的出现还是苏宁的转型 ， 线上已经成了家电甚至整个零售的主要战场 ， 即使国美也尝试过转型电商 ， 但是战略打法并无新意 ， 成绩平平 。 2019年 ， 国美零售的营收为594.83亿元 ， 连续三年累计亏损80亿元 ， 同期苏宁营收却高达2703.15亿元 ， 净利润为110.16亿元 ， 京东更高 ， 营收为5769亿元 。

国美勉强维持住了自己的市场 ， 但跻身第一梯队仍是妄想 。

要抓住数字化的尾巴




黄光裕的归来 ， 被认为可以拯救国美 ， 甚至再次改变国内零售格局 。 当然 ， 国美庞大的身躯能否在瞬息万变的零售急流中变道成功还无从得知 ， 但可以确定的是 ， 黄光裕一定会有所动作 ， 而不是退隐还乡 。

要知道 ， 国美虽然掉了队 ， 但是其基本盘还在 ， 品牌认知度、门店规模和物流体系都还在 。 并且国美还在黄光裕出狱消息来到之前 ， 分别接到了拼多多和京东的橄榄枝 ， “曲线”绕回到了竞技场 。

一直以来 ， 苏宁的背后站着阿里 ， 京东的伙伴是腾讯 ， 国美在没有战略同盟的情况下苦苦支撑 。 而如今 ， 京东和拼多多在黄光裕归来之际伺机而动 ， 纷纷签下深度合作合同 ， 国美重回人们视野就有了一定的同盟基础 。

4月19日晚 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 同时二者达成深度战略合作 。 根据协议 ， 此次可转债的期限为三年 ， 票面年利率为5% ， 初步转换价为每股1.215港元 。 同时 ， 拼多多向国美注入消费大数据、平台流量等数字零售资源 ， 拼多多得到债转股 ， 和货源与物流体系的补充 。

就在一个多月后 ， 京东也官宣战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 ， 二者达成深度合作 。

虎嗅曾经写过 ， 拼多多早期主打低价商品以及社交裂变的方式 ， 已经收获了大量用户 ， 现在其最新的活跃买家数已经超过6亿人 ， 但是家电品类并不是拼多多的优势品类 ， 国美刚好能够在这个品类上给拼多多补足 ， 帮助它向中高端市场进军 ， 另外国美旗下的安迅物流、国美管家等业务也能够给拼多多欠缺的物流和售后服务提供支持 。 拼多多则是能在流量、营销、数据等维度为国美提供支持 ， 助其快速打开线上流量 ， 扩宽其用户客群和销售规模 。

至于京东 ， 双方则是基于各自原有的采购优势 ， 剑指中国最大的家电采购规模 ， 巩固供应链优势 ， 让各自的强势品类、品牌和价格区间得到互补 ， 同时 ， 京东的线上流量和国美的线下渠道形成合力 。

国美同时拉起京东和拼多多的手 ， 说明了其在此刻的转型野心之大 ， 不过 ， 一道难题也随之抛给了黄光裕——要想用京东和拼多多这两条腿走路 ， 他就必须在这两场合作之间做好权衡术 。


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