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黄光裕出狱：曾经的中国最年轻首富准备好重启传奇人生( 四 )


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黄氏兄弟赶上了一个绝佳的时机 。

当时的中国人 ， 经历了改革开放10年 ， 生活条件从赤贫变成了有一点积蓄 ， 多年来被压抑的消费欲望开始猛烈释放 ， 家用电器成为最热门的抢手货 。 当时 ， 只要手里有家电 ， 就没有卖不掉的 。 很多人甚至只要拿到家用电器的批文 ， 就能大赚特赚 。

而黄氏兄弟拥有的 ， 恰好是来源于广东的源源不断的货源 。

与那时卖家电的主流渠道国营商城相比 ， 国美电器店价格低廉 ， 服务周到 ， 深受周边居民欢迎 。
很快 ， 黄氏兄弟就在北京各处又开起了亚华电器、银河电器、国豪电器、恒基电器等新的门店 。

1988年的“物价闯关”和抢购风潮 ， 让黄氏兄弟狠狠地发了一笔大财 。 但随着经济过热 ， 中央开始大力调控 ， 加上一些其他原因 ， 中国经济进入一个短暂的“倒春寒”时期 。

国美也遭遇了重大危机 。 除了货品销售困难以外 ， 国家大力整顿偷税漏税、走私等方面的问题 ， 也让黄家再次遇到大麻烦 。
不仅几家门店被关、货物被没收 ， 倒霉的黄俊钦还再次被拘查 。

黄光裕又一次侥幸逃脱 ， 在外地躲藏了许久 ， 等风声过去了才敢回北京 。

黄俊钦放出来后 ， 两兄弟依然没有放弃这条路子 。 他们和国美服装店的负责人再次续签了合同 ， 并且继续在其他地方开出新店 。

不过 ， 此时 ， 他们已经摆脱了原来那种疑似走私的方式 ， 而是从各种渠道拿手续合规的产品 。 1990年 ， 随着国美销售的货品越来越多 ， 黄氏兄弟开始采用一种新的销售模式：摆脱经销商 ， 直接和厂家合作 。

当时 ， 中国的电器基本上是由贸易公司作为中间渠道 ， 经销的层级可能有很多级 ， 每一级层层加价 ， 消费者最终购买的价格比出厂价要高很多 。 国美首创的直接从厂家进货的“包销”方式 ， 省下了大量的中间费用 ， 因此货品售价比其他商店低很多 。

1991年 ， 黄光裕开始在《北京晚报》的“中缝”打广告 ， 这被认为是开中国报纸广告的先河 ， 后来中缝广告一度成为报纸的标配 。 而第一个吃螃蟹的黄光裕 ， 让“买电器 ， 到国美”这句话轻易地走进千家万户 。 在他的带动下 ， 90年代中期 ， 北京晚报的中缝广告几乎成为中国家电业的“道琼斯指数” 。

到1992年 ， 黄氏兄弟一年就新开了十几家店 ， 全年销售额接近两个亿 ， 成为北京家电市场上不可小觑的一股力量 。

除了家电生意红红火火以外 ， 他们还介入了当时刚刚兴起的房地产市场 。
黄俊钦拿下了三元桥东北方位霄云路的一个地块 ， 1991年就开始兴建新恒基国际大厦 ， 后来又建起了鹏润大厦 。

进入房地产行业后 ， 黄俊钦的心思起了变化 。 年幼时母亲在他心里种下的“马太福音”种子 ， 开始生根发芽：要做第一个仆人 ， 用最快的速度 ， 赚最多的钱 。

从“赚快钱”和“赚大钱”的角度 ， 房地产是一个比卖电器好得多的行业 ， 所以黄俊钦的精力主要放在了房地产上面 ， 对于电器渐渐地就无暇顾及 。

1992年底 ， 两兄弟正式分家 。 黄俊钦分走了房地产业务和六家门店 。 黄光裕此时还没有找到比卖电器最好的道路 ， 只能老老实实当第二个仆人 。 他分走了国美招牌、其他门店、几十万现金和一辆夏利车 。

有人认为 ， 兄弟分家是因为利益上产生了冲突 。 但黄光裕的解释是：
并没有权和利的争夺 ， 主要还是从管理上考虑 ， 避免双头决策的弊端 。

但后来 ，
俩兄弟还是差点反目 。
主要问题出在鹏润大厦 。 鹏润大厦原是新恒基大厦二期 ， 黄光裕从哥哥手里买下一半的产权 ， 但是后来没钱付款 ， 而黄俊钦也资金链紧张 ， 便发生了激烈争吵 。 严重时 ， 新恒基的保安和鹏润的保安两军对峙 ， 差点大打出手 。


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