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小景儿爱财经|3分钟让你看完中国红牛进化简史，沸腾25年

''一千个人眼中有一千个哈姆雷特'' ， 一千个国人眼中却只有''一个红牛''：小金罐、神奇之水、勇于挑战的品牌基因 。
【小景儿爱财经|3分钟让你看完中国红牛进化简史，沸腾25年】20多年来 ， 从0到1 ， 红牛维生素功能饮料开创了国内功能饮料品类先河 。 畅销全国的红牛小金罐 ， 更是在消费终端陈列端架的一道亮丽的风景线 ， 在消费者手中则是美好生活中一份踏踏实实的存在 。
谁也不会想到 ， 中国红牛的出现 ， 让中国功能饮料行业仅仅用了20年的时间 ， 从无到有 ， 从空白做到全球消费量第二 ， 如今仍在蓬勃发展的快车道上奔腾行进 。
勇敢是处于逆境的光芒
——茨威格
上个世纪90年代 ， 中国社会形态的转型在大刀阔斧地急速前进 ， 新一轮改革开放大潮在瞬息之间掀起各个领域变革 。 普遍个体存在着历史使命感和家国情怀 ， 变得更加勇敢 ， 洋溢着与大时代共进退的豪迈与壮阔 。
历史是人民创造的 ， 但一些具体事物的历史 ， 常因关键人物的出现而改变其发展轨迹 ， 或与关键人物的结合而创造出非同寻常的历史 。 中国红牛的创建与发展就有着这样的因缘际会 。
提起中国红牛的缘起 ， 不得不提到红牛饮料的发明人许书标先生 。 许先生凭借年轻时的勤奋和智慧在泰国闯出一片商业天地 。 上个世纪90年代初 ， 祖籍海南的许书标想独自来大陆建厂 ， 试图将RedBull命名为''瑞德步''进军中国市场 。 但因为对彼时中国市场和政策都不熟悉 ， 最终折戟而返 。 红牛饮料直到遇到华彬集团创始人严彬先生才真正进入中国 。
两人相见恨晚、一拍即合 。 基于中国红牛第一代创业者的默契 ， 以及对祖国发展的期许 ， 严彬提出一句中国红牛广告史上著名的一句话：''红牛来到中国 ， 就两个字'''回报'''！
基于中泰双方及引入两家国企的''50年协议'' ， 1995年底创建深圳红牛后（中国红牛的前身） ， 便成立了多家省级办事处 ， 启动了广告和公关轰炸攻势 ， 这是一场轰轰烈烈的勇敢尝试 。
小景儿爱财经|3分钟让你看完中国红牛进化简史，沸腾25年
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在1996年3月成都春季糖酒会前 ， 国内试销的红牛是进口饮料 ， 口味、配方和包装都和现在有较大的区别 。
在严彬董事长带领下 ， 怀着一颗必胜的信念和坚定的信心 ， 中国红牛在深圳广为关注的核心地段树立多个户外大牌 ， 在1996年春晚投入上亿元广告 ， 召开品牌战略研讨会等等 ， 告知国人''红牛来到中国'' 。 1996年3月 ， 中国红牛拿下春季糖酒会开幕式冠名权 ， 举办''红牛之夜''招待酒会 ， 邀请当红巨星和各界贵宾莅临 ， 结识了不少全国有实力的客商 。
这些举措都是真金白银的投入 ， ''红牛''品牌在中国社会知名度迅速走红 。
但是早期的创业何其容易?！
红牛在泰国是一种针对普通消费的功能饮料 ， 基于中国当时的消费环境和市场准入的批文的来之不易 ， 中国红牛对红牛饮料重新进行了定位 ， 红牛要''为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲'' ， 同时坚持零售指导价格6元不变 。 彼时 ， 中国红牛144元一箱的价格相当于当时普通工薪阶层一周的工资 。 这一坚持 ， 就是20多年 。
1996年在春糖现场签约的客户在年底的业绩基本都很惨淡 ， 甚至交了白卷 ， 有的客商拿了100箱都没卖出去 。 大家抱怨说是红牛饮料的价格出了问题 。 1996-1997年两年 ， 由于超前的广告投入 ， 中国红牛处于巨亏状态 ， 引起创业股东对市场的怀疑 ， 不再投入甚至退出了中国红牛 。
但严彬坚信不是价格问题 ， 而是''市场培育''的问题 。 他默默亲自开着压路机将不合格和过期产品全部销毁 ， 勇敢带领第一代红牛人开始了''逢山开路、遇水架桥''的创业之路 。
''若言琴上有琴声 ， 放在匣中何不鸣？''
——苏轼
红牛的成功不是偶然的 。 产品如琴、品牌如声、运营如指 ， 三者紧密结合 ， 在时代发展大潮中坚持不懈、勇于作为 ， 才创造出中国红牛不可复制的商业成功 。
首先 ， 先说产品 。 彼时 ， 基于50年协议 ， 中国红牛邀请当时两家国企入股 ， 对红牛维生素功能饮料最终取得在国内合法生产的通行证功不可没 。 在这个过程中 ， 以国人健康、饮料安全放在第一位 。 严彬亲自多次组织政府官员和行业专家召开产品考察和技术论证会 ， 调整了红牛饮料的配方 ， 最终由''中国食品工业总公司''提出申请的''维生素功能饮料''配方和含量被批准 ， 才使红牛产品能够在中国市场上合法生产和销售 。
其次 ， 是对中文红牛商标注册的努力 。 严彬坚信 ， 没有一个深入人心的中文商标 ， 产品就不可能发展壮大 ， 更不可能深入人心 。 为了保护红牛在中国市场上的声誉 ， 严彬坚持果断放弃''瑞德步''名称 ， 派人与红牛商标图案非常近似的''斗牛''商标所有人协调沟通 ， 最终以30多万元的价格使对方同意放弃对红牛双牛商标权利异议的主张 ， 确立了红牛双牛独特商标 ， 多年之后再回望 ， 这也是极为关键的一着 ， 为中国红牛的发展扫平了障碍 。
最后 ， 在中国这个庞大的消费市场中 ， 让大众了解一个新产品并形成良好口碑 ， 谈何容易！更何况是一种国内消费者闻所未闻且最早还有争议的饮料产品 。 为此 ， 中国红牛遵循市场规律 ， 和包装供应商等合作伙伴多次研发 ， 最终采用了更有质感和符合国人审美的小金罐 ， 严彬还为此申请了外观专利 。


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