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暗操国美12年，黄光裕假释出狱还剩几张牌？( 二 )


近几年 ， 几乎每隔一段时间 ， 就会传出黄光裕即将出狱的消息 ， 国美股价每次都会伴随这样的消息而得到小幅度提升 。 但终究是治标不治本 ， 黄光裕“失去的这12年”里 ， 商业江湖早已发生翻天覆地的变化 ， 迈进新的时代 。
国美失去的12年
黄光裕入狱后的2008年 ， 对国美来讲 ， 是一个极为关键的年份 。
当时的国美 ， 还在继续疯狂扩张中 ， 一年新增133家店 ， 全国连锁店数量达到859家 。 但一直以价格屠夫角色在3C零售市场闯荡的国美 ， 面临的形势已经发生了深刻变化 。
暗操国美12年，黄光裕假释出狱还剩几张牌？
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与国美一直在线下鏖战的苏宁 ， 此时已经显露竞争优势 。 2008年 ， 国美总收入为458.9亿元 ， 比苏宁少41亿元 。 利润方面 ， 国美净利润约为苏宁一半 ， 为10.48亿元 ， 而苏宁利润为21.7亿元 。
另一方面 ， 国美在线上的主要对手京东 ， 则在这一年大踏步发展 。 2008年 ， 京东开始做全品类电商和自建物流 ， 虽然高额的投入成本让京东差点资金链断裂 ， 那一年为了拿到融资 ， 刘强东的头发也白了 ， 但电商的趋势正滚滚而来 。
2008年到2012年 ， 京东的年销售额分别为13.2亿元、40亿元、102亿元、210亿元、600亿元 。 而国美在2019年的营收是594.8亿 ， 接近京东2012年的营收 。
也有观点认为 ， 如果黄光裕没有入狱 ， 国美未必会让出零售江湖的头把交椅 。 但从苏宁近10年转型升级来看 ， 一切并没有那么顺利 。
国美在2011年触网 ， 苏宁也是在2012年将重心全面转到线上 ， 当年张近东称：“力争做到300亿元 ， 年内实现3C家电网购市场第一 。 ”
但电商的投入也超出了苏宁的预计 ， 迫不得以 ， 2015年苏宁云商引入阿里 ， 成为其第二大股东 。 国美则在电商上被时代的滚滚洪流抛下 ， 如今 ， 国美在线在电商领域几乎没有存在感 。
沉沦的国美电商 ， 逐渐依附各大电商平台 。 2013年6月18日 ， 国美上线天猫旗舰店；2018年 ， 国美在拼多多的品牌馆上线；2020年3月 ， 国美官方旗舰店在京东开卖 ， 曾经的竞争对手也开始合作 。
不仅在电商零售领域全面落后 ， 国美在核心的3C领域也已经失守 。 《2019年中国家电行业年度报告》显示 ， 苏宁全渠道份额占比22.8% ， 位列第一；京东14.4%排名第二；天猫以8.8%排名第三 ， 国美仅以5.8%的占比落居第四 。
当黄光裕出狱后 ， 面对的是昔日竞争对手京东市值已达900亿美元 ， 互联网新贵拼多多市值1000亿美元 ， 以及已经形成数字经济体的阿里巴巴 。 黄光裕还有翻盘的机会吗？
黄光裕手中还有哪些牌
如今 ， 黄光裕假释 ， 曾经的王者归来 。
国美需要一场彻头彻尾的胜利 ， 来证明自己依然在零售行业拥有话语权 。
在电器零售以线下为主的时代 ， 国美和苏宁互为强劲的竞争对手 ， 而国美因管理层问题遭遇了转型不顺 。
在黄光裕出狱之前 ， 国美也进行了大刀阔斧的改革 ， 今年先后宣布与拼多多、京东达成合作 。 合纵连横后 ， 国内零售领域两大阵营的格局逐渐明晰：阿里+苏宁 VS 腾讯+拼多多+京东+国美 。
一位投资人在拼多多、京东先后战略入股国美后 ， 曾这样感叹：国美现在最有价值的东西是什么？零售行业大玩家都不希望竞争对手拥有的对象 。
这一评价中肯又颇具戏谑 。
国美显然早已不是第一梯队的巨头 ， 但对于新时代的电商玩家来说 ， 想要进一步开疆僻壤 ， 拥抱国美是必须要走的“捷径” ， 因为电器零售界的另一个巨头苏宁 ， 已经站到了阿里阵营 。
而国美本身依旧拥有雄厚的资产：30年来开辟的2000多家门店 ， 可以就近为消费者提供商品和服务；全国2186个仓库 ， 550多个干线和760多个支线组成的物流网络 ， 可以做到4万余个乡镇无盲区服务；其在电器零售领域发达的供应链体系 ， 也是任何零售企业都向往的护城河 。
线下店铺、下沉市场、物流优势这三张牌 ， 是国美零售过去在线下场景中积累的势能 ， 也是其翻盘的一线生机 。
2016年阿里提出新零售战略之后， 在线下收购银泰百货等线下商超升级改造；苏宁收购家乐福 ， 在全国布局苏宁小店 ， 策略都是在线下场景中发动零售升级 ， 进行线上线下融合 。
但各家都存在转型升级的优劣势 ， 国美充分具备零售行业的基础设施 ， 然而一直缺乏的是从线下零售到线上转型的战略性视野 。
Tech星球（微信ID：tech618）获悉 ， 虽然国美找来了前百度高级副总裁向海龙担任顾问 ， 但想要重回一线 ， 还需要补课 。
今年上半年 ， 国美App进行了一次大改版 。 App最下方的“分类”改成了“门店” ， 同时每个门店内设置金牌导购 ， 消费者可以直接和导购咨询和预约 ， 依托其强大的物流网络将消费者下单的商品迅速送货到家 。 同时 ， 每个导购按照业绩排名 ， 国美期待通过这样的方式 ， 提高全员的作战能力 。
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