黄光裕出狱了，这个当年的首富后来怎么了？( 二 )
黄光裕至今都记得 ， 他和哥哥第一次下火车来到北京 ， 那时 ， 天色已暗 ， 整个北京都沉浸在一片雾蒙蒙的环境中 。
黄光裕和他哥哥坐在一辆人力三轮车上 ， 为了能找到一家便宜的旅馆 ， 整整溜达了半个北京城（那时候北京还没有扩建） ， 才找到一家最便宜的地下旅店 。
从此 ， 哥俩就分工 ， 哥哥在北京销售 ， 弟弟在广州进货 ， 兄弟二人就这样开始了北京的创业之路 。
对于这段创业史 ， 黄光裕曾说：
就是这段时间内自己和哥哥一起卖服装 ， 挣得了人生的第一桶金 ， 从而有了起家的本钱 。
但江湖上的传言却是 ， 在这段时间里 ， 黄光裕靠走私起家了 。
黄光裕出事之后 ， 这段模糊不清的往事也曾一度成为了他的“原罪” 。
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时势造英雄
其实 ， 在中国的八十年代 ， 生产力远远跟不上人民群众的需求 ， 特别是家电 ， 在很多地方还需要通过票来供应 。
因此 ， 很多人都通过国外二手家电的再次包装 ， 以及走私一些家电 ， 来从中获利 。
黄光裕有着潮州商人特有的敏锐眼观 ， 他看到了人们对于家电的高度需求 。
于是 ， 在1987年1月1日 ， 他正式的打出了“国美”的牌子 ， 主要的业务就是零售一些家电 。
可以说 ， 黄光裕在八十年代的中国 ， 开创了很多商业的先河 。
首先 ， 他是第一个直接和家电制造商签订报销合同的店家 ， 从而直接把中间商踢出了销售链；
其次 ， 他也是第一个在国内通过利用当时的“大V”——《北京晚报》来给自己的家电商城做宣传的私企 。
而这应该是当时中国最早通过“流量”来营销商品的方式 ， 这种操作也淋漓尽致地表现出了黄光裕的精明和大胆 。
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随着生意越来越好 ， 黄光裕又陆续在北京开了几家分店 ， 但是名字却都不一样 。
因为名字不一样 ， 使得广告词也要经常变动 。
而很多顾客在熟知了“国美”这个品牌后 ， 对于他开的新店就有点儿陌生 。
想要让周围的顾客熟悉 ， 就又要花更多的金钱和时间来维护 。
于是 ， 基于各方面的原因 ， 以及黄光裕对于未来“国美”的战略安排 ， 1992年 ， 黄光裕的所有商店都统一改名为“国美“ 。
国美开始进入了连锁经营模式 。
好好分析黄光裕的商业操作 ， 就会发现 ， “国美”之所以能迅速扩张 ， 从1.8亿元的销售额变为10.5亿 ， 离不开黄光裕的决胜秘诀：
“抓住两头 ， 排除异己”这八个字 。
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