河南商报TB|今在郑州大观国贸开店当老板，日经营额达2万元，打工仔抓住两次风口( 二 )
“疫情期间的直播也让我们对账号的经营做出了不少调整 。 ”王丽说 ， 疫情之前 ， 账号一直经营的是儿童箱包 ， 品类太单一 ， 现在延伸出了周边的衣服、鞋子等产品 ， 让粉丝们除了包还能想到我 。
除了产品还有物流 ， 王丽介绍说 ， 疫情之前 ， 他们需要从厂家进货到店里 ， 再通过直播售出后发货 。 如今改为直播间下单 ， 厂家一件代发 ， 省去了很多环节 。
“年前的模式需要招七八个人工作 ， 现在完全不用 ， 物流费、仓储费、人工费都省了 ， 销售额也比原来多了 。 ”王丽说 。
注重性价比让他们赢得了信任
成功不仅仅需要坚持 ， 张要光 ， 王丽夫妇对选品的严格把控是收获粉丝的关键 。
“我们卖货不打价格战 ， 性价比才是最关键 。 ”张要光告诉河南商报发哥 ， 同类型的书包 ， 有的人单价卖到20-30元 ， 他们则在40—80元之间 。 相比较于价格 ， 他们更重视产品的品质和性价比 ， 让粉丝觉得买的值 。
在“小钰米童包书包”账号近30万的粉丝中 ， 年龄分布在在25—35岁之间 ， 女性占比高达90% ， 并且粉丝黏性非常高 。
据张要光讲述 ， 一些老粉丝 ， 即使不买 ， 也会看直播 ， 还会经常在评论区里帮忙介绍产品 。 哪一款产品什么时候播 ， 什么材质 ， 多少钱 ， 他们都记得非常清楚 ， 在直播间给新粉丝解答 。
“直播带货成为风口不是没有原因的 ， 它在逐渐改变人们的消费习惯 。 ”王丽表示 ， 自己现在买衣服也不去实体店了 ， 商场一件衣服卖200元 ， 同样的钱 ， 在快手能买5—6件 ， 品质不比实体店的差 。 同样品质的产品 ， 在直播间里花更便宜的价格 ， 这就是直播带货的优势 。
“做事要果断 ， 很多事想着想着就没了 。 ”这句话常挂在张要光、王丽夫妇的嘴边 。 从摆地摊到做电商 ， 从开店铺到做直播 ， 张要光、王丽夫妇八年的创业经历给了我们哪些启示呢？（首席编辑华丽娟）
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