上观新闻|李佳琦直播间秒光爆款上播前都经历了啥？揭秘顶流主播背后的吹毛求疵团( 二 )
本文插图
选品会后幸运留下的产品 ， 会每周两次 ， 交由李佳琦决定 ， 往往是在他深夜下播后 。 他拥有一票否决权 。
6月初一个夜晚 ， 临近24时 ， 又一批产品被人称“人间唢呐”的李佳琦搁置——
当选品组介绍国外某药企的美白淡斑精华时 ， 李佳琦问：“是大贸（一般贸易）还是跨境电商商品？”当得知该产品属跨境电商商品 ， 并不需要拿到食药监部门发放的“特证” ， 但品牌方希望在直播间直接宣传其美白淡斑功效时 ， 李佳琦摇了摇头：“没拿到特证就不能直接宣传美白淡斑 ， 介绍词再斟酌下 。 ”
另一款含果酸的卸妆水 ， 李佳琦说“再等等” ， 原因在于此前他试过一款同类产品 ， “皮肤痛到想哭” 。 他建议 ， “要么让我先卸卸嘴巴 ， 看看效果”；
还有一款大果粒麦片 ， 卡在了赠品环节 ， 66.9元两大包 ， 赠送一包价格13元的薯条 。 李佳琦却请选品专员再争取下 ， “加赠两包可以吗？”
当晚 ， 一款化妆棉终于过关 。 选品专员小李介绍 ， “他家（天猫）店铺目前卖69.9元 ， 我们直播间是54.9元 。 ”李佳琦问：“那49.9元行不？”他想要最后为消费者争取更低的价格 。 但迅速被小李怼回去：“不可以！这个已经谈了很久了！”李佳琦自己也笑了 。 他知道 ， 品牌方差不多给到最低价了 。
本文插图
一般而言 ， 经历招商组初筛、质检组严筛、选品会投票、李佳琦一槌定音后 ， 产品就会被排进上播名单 。 但仍有极少部分产品“命运多舛”——
公司一位团队成员就用“欲哭无泪” ， 来形容自己最近所亲历的“不幸” 。 对于某服饰品牌的一款T恤 ， 她前后跟进两个多月 ， 眼看过关斩将 ， 已经上了直播名单 ， 却在开播前10小时被叫停 。 这是一款以知名动画人物为主题的T恤 ， 开播当日上午 ， 有同事在网络上发现 ， 该动画形象存在知识产权方面的争议 ， 尽管客户已提供相关版权登记证明文件及授权文件 ， 但选品团队权衡后 ， 仍认为谨慎为上 ， 不得不忍痛割爱 。
原来 ， 那些上架数十万件、常常数秒内即被抢空的爆款 ， 在正式上播前 ， 都曾如此乘风破浪 。 据行业预测 ， 到2021年 ， 直播电商有望冲击2.5万亿元交易额 ， 约占互联网电商总量的20% 。 眼下 ， 在淘宝、抖音、快手等平台 ， 拥有强带货能力的头部主播包括李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等 ， 他们的粉丝量多在2000万以上 ， 一场直播带货数千万元甚至上亿元 。 然而 ， 从长远看 ， 维系粉丝忠诚度的 ， 除了主播的个人魅力、横扫全网的折扣 ， 以及有担当的售后服务外 ， 最核心仍在于主播团队精心选择的高品质商品 。 直播是眼下炙手可热的新零售创新运动 ， 但当新鲜与喧哗过后 ， “专业”将成为主播沉淀下的能力 ， 也是决定他们能走多远的核心竞争力 。
栏目主编：张奕
【上观新闻|李佳琦直播间秒光爆款上播前都经历了啥？揭秘顶流主播背后的吹毛求疵团】本文作者：李晔
推荐阅读
- CCTV新闻联播。海霞。
- 闪电新闻|假冒“阿里巴巴菜鸟”获取加盟费，这种诈骗招数你拎得清吗？
- 开屏新闻|见手青低至75元，青头菌低至50元……昆明市民出现报复性买菌
- 有了三峡大坝，为何洪灾还是这么多？
- 河青新闻网衡水新闻|省生态环境厅到衡水市调研督导生态环境信访工作
- 呼伦贝尔新闻|呼伦贝尔经济技术开发区2020年第三季度重点工作推进攻坚战部署大会召开
- 开屏新闻|“警察同志，快！驾驶室还有一个人”银昆高速交警钻车内紧急救人
- 电商顶流李佳琦落户上海-对特殊人才、引才有感
- 中国新闻社|看哭了！兵哥哥抗洪一线用“土蛋糕”庆生
- 每日经济新闻|什么信号？山西金融系统两天内4人落马，包括省金融办主任