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侃见财经|“长生药”频频遭热抢，万亿市场或为“智商税”？


数据显示 ， 京东618期间 ， 滋补类商品销售额超过去年全月 ， 进口保健品成交额同比增长超100% 。 其中 ， 抗衰老类目延续近两年蓬勃发展的趋势 ， 成交量同比增长157% 。
近年来多次名列“双11”“双12”该区块成交量第一的GeneHarbor海外旗舰店 ， 也再度凭借旗下产品“艾沐茵” ， 坐稳营养保健区块第三方门店成交量榜首 。
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抗衰老需求带动的万亿级市场
成立于2003年的基因港生物科技有限公司（GeneHarbor） ， 在抗衰老领域耕耘已有近十年之久 。 关于近年来抗衰老产品的走红 ， 国家卫健委老龄健康司司长王海东认为 ， 主要原因是消费者抗衰老意识的觉醒 。 一方面 ， 良好的医疗卫生条件让老年群体愈发庞大 ， 另一方面 ， 越来越多的人负担得起抗衰老产品的价格 。
据国家卫健委老龄健康司数据 ， 在我国2.49亿60岁以上的老年人群体里 ， 82%以上有定期服用营养保健品的习惯 。 其中 ， 出于抗衰老目的而服用的约占76% 。
抗衰老需求带来了巨大的市场潜力 。 以基因港为例 ， 旗下NMN（即β-烟酰胺单核苷酸）产品“艾沐茵”自2018年上线电商平台后 ， 连续两年囊括了双11/12第三方店铺成交额榜首 。 在今年6月的活动期间 ， 该产品还创造了销量同比增长75倍的佳绩 。
据介绍 ， β-烟酰胺单核苷酸是人体内源性物质 ， 随年龄增长水平下降 。 2013年 ， 哈佛遗传学教授David Sinclair 在Cell发文证实 ， 衰老机体补充该物质成功延长寿命近三分之一 。 此后 ， Nature 、Science 、Cell等顶尖期刊也相继从激活干细胞、修复DNA等角度阐释了其抗衰老的机制 。 “艾沐茵”正是依据这一理论 ， 成功取得消费者信任 。
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而这款产品的销量佳绩 ， 也反应了当前抗衰老需求的另一个特征：消费群体越来越注重实用性和安全性 ， 价格作为消费参考因素的重要性在不断降低 。 调查表明 ， 仅5%的消费者认为价格最重要 ， 而35%的消费者则将产品功效放在了第一位 。
事实上 ， GeneHarbor海外旗舰店此前公布的用户画像 ， 也足以证明这一点：北上广深四大一线城市用户占比约70% ， 平均每笔客单价近5000人民币 。 对价格不敏感的高净值人群 ， 已经成了抗衰老市场的主要潜在用户群体 。
中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏认为 ， 随着当前人口结构的变化趋势 ， 未来抗衰老市场规模或将在万亿以上 。
中草药和补充剂 ， 都有问题
除了规模总量的快速增长 ， 营养保健市场良莠不齐的情况也正在加剧 。 一方面 ， 颇具争议的中草药保健品屡受夸大宣传、虚假宣传等质疑 。 另一方面 ， 以维生素、矿物质等为主的膳食营养补充剂也存在溢价严重的问题 。
据GeneHarbor海外旗舰店工作人员介绍 ， 在抗衰老用户群体中 ， 约有35%曾接触过假冒伪劣产品 ， 甚至还有因服用中草药而加重病情的例子 。 “这不是说中草药不好 。 ”上海市场监督管理局工作人员表示 ， “但很多中草药保健品副作用不明是事实 。 ”
在膳食补充剂领域 ， 这种情况相对较少 。 一方面 ， 这类产品上市往往需要多项实验室认证 。 另一方面 ， 也有着较高的行业自觉 。 比如去年10月 ， 一众海内外知名保健品牌 ， 就联合发起了全首个球保健品质联盟 ， 并推选业内唯一同时获得FDA-gras和JEFR两项认证的基因港为联盟会长 。
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针对膳食补充剂“成本10元售价3000”的严重溢价问题 ， 有专业人士认为 ， 这主要是消费者对于相应物质的生产原理以及功效认知水平不足 ， “比如70%的维生素消费群体不知道维生素在体内起什么作用 。 ”这给某些商家夸大宣传创造了条件 。


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