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B站的危与机( 二 )



“九零后或者八零后还会有奋斗的语境 ， 会出现屌丝、高富帅、白富美这些词汇 ， 对于成功有一定崇拜 ， 想去努力赚钱 ， 成为成功人士 。 但到了零零后这一代实际上已经没有什么感觉了 ， 与所谓日本的宅文化、丧文化很像 ， 他们觉得我这样一辈子也挺好 。 另外对于权威的消减 ， 与他们从小接触很大的信息量有很大关系 。 ”动动枪说道 。

当马云在B站发布“商业是最大的慈善”视频时 ， B站用户的弹幕完全是抨击的 。 而这个视频发到微博 ， 会是另外一种效果 。

因此 ， 动动枪在半年的时间里把粉丝从0做到14万 ， 也经历了一系列试错的过程 。 最早 ， 动动枪的文案风格是科技媒体风 ， 转换成视频放在B站后发现效果并不好 ， 在他们看来有趣的话题在B站没人关注 ， 反而做一些常识、科普类视频会得到更好的流量 。

动动枪曾做过一期充电宝和陈欧私有化聚美的内容 ， 几乎无人观看 。 用动动枪的话说 ， 今天00后有几个知道陈欧是谁 ， 聚美优品是什么 。 “他们根本不知道 。 ”

因此 ， 找到B站用户的关注点是每个UP主都需要认真研究的 。

动动枪告诉我们 ， “《陈情令》会员二次收费闹得很大 ， 当时《陈情令》主要是年轻人在看 。 这是他们最感同身受的问题 。 以这个为引子去跟他们讲 ， 为什么交了会员费还要出钱 。 ”

在动动枪看来 ， 这个话题很多用户都很感兴趣 ， 因为对于他们来说 ， 收这么多会员费 ， 肯定很赚钱 ， 应该不用交钱 ， 因为B站不用交钱也可以看视频 ， 这些是他们关心的问题 。

动动枪通过视频告诉用户两个观点：第一 ， 视频网站是一个有问题的商业模式 ， 它很难赚到钱；第二 ， B站今天盈利很大部分是靠游戏 ， 并非靠内容 ， 那你们以后是否应该去多投币、点赞 ， 多买大会员来支持B站 。 “这种内容的视频播放量就很好 。 ”

B站用户关注什么？


在「DoNews」与B站用户访谈的过程中 ， 发现了B站用户有他们特定的喜好和语境 。 而面对西瓜视频挖走B站的UP主 ， 是否会对B站造成影响 ， 用户的回答也各不相同 。

Kulu 公关从业者 — 我希望B站能赚钱

“我是男生 ， B站对我而言就像是女生的小红书 。 ”

Kulu是从当年A站过度到B站的用户 ， 由于当年A站改版 ， 越来越小众 ， 他感到A站对用户的区分 ， 又逢B站中不断有up主更新内容 。 作为一个动漫迷 ， Kulu转移到了B站 。

在使用B站七八年的过程中 ， 动漫、电影、美妆、潮流穿搭、以及学习类的视频 ， Kulu基本上都能在B站满足 。 他相信B站的up主是专业的 。 包括学习编程等技能 ， Kulu都在B站完成 。

在Kulu看来 ， B站的电影品味独特 ， 符合B站用户的口味 。 以动漫为轴心而扩展的各种类型的电影都是小众而有趣的 。 即便有的电影Kulu没有听过 ， 他也会因为B站上了而去关注 。

早期的B站更加偏重个人的才艺展示 ， 而现在的B站已经越来越多元化 ， 很多up主在表现自己的观点 ， 更加生活化 。 去看一个up主的视频就像是看一种平行生活 ， 更加接近自己的价值观 。

Kulu认为 ， 弹幕是B站的灵魂， 这是评论难以带来的体验 。 弹幕中出现的：“100块都不给我、火钳刘明”等很多梗是从B站传播出去的 ， 在用户的语境中可以找到同类人 。 正如B站创始人徐逸所说 ， 二次元文化是连接年轻人的纽带 ， 弹幕和动漫连接在一起是一件十分契合的事情 ， 剥离了弹幕的动漫是极不愉悦的观看体验 。

在B站内容走向多元化的过程中 ， 用户进入门槛越来越低 ， 有时弹幕会出现不够专业对up主不够尊重的评论以及有的up主会为了流量而追热点 ， 造成了内容同质化等现象 。 但作为B站的资深用户 ， Kulu表示这是一个平台发展的必经过程 。


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