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鞭牛士|鱼连于水，辛巴连于快手( 二 )


关于前者 ， 除了性格使然 ， 还有故意为之的因素 。 辛巴深谙网络世界“没有人设难以立足”规则 ， 从进入快手的第一天起就不断强调自己“农民的儿子”、“百姓主播”、“良心电商”、“宠粉”等身份标签 。
他还擅长以“哭戏”博取粉丝同情获取最大利益化 ， 比如辱骂员工 ， 怒骂助理 ， 怒怼供应商 ， 各种各样的反转、逆袭戏码应有尽有 。 结果无非是辛巴哭了 ， 员工哭了 ， 粉丝哭了 ， 钱赚到了 。
此外 ， 辛巴直播带货动辄销售过亿 ， 刷单是业内皆知的秘密 。 网上关于辛巴产品质量问题的讨论不胜枚举 ， 他曾短暂开放微博评论区 ， 迅速被差评攻陷 ， 不少网友提出商品有问题 ， 投诉无门难退货 。
知名打假媒体人王海质疑其缴税状况和货品质量 。 为了找到辛巴和初瑞雪夫妻售卖假货的证据 ， 王海还发布了一条线索征集令 ， 评论中不少用户指责这对网红夫妻的直播带货实质上是微商和传销 。 那次快手对辛巴进行了封号三天的处理 。
纵使套路千千万 ， 总有看腻的时候 。 如今税务局要求自查漏税 ， 意味着“直播电商”快车很快会有更严苛的政策管控 ， 刷单与耍横的日子不会太久了 。
与此同时 ， 辛巴在业内口碑越来越差 ， 常常与品牌方起冲突 。 某次直播中 ， 辛巴因价格问题直接开撕品牌 ， “拿我们粉丝当孙子 ， 拿你们天猫店的人当祖宗 ， 辛巴认为你们失信于我 ， 你们得道歉” 。 辛巴宠粉人设立的稳稳当当 ， 导致更多品牌对其望之却步 。
AI财经社引援一位消费品公司市场部人士观点：虽然辛巴在快手有超高人气 ， 是品牌直播难以绕过的名字 ， 但其不可控因素太多 ， 是他们第一个决定淘汰的主播 。 另一位大型消费品公司市场部人士则表示 ， “品牌直播最要的还是安全 。 ”与辛巴当面交流过的一位人士称 ， 对方给他留下的印象是十分膨胀 ， “仿佛快手的直播带货做起来 ， 全是靠他一个人 。 ”
吃瓜群众在明 ， 业内风评却在暗 ， 辛巴亟需向品牌方证明自己 。 据悉今年辛巴已经签了600多亿的销售订单 ， 如果不能直播损失惨重不说 ， 还将面临天价违约金 。
【鞭牛士|鱼连于水，辛巴连于快手】这或许是回归后辛巴执着于GMV数据的重要原因 。 辛巴在618回归首秀中频频抬头看向GMV显示墙 ， 并数次向员工询问：“卖了多少了？还差多少？”直到数字突破10亿才稍微舒展了眉头 。
野心难填
站在快手角度 ， 头部家族过于壮大 ， 对平台来说存在风险 。 个人制约平台是一种 ， 攫取平台利益是另一种 。 辛巴的野心是两种都想要 。
内容层面 ， 单凭个人掀不起多少风浪 ， 辛巴作为头部主播也很爱惜羽毛 。 真正能惹怒快手的只有利益冲突 。
传闻辛巴早就开始谋划自己的“商业帝国”了 ， 旗下供货平台“辛选帮”已经悄悄上线 。 该平台在直播产业链中扮演着牵线桥梁的角色 ， 厂家把货放在这里 ， 其他主播和商家从这里进货 。 说白了 ， 辛巴不只想赚用户的钱 ， 更想利用自身影响力拿到低价货源 ， 成为一个商品分发中心 。
假设一件商品10元 ， 溢价1倍售卖 ， 全国2万主播5亿网民 ， 这是多大的利润空间？平台不会看不懂其中的门道 。 事实是抖音、快手早有做B端业务的野心 ， 二者掌控大批主播资源 ， 向上游整合是必然趋势 。
此前快手和京东签署合作协议 ， 目的是借助京东拓宽供应链边界做“平台型内容电商” 。 如此一来 ， 辛巴和快手将是实质性的竞争对手 ， 又怎么可能放任辛巴在自己的地盘搜刮本属于自己的财富？被抖音“婉拒”的真正原因或许也在于此 。
那么辛选帮能成功吗？我的答案是：梦想很美好 ， 但成功几率很渺茫 。 近些年新平台激增 ， 真正能在同行中立足的却寥寥无几 。
“严选”是整合供应链至关重要的一环 。 有圈内人士爆料 ， 辛选部分产品来源于私人加工厂 ， 多个供应商产品多次被抽检不合格 。 他举了一个例 ， 辛巴团队大主播猫妹妹销售的某胶原蛋白号称与市场上某大牌同料同工 ， 直播间售价210元 ， 但实质是仿冒的三无产品 ， 进货价3-5元一只 ， 就是暴利虚假销售 。


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