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北京商报| 东鹏特饮补产品单一短板，上市前夕推新品( 二 )


赖阳表示 ， 无论是推新品 ， 还是产能扩建 ， 都有可能增加其上市的筹码 。 推出新品首先在销售规模上会有一定的增长 ， 整体的营收也随着增长 。 而这也将在业绩报表上体现出来 。 好的业绩报表对于成功上市有着很大推动作用 。 如果新品能够获得好的市场以及消费者的青睐 ， 销售规模不断扩大 ， 净利润方面也将呈现好的趋势 ， 将增强其上市的可能 。
“但如果新品扑街 ， 销售平平 ， 对于其上市没有任何帮助 ， 反而会增加其投入成本 ， 影响业绩 。 ”赖阳进一步分析道 。
产品偏居一隅
除了产品单一问题被诟病 ， 东鹏特饮曾被业内认为“抄袭”红牛 。 此前 ， 红牛的广告语是“累了、困了、喝红牛” ， 2013年 ， 东鹏特饮邀请谢霆锋做代品牌言人 ， 广告语为“累了困了喝东鹏特饮” 。
常明认为 ， 东鹏特饮与老大红牛的市占率相差甚远 ， 与乐虎的市占率相差无几 ， 因此 ， 东鹏特饮急需一款新的能量饮料为其站台 。
数据显示 ， 2019年 ， 在中国能量饮料市场中 ， 红牛占据57% ， 东鹏特饮占据15% ， 乐虎占据10% 。
事实上 ， 东鹏特饮要面临的问题不止于此 ， 区域性限制使得东鹏特饮在渠道布局方面存在一定的风险 。 东鹏特饮起步于广东地区 ， 2017-2019年 ， 广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为66.66%、61.10%及60.12% 。
不过 ， 东鹏特饮也认识到这一风险 。 “报告期内广东区域收入占比不断下降 ， 但整体而言公司在广东区域的销售占比仍然较高 ， 销售区域较为集中 。 ”“经销商数量和销售范围不断增加 ， 公司对经销商管理的难度也随之加大 。 ”东鹏特饮在招股说明书中提到 。
对于未来发展规划 ， 东鹏特饮表示 ， 未来三年将提升产品产能 ， 并形成完善的产能布局；聚焦主导产品 ， 同时着力培养具有成长潜力的新品；升级营销网络 ， 加强品牌建设；深化“新零售” ， 加强信息化建设 ， 提升管理水平；提高研发能力 ， 巩固技术优势；制定人力资源计划等 。
赖阳表示 ， 东鹏特饮目前依旧存在的问题是消费者对于东鹏特饮产品并没有刚需的追求和向往 。 与其他能量饮料品牌相比 ， 东鹏特饮之所以会受到部分消费者的选择 ， 主要是因为较高性价比和渠道突破 。 所以在产品、定位、创新的差异化上要突破 ， 东鹏特饮需要找到独有的竞争点 。 北京商报采访人员钱瑜白杨张君花（图片来源：东鹏特饮官方微博）


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