雷科技|互联网赌局：天天撒币必有用，千金散尽还复来？( 二 )
针对这一部分用户 ， 庄明远继续说道 ， 中国最广泛的人口都生活在三四线城市 ， 不止是一二线才有广告价值 。 但是 ， 这一部分用户的广告价值有多大呢？不好意思 ， 还真不大 。
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据企鹅智库的数据 ， 对于下沉网民来说 ， 六成的下沉网民在日常购物的时候 ， 都是追求高性价比的 。 与一二线城市的网民相比起来 ， 下沉网民的每月花销还不到他们的四分之三 ， 并且下沉网民在购物时更加理性 ， 冲动性消费行为比一二线城市网民更少 。 价格优惠和打折促销是影响其消费的最主要因素 ， 而各种推荐对他们的影响力很小 。
虽然用户数量庞大 ， 但是这部分用户比较难被营销影响 ， 广告主只要不傻 ， 当看清楚这部分流量的价值之后 ， 愿意投入的M肯定越来越少 。 所以对于这些以网赚起家 ， 主要靠流量挣钱的APP来说 ， 下沉流量的相对价值并不大 。 要让M大于N ， 需要最大限度的利用好N 。
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怎样才算利用好了N？199IT就曾给趣头条算过一笔账 ， 如果趣头条要实现M>N ， 每个用户的回本周期是6-8个月 。 然而“金钱换不来真心” ， 趣头条的N一直在不断增加 ， 用户粘性却上不去 。 在2020年第一季度 ， 趣头条的DAU甚至比上一季度还减少了大约10万 ， MAU增速也比过去明显放缓 。
没有好不不好 ， 只有合不合适 和前文所提到的第一种盈利模式相比 ， 第二种盈利模式 ， “除了利用自身流量卖广告 ， 还有其他的主营业务” ， 利用起网赚模式来显然更加得心应手 。 为什么？因为它们通过网赚拉来的用户 ， 正是它们的核心用户 。
比如拼多多 ， 它持续增长的逻辑：白牌 + 复购 。 一些无关紧要的商品 ， 比如袜子、垃圾袋等等 ， 品牌并没有在消费者心中起到多大的决定作用 。 “拼团”带来的绝对低价 ， 加上过得去的质量 ， 拼多多吸引了很多“五环外”的用户 ， 这些用户也开始反哺拼多多 。
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就拿2019年第四季度的营收来看 。 虽然开启“网赚模式”的拼多多 ， 它的运营利润依然是负数 ， 并且年度人均花费金额只有区区1720元 ， 约是京东用户的29% ， 阿里用户的17% 。 但正是这部分“花费不高”的用户极大地拉动了拼多多的MAU和交易额 ， 并且人均花费金额金额与去年相比也有了大幅上升 。
再看看瑞幸咖啡来说 ， 瑞幸最开始的打法 ， 亦是网赚模式 ， “邀请好友各得一杯咖啡”使得瑞幸迅速获得规模扩张 。 虽然瑞幸一直在“烧钱” ， 并且深陷财务造假风波 ， 但是和趣头条们比 ， 有一点瑞幸是做对了 。 它通过烧钱获得的用户 ， 正是它索要瞄准的主要目标用户 ， 是那种喜爱现磨咖啡 ， 却没有星巴克消费能力的用户 。 所以即使在5月15日 ， 瑞幸已经收到了纳斯达克交易所的退市通知 ， 其生意仍没有被按下暂停键 ， 相反 ， 在其声明中有提到在国内消费市场方面 ， 瑞幸全国4000多家门店将正常运营 。
“网赚”撒币模式是否能成功 ， 或许早被趣头条的Slogan“让阅读更有价值”一语双关了 。 如果主营业务是想用用户带来的流量卖广告变现 ， 那么最好“让阅读更有价值” ， 这里的价值指的是精神价值 ， 这也是腾讯改“****极速版”为“有味”APP正在走的路 。 如果主营业务的核心用户就是五环外的用户 ， 那么让用户的“阅读更有价值” ， 即使是阅读即返现的那个“物质价值”也无妨 。
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