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财经早餐|当“同志”成为一门“印钞机”生意( 二 )


第三 ， 社交事业 。
经过20年发展 ， 截至2020年第一季度 ， Blued已在全球拥有超过4900万的注册用户 ， 业务覆盖210个国家和地区 。 在同志圈 ， Blued是名副其实的“头部公司” 。
其用户表现出了非同寻常的高度粘性 。 目前 ， Blued的平均月活人数已经达到600万 。 2019年 ， 每位活跃用户平均每天在Blued上花费时间超过60分钟 ， 每位活跃用户平均每天会话超过16次 。 Blued平均次月留存率为71% 。
在以上三大业务花费20年时间深耕的蓝城兄弟 ， 初次亮相IPO ， 就交出了一份可观的成绩单 。
第一 ， 收入增长可观 。
2018年、2019年和2020年一季度 ， 公司营收分别为5.01亿元、7.59亿元和2.07亿元 。
从收入构成来看 ， 直播打赏是Blued的主要现金牛 。 2018年、2019年和2020年一季度 ， 该公司的直播收入分别为4.578亿元 ， 6.714亿元 ， 1.796亿元 ， 占同期总收入的91.3% ， 88.5%和86.6% 。
此外 ， 广告收入也分了一杯羹 。 2018年、2019年及2020年第一季度 ， Blued广告收入分别达到3292万元 ， 3538.4万元和559.6万元 ， 占总收入的比重分别为6.6% ， 4.7%和2.7% 。
第二 ， 用户粘性与消费力可观 。
2019年 ， Blued的ARPPU（每付费直播用户平均付费）高达2059元 ， 较上一年度增长了61% 。 而主流平台斗鱼直播的ARPPU在2018年仅为256元 ， 根据相关预测到2023年也不过为581元 。 同志群体较高的付费能力与付费意愿 ， 将成为Blued未来盈利的重要保障 。
第三 ， 亏损持续收窄 。
在盈利方面 ， 蓝城兄弟近两年来处于亏损状态 ， 2018年与2019年亏损率分别为28.84%和6.97% 。 2020第一季度 ， 公司净亏损率仅为3.7% ， 亏损额已经低至760万元 。 虽然尚未实现盈利 ， 但亏损正在持续收窄 。
当然 ， 蓝城兄弟也不是没有“危机” 。
过于依赖直播业务收入 ， 就是其最大危机 。 一旦直播业务中出现“低俗”等在目前处于严打态势的内容 ， 这一业务就将受到重创 ， 对其盈利能力也将造成冲击 。
尽管存在诸多问题 ， IPO前 ， 蓝城兄弟仍然受到了资本青睐 。
前三大股权结构方面 ， 创始人耿乐持股比例为39.6% ， 顺为资本持股为12.3% ， 鼎晖投资持股为9.4% 。 值得注意的是 ， 顺为资本的法定代表人是雷军 。
资本为何青睐？
事实上 ， 资本青睐的不只是蓝城兄弟 ， 更是小众的“同志圈”拥有的惊人“印钞机”生意 。
粉红经济
从传统文化角度而言 ， LGBTQ仍然是受到排斥的群体；然而 ， 不为人知的是 ， 从资本角度而言 ， 这却是一群深受资本拥抱的群体 。
第一 ， 从数量上来看 ， LGBTQ呈增长趋势 。
根据弗若斯特沙利文报告 ， 2018年 ， 全球LGBTQ人口约为4.5亿人 ， 占总人口的5.9% ， 预计到2023年这个数字将增长到5.91亿人 ， 占总人口的7.4% 。
第二 ， 从市场规模看 ， LGBTQ市场潜力无限 。
LGBTQ市场 ， 俗称“粉红经济” ， 激进的媒体更是冠以“印钞机生意”之名 。
根据弗若斯特沙利文报告 ， 2018年全球LGBTQ网络市场规模达到2615亿美元 ， 预计到2023年将达到5804亿美元 ， 复合年增长率为17.3% ， 而这还仅仅只是网络市场规模 。 就中国而言 ， 早在2014年 ， 就有机构发布报告指出 ， 中国已有7000万同志群体 ， 市场规模达到3000亿美元 ， 仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元 。
国外经济学家将这一群体称为DINK——“双收入 ， 无孩子”群体 。 根据西蒙斯市场研究局的调查显示 ， 一名同志消费者拥有度假屋的可能性是异性恋者的两倍 ， 拥有家庭影院系统的可能性是后者的5.9倍 ， 而拥有笔记本电脑的可能性则是后者的8倍 。
耿乐就对这一现象给出了自己的理解：“由于同志群体没有家庭 ， 没有孩子 ， 没有更多的经济负担 。 所以这一群体的消费大概是异性恋消费能力的三倍以上 。 同时 ， 同志群体更容易被歧视、被边缘化 ， 因此 ， 他们需要用更优秀的事业更好的收入来证明自己的价值 ， 所以同志生活更小资 ， 更有消费欲望 。 ”


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