小伟谈科技|家电企业加速渠道转型：直播带货或将成为品牌的私域流量渠道
今年618 ， 各家电企业依靠大额补贴带动销量增长 。 分析人士表示 ， 在传统电商的基础上 ， 家电行业正在通过直播带货、社群营销等新方式刺激家电市场需求 。
随着618大促尾声的结束 ， 各家电企业依靠大额补贴带动销量增长 。 而直播带货、社群营销等方式正在成为家电市场的最佳营销渠道 。
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但令人担忧的是 ， 在直播带货火热的同时 ， 企业与平台的大额补贴成为了电商关注点 。 有多位电商内部人士表示算上宣传费用和优惠费用 ， 家电企业不仅不赚钱 ， 还可能要倒贴 。
截止2019年底 ， 国内家电行业上市公司中 ， 只有四家净利润率在10%以上 ， 分别为老板电器、格力电器、华帝股份、方太厨电 ， 其中三家为厨电 。 从这个角度可以看出 ， 家电行业大多薄利多销 ， 利润较其他消费品类而言相对有限 。
而互联网家电的出现进一步拉低了产品利润率 。 目前 ， 大部分直播带货的本质是 ， 在直播基础上的促销团购活动 ， 通过低价吸引消费者 ， 起到宣传品牌的作用 。 有分析人士认为 ， 这一理念对家电行业长期发展将带来一些不利因素 ， 家电行业要有利润才能够确保研发、品质和服务的投入 。
【小伟谈科技|家电企业加速渠道转型：直播带货或将成为品牌的私域流量渠道】对于家电的渠道转型 ， 董明珠曾表示 ， 未来要把线下变成体验店 ， 而下单可以放到线上 ， 这样就能更好地利用货源 ， 将线下门店变成仓库 ， 从而开始向新零售时代转型 。
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罗超则认为 ， 直播兼具销售渠道、营销平台和互动平台等价值 ， 相对于中心化的传统电商渠道而言 ， 可以成为品牌的私域流量渠道 ， 对家电行业具有长期价值 。 不过 ， 对直播带货这一新兴地带 ， 家电行业还需持续摸索 。 与此同时 ， 要做好直播带货 ， 不能简单地依靠网红搞低价促销模式 ， 行业应该在确保利润的基础上 ， 全员参与 ， 将直播化作为日常 ， 用好直播带货这一新兴渠道 ， 探索各种玩法 ， 从而实现业绩增长 。
此外 ， 资深产业经济观察家梁振鹏则认为 ， “家电企业应当加强技术研发、产品创新 ， 要有差异化定位 ， 加快向移动互联网转型 ， 同时建立自有营销渠道、转型高端 ， 要通过高端市场来获取利润 ， 而不是在低端市场上一味地打价格战” 。
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