外贸出口，追寻生门
转载请注明出处：公众号 人话解味经济前言 。 外贸出口已经到了生死攸关的时刻 ， 每一个做外贸的企业家都应该认识到：新冠疫情的破坏力还仅仅局限于当下 ， 中美甚至中西的全面T钩才是长期威胁 。 从这个角度讲 ， 幻想熬过新冠疫情之后出口恢复如常 ， 显然是危险和不切实际的 。最近有官部门密集发声强调出‘口企业转内销’ ， 口气之凝重、悲壮溢于言表……6月22日 ， 国务院发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ， 强调做好‘六稳六保’ ， 支持适销对路的出口产品开拓国内市场 ， 着力帮扶外贸企业渡过难关 ， 促进外贸基本稳定 。 6月27日国务院再次召开稳外贸工作座谈会 ， 强调稳住外贸外资基本盘 ， 对稳定经济运行和就业大局至关重要 ， 强调下一步外贸环境依然严峻复杂 ， 要积极应对困难挑战 ， 推动外贸促稳提质 ， 为保就业稳经济提供支撑 。往前追溯 ， 从政治局会议到国务院政府工作报告 ， 连续强调出口转内销 。 为什么？4月14日 ， 海关总署公布了疫情影响下的第一份进出口季度数据 。 一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币（下同） ， 同比下降6.4% ， 其中出口3.33万亿 ， 下降11.4% ， 进口3.24万亿 ， 下降0.7% 。 海关总署发言人李魁文称——国际市场需求萎缩必然对我国的外贸出口造成冲击 ， 外贸新订单减少等问题开始逐步显现 ， 我国外贸发展面临的困难不容低估 。 这种判断方向正确 ， 但深度不够 。6月7日 ， 海关总署公布数据显示 ， 1-5月进出口总额11.54万亿 ， 同比下降4.9%；其中进口5.34万亿 ， 下降5.2%；出口6.2万亿 ， 下降4.7% 。 外贸数据持续下滑 。现状冰凉毋需粉饰 。 上半年进出口数据中有相当一部分是由疫情前的订单在支撑 ， 除了这个主要原因 ， 1-5月出口数据中还包含着防疫物资出口激增这个重要因素 ， 中外疫情错峰 ， 我国提前复工复产生产出了大量防护用品出口 ， 美化了出口数据 。但这两个积极因素都是难以维持的 。 首先 ， 我国依靠坚壁清野式的特色制度迅速控制住了疫情后开始复工复产 ， 但西方国家却不认同这一模式 ， 全球疫情仍旧在持续 ， 大量出口订单因此被延迟甚至直接取消；其次 ， 全球疫情得到控制以后 ， 我国的防疫物资出口还能维持当前的增速吗？新订单问题将长期持续困扰企业 。进口方面 。 疫情重创经济和就业 ， 抑制了居民消费 ， 进口大幅下降并不令人意外 。 插句题外话 ， 消费力不足的还有有价无市的楼市 ， 只不过执行行政命令死命托底 。新冠疫情的影响还在持续 ， 越来越多的外贸企业遭遇到了订单荒 。 以外贸出口的大本营珠三角为例 ， 近80%的中小企业都遇到了订单问题 ， 即使没有被取消订单 ， 付款周期也明显延长 。 库存积压、产能过剩、资金链断裂……外贸企业妥妥入冬 。然而这还只是2020年 ， 接下来的2021年、以及之后呢？疫情终将结束 ， 逆全球化和去中国化 ， 将令外贸出口企业长期面对如骨附蛆的关税壁垒 。 还是那句话 ， 疫情只是出口受阻的一个暂时因素 ， 骨子里的病灶是中美、中西交恶 ， 不除难愈 。有关部门嘴上不说不代表他们看不到 。 4月17日 ， 政治局会议明确提出‘支持企业出口转内销’ ， 就已经释放出了清晰的信号 ， 出口导向型经济模式走到头了！纲举而目张 ， 5月22日的政府工作报告中立即紧跟发声‘支持出口产品转内销’ 。与此同时 ， 有关部门始终没有放弃突围 。 6月16日杨洁篪同美国国务卿蓬佩奥在夏威夷举行对话 ， 这是中美高级别官员1.15签署第一阶段协议以来首次会晤 。 众所周知 ， 疫情之下1.15一阶段协议执行情况完全不乐观 ， 中美外交高官会谈用时很长但毫无建树 ， 双方分歧非但没有缓解 ， 反而愈演愈烈 ， 新华社通稿——双方就中美关系和共同关心的国际与地区问题深入交换了意见 ， 充分阐明了各自的立场 ， 认为这是一次建设性的对话 。 ‘建设性的对话、深入交换意见’都懂吧？各说各话 。 通稿通篇都在说杨洁篪说了什么 ， 而对蓬佩奥说了什么却鲜有提及 ， 不难想象谈判时的场景：双方针锋相对 ， 蓬佩奥的话很那啥 ， 完全无法直接引述 。之后呢？为期3天的会议今日落幕 ， 关于H.K的的表决举世关注 ， 在此之前双方相关官员签证已经被咔嚓掉了 ， 结果难有意外 ， 鸿沟进一步加深 ， 外贸更难了……出口被封堵 ， 变法求生存 ， 这是上述有关部门密集发声出口转内销的内因 。 然而 ，出口转内销 ， 完全不是某些纸上谈兵的人想象的‘在国内卖和在国外没什么两样’ ， 虽然都是卖产品、卖服务 ， 但在市场分工清晰的今天 ， 出口和内销内销有着质的区别 ， 属于两套截然不同的生态系统 。 笔者曾和多位从事外贸出口的企业主沟通 ， 归纳起来普遍认为：出口企业转向内销 ， 面临一系列水土不服困难难以克服——主要问题在市场 。 最现实的是 ， 企业出口的产品是某个大型产业链中的中间一环 ， 国内根本就没有相应的市场 ， 内销给谁？其次 ， 出口和内销的市场营销策略不同 ， 出口只需要跟着外贸订单走 ， 接到订单就开足马力生产、交货、结算……而到了国内呢？销售渠道纷繁复杂、政府和市场关系微妙、各路过路神仙都让企业头大 ， 已经不适应国情了 。 还有一点 ， 当前国内同质化竞争之激烈 ， 外行是很难想象的 。套用一个不太恰当的比喻 ， 看过水浒的人都知道「马上林冲 ， 马下武松」的说法 ， 二人分别是马上和马下的佼佼者 ， 但你把两个人的战斗场景换过来试试？无论让重盔重甲的林冲没办法借助马力 ， 抑或让轻衣短打的武松面对防护到牙齿的骑士 ， 那战斗力还剩几何呢？「尺有所短、寸有所长」的道理在出口和内销上同样适用 。总结下 。 从外贸出口企业转向内销面临的一系列难度看 ， 这注定是一条荆棘密布、沟深壑险之路 ， 一不留神就会堕入深渊；而从转内销后对国内市场的冲击来看呢 ，无疑将令国内已经饱和、过剩的同类企业生存更加艰难 ， 大家的利润空间都更小 。 在一个竞争饱和的市场 ， 无论吞掉小民企还是被国企吞掉 ， 挣扎的姿势注定惨烈 。出口转内销还有一个致命伤无法避免 。 众所周知 ， 我国的外汇储备主要来自外贸顺差和外商投资 ， 而出口转内销将导致贸易逆差进一步扩大 。 数据显示 ， 今年一季度我国经常账户逆差337亿美元 ， 而去年同期是顺差490亿美元 ， 怎么比？这无疑会导致外汇储备下降 ， 并进一步导致人民币的贬值压力加大 ， 加速外资撤离 。5月18日 ， 《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》正式公布……统揽全篇不难发现 ， 从提法到内容上这都是一份指导未来发展道路的纲领性文件 。回归！意见强调了增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力 ， 做强做优做大国有资本 ， 提高国有资本收益 ， 促进国有资产保值增值 。 可以预见 ， 未来的一切改革都将围绕着这个核心展开 。 留给出口导向型企业只有两条路可选 ， 要么跟随产业链平移业务至低关税区 ， 要么从此出口转内销 。 是该雨中绸缪了 。小朋友圈 专注于小众铁粉深度交流 ， 请搜索关注 微信公众号『人话解味经济』
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