““好橙家”打造货到付款家居共享平台，首批数十家城市服务商落地( 二 )
“货到付款”看似简单的四个字其实是平台的极致风险考验,控制退货风险只有靠高品质+低价格+好设计,这开创了家居领域的先河 。
共享模型编织城市家装超级流量网
本次发布会上,好橙家公布的30个城市服务商是其创新家居流通模型中的重要一环,城市服务承担着三个使命:设计服务、交付服务和城市产业网的搭建 。 
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好橙家定位二三线城市,在现有的家居行业从业者中挖掘拥有互联网思维、具备设计能力并且积累了一定行业资源的人作为城市服务商,他们可能是当地知名装企,也可能是成熟的建材经销商 。 好橙家城市服务商在平台获取客户诉求后,为其提供个性化的软装设计、匹配好橙家在线销售的全品类商品,在成单后提供一站式的交付和售用服务 。
除了这些常态化的工作,好橙家城市服务商挑选标准严格的另外一个原因在于,他们需要根据好橙家的共享模型建立所在城市的家装超级流量网 。 家装产业链长、产品品类多,当前的渠道形式中,大部分产品仍然处于单一品类设店销售的状态,好橙家汇集了全部的软装和家电产品,对于更上游的装修、门窗、定制类产品经销商而言,是互补型产品 。 
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这些产品与好橙家签约就可以获得线上开店的权限,共享好橙家平台上的流量 。 对于自有客户,经销商和门店销售人员可以通过推荐客户到好橙家购买软装产品,获取商品售价15%的佣金 。
对于尚未打通下沉市场渠道的品牌,与好橙家签约后就相当于依靠平台的力量伸长了销售的触脚 。 对于品牌已有代理商的城市,好橙家则会选择关闭该品牌在这一城市的运营或提供差异化的产品 。
通过互相推荐的方式,好橙家用平台将城市中不同品类的门店链接起来,形成了一张城市家居流量网,大大降低了单一门店的获客成本;当这张网的密度足够高,每一个有相关需求的消费者都会步入网中,不断地从不同渠道获取好橙家的信息,被深度种草并尝试使用,最终在平台上用最快捷、最省心的方式买到整个装修周期中需要的产品和服务 。
目前,好橙家首批城市服务商已经在30个城市落地并投入运转,今年计划开通100个城市,未来将在全国铺设1000个服务点 。
为了让中国好家居更低价,把自己逼上一条最难的路
“我们在家居行业耕耘了十几年,非常明确这个行业的痛点和问题,做好橙家不是为了颠覆什么,根本目的是解决这些问题 。 ”
每一个打破常规的决策都面临着挑战,它要扭转几十年来形成的习惯 。 战略锚准了正确的方向,剩下的就要结合既有优势,用运营和管理来把事做正确 。 好橙家的模式对于家居行业来说无疑是颠覆性的,但如果这一次挑战成功了,成全的并不止好橙家这个企业本身,而是它编织的这张家居流量网上的每一个结点,甚至是步入这张网中的所有消费者 。
战国在发布会上说:“这是一条非常艰辛的路,坚持使命和价值观是需要付出代价的 。 我们的使命是让中国好家居更低价,我们的目标是成为零售卖场第一极,电商平台第二极后的中国家居第三极 。 不敢说一定能成功,但是我们团队有十几年的家居从业经验,有行业第一的操盘经历,有每年操盘百亿的基础,有充裕的现金流……有能力就应该去承担改变不合理现状的责任 。 "
每一次行业的变革,必定有人曾经做出过勇敢而又孤独的决定 。 从先知先觉,到得偿所愿,中间隔着九九八十一难 。 也许这一切都不是特别重要,但就是因为明知道阻且长,决定前行才尤为可贵 。
（责任编辑：董云龙 ）
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