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泸州老窖 泸州老窖股东大会：中档酒动销不佳国窖1573不比茅台、五粮液差

中华网酒业讯6月30日 ， 泸州老窖（000568）正式召开2019年年度股东大会 ， 董事长刘淼、总经理林锋、董秘王洪波等上市公司高管团队出席了该活动 。
泸州老窖 泸州老窖股东大会：中档酒动销不佳国窖1573不比茅台、五粮液差
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谈动销：中价位酒恢复并不理想
谈及疫情下白酒动销情况 ， 泸州老窖认为 ， 从2月份到现在已经5个月了；5个月以来 ， 已经有很多企业在死亡边缘；下一步预计到中秋节以前 ， 7月-10月之间 ， 将会是很多中价位产品的"鬼门关"；市场上都在说行业向"头部"集中趋势明显 ， 怎么集中了？就是有的企业从市场消失了 ， 他的市场份额就空了出来 ， 名酒企业抢占空出来的蛋糕更有优势 。
从不同价位的市场动销恢复情况来看 ， 低端是从3月份恢复；高端白酒从4月份开始恢复；而客观上讲 ， 从动销来看 ， 中档酒的恢复并不理想 ， 主要是中产阶级在疫情中受到的影响大 。
对于泸州老窖自身而言 ， 林锋表示 ， 疫情下经济遭遇比较大的调整 ， 公司业务也受到相应影响 ， 消费场景的缺失 ， 很多场景都断掉了 。 但从二季度开始 ， 疫情开始缓解 ， 国窖1573和特曲的动销恢复情况都比较良好 。 其中 ， 3月份 ， 泸州老窖低端光瓶酒基本恢复；高端白酒是4月才开始恢复；到现在包括茅台、五粮液、国窖1573等白酒品牌市场价基本到了历史最高水平 。
总体来看 ， 此次疫情对中产阶层影响最大 ， 根据目前整个白酒行业动销情况 ， 中价位产品恢复并不理想 ， 不过中价位产品在泸州老窖产品结构中占比不高 。
观察整个白酒市场行业变化 ， 林锋指出 ， 在高端白酒上 ， 行业标杆比较理想 ， 下一步行情若仍然如此 ， 那么高端白酒还会进一步加快发展 。 在此背景下 ， 拥有高端品质白酒的企业才有生存空间 ， 市场接下来还会向此类企业集中 ， 所以要加快发展高端品类 。
对泸州老窖来讲 ， 要把成都打造成第一个百亿样板市场 ， 第二个百亿样板市场则可能是河南 ， 河南是中国白酒竞争的缩影 。
谈产能：原酒储存能力将至70万吨
此外林锋还透露 ， 2020年 ， 泸州老窖产能可达16万吨 ， 泸州老窖传统工艺产能将新增10万吨 ， 原酒的储存能力将新增38万吨至70万吨 。
在黄舣酿酒生态园新出的酒已经邀请专家品评过 ， 其酒质已经可以达到特曲酒的标准 。
从2018年以来 ， 泸州老窖提出品牌复兴战略 ， 即国窖1573和泸州老窖 。 此前多年 ， 泸州老窖这个品牌一直在贬值 ， 40年前是厅级干部才有资格一年喝两瓶 ， 但现在是村长喝的酒 。 泸州老窖特曲定位不断偏移定位 ， 人民币贬值 ， 这款产品系列却没有升级 。 2015年 ， 泸州老窖新的领导班子就位后 ， 便一直在调整泸州老窖品牌定位 ， 从2015年100元调到现在300元 ， 保持提价不能放量 ， 定位纠偏 ， 泸州老窖品牌升级还将继续 。
在这过程中 ， 泸州老窖董秘王洪波认为 ， 产品质量是生命线 ， 10年品牌靠营销 ， 百年品牌靠质量 ， 千年品牌靠文化 ， 泸州老窖对产品质量绝不会放松 。 实际上 ， 营收规模和产品质量没有必然联系 ， 泸州老窖特曲质量最稳定 。 之前 ， 泸州老窖系偏离了经济社会发展趋势 ， 未来品牌的恢复是需要时间的 。
【泸州老窖 泸州老窖股东大会：中档酒动销不佳国窖1573不比茅台、五粮液差】谈竞争：国窖1573不比茅五差
谈及酒业未来发展的态势 ， 尽管目前 ， 在高端白酒领域 ， 贵州茅台和五粮液排在前两位 ， 泸州老窖与其差距也很明显 。 但在林锋看来 ， 泸州老窖体系发展空间更大 ， 茅台已是标杆 ， 定位很清楚 。 五粮液提价措施很正常 ， 泸州老窖跟随五粮液提到1000多也正常 ， 国窖1573不会比前两名差到哪里去 。
目前 ， 泸州老窖特曲还未调整到位 ， 但市场上价格比特曲高品牌 ， 没有几个品质能超过特曲 。 现阶段是熬的过程 ， 高端品牌就有现金流和利润 ， 谁能活下去 ， 谁就能占领市场 。
林锋还总结道 ， 跟高手团队竞争 ， 如果要想超越他们 ， 只有两种情况：其一 ， 指望他们犯错 ， 但这些优秀团队一般很难犯错；第二 ， 那就是自身必须创新 。 这几年来 ， 不管是泸州老窖的战术、还是运营 ， 还是整个公司供应链体系的改造 ， 泸州老窖自身都在不断学习和创新 。 由于品牌号召力、市场基础比别人弱 ， 不创新又不断容易被模仿 ， 所以只有不断创新 。
招商食品证券在研报中指出 ， 今年第二季度国窖恢复情况比较理想 ， 特曲也在逐步恢复 。 从行业来说 ， 高端酒批价逐渐走强 ， 恢复情况好于中端价格带 ， 背后原因或与消费能力分化有关 。 疫情影响下 ， 部分中小酒企业现金流受限 ， 集中化的趋势也会加速 ， 对抗风险能力较强的头部企业来说 ， 明后年的份额有望进一步提升 。 从泸州老窖自身扩张步伐来看 ， 近期提出了华中会战等战略决策 ， 希望能够加快扩张 ， 挖掘、培育潜在消费者 ， 兑现市场空间 。
（文/艺萱）


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