|服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万
在广州拥有三个工厂、曾为60多位主播同时供货的服装厂老板竟下场快手电商自己当主播？从供应商到主播 ， 快手电商主播“黑妹儿”（快手ID：Ndzj88888888）如此选择的背后 ， 是顺应快手电商对品牌发展布局的趋势 。
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从事服装行业线下供应多年 ， 王旭东深谙货源供应流程 ， 从生产端开始就对商品质量进行严格把控 。 如今 ， 秉持和快手电商契合的“源头好货”理念 ， 依托快手粉丝粘性大、复购率高等平台优势 ， “黑妹儿”深得快手粉丝信赖 。 半年时间 ， 仅有90多万粉丝数的“黑妹儿” ， 月GMV超千万已成常态 。
从供应商到主播 ， 主打“源头好货”
从十几岁接触服装行业至今 ， 王旭东已有超过12年的相关经验 。 2014年 ， 因看重广州服装源头城市的优势 ， 王旭东夫妻俩从北京转战广州 ， 开发南方市场 ， 做档口生意的同时 ， 也做服装批发 。 随着批发规模逐渐扩大 ， 2016年 ， 王旭东在广州开了工厂 。
2018年电商兴起 ， 广州各地零售商也纷纷加入浪潮 。 王旭东看到趋势 ， 随即注册了快手账号 ， 但一开始不带货 ， 还是一门心思做服装批发 ， 给快手其他商家提供货源 。
最鼎盛的时期 ， 王旭东同时为60多个快手主播供货 。 主播直播时 ， 也会为观众展示货源 ， 不少商家还会到王旭东的实体店拍视频 ， 线上曝光度的增加 ， 也为“黑妹儿”家的品牌在前期积累了一定热度 。
借力平台优势 ， 快手电商将供应商和主播连接起来 ， 为主播带去流量的同时 ， 也间接让供应商的货源品牌本身获得更多认可 。 带货主播成为“活广告” ， 带火了品质货源 。 王旭东和他的品牌“N东服饰”就是受益者之一 ， “说实话 ， 之前有很长一段时间 ， 只要在快手打上我们这个品牌的标题 ， 必上热门 ， 不管是谁都涨粉 。 ”
尽管每天有七八万单的销量 ， 但王旭东也意识到供应商的短板 。 “一是代理商太多 ， 品控和价格管理上比较混乱 ， 不利于品牌的发展；二是虽然主播们到店拍视频会增加信息流 ， 但对自身私域流量的积累没太大帮助 。 ”
2019年8月 ， 快手小黄车上线 ， 这对王旭东来说是一个契机 。 “当时快手整个服装带货的潜力很大 ， 主播们的带货实力也很强劲 ， 我很看好其中的发展前景 。 ”在此背景下 ， 王旭东的爱人黑妹儿开始在快手直播 ， 为自家品牌带货 。
线下供应链完备 ， 王旭东对开发、设计、生产等环节都十分清楚 ， 也更能够把握品质和出货速度 。 商品性价比高 ， 让老铁们很快对品牌产生信任感 。 “大家愿意来看我的直播 ， 也相信我卖的东西对他们来说是有效的 ， 我们也很愿意帮更多人挑选适合他们的款式 。 ”
借助快手电商平台 ， “黑妹儿”目前已实现自家产业链线上线下无障碍打通 。 品牌商家集生产商、供应商和销售商三种身份为一体 ， 让消费者的反馈能及时到达货源生产层面 ， 以便更快调整生产策略 。 快手电商始终秉持“源头好货”理念 ， 致力于帮助更多商家形成核心优势 。
月GMV超千万 ， 高复购创造商业价值
从开始直播带货后 ， 仅半年多的时间 ， “黑妹儿“的粉丝涨到98万 。 “当我们有40万粉丝时 ， 两天曾经卖过1300万 ， 现在98万粉丝 ， 已能达到月均GMV千万以上 。 “在快手动辄几百万粉丝的众多服装类大主播中 ， 98万的粉丝数或许不足为奇 ， 但每个月平均GMV超千万 ， 直播间日常在线人数超过7000 ， 靠的是实力 。
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据王旭东介绍 ， 每月取得高GMV的一大原因是得益于快手的高粉丝粘性 ， “有很多粉丝因为相信我们的品质 ， 经常有人在直播间爽快下单 。 ”另外一个原因是快手老铁的复购率高 。 对于“黑妹儿”而言 ， 粉丝数的多少似乎不那么重要 ， 关键是关注的这些人有多少愿意买 。
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