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野马财经|鹅厂被骗，八方围观，最“火”辣的还是老干妈( 二 )


很快 ， 批量生产的老干妈打开国内市场 ， 成为家家户户饭桌上的调味酱 。 2000年 ， 老干妈获得自营进出口权 ， 又冲向国际市场 。
经过20多年的发展 ， 老干妈已经不仅仅是一种品牌 ， 更衍生为一种共同的记忆 。 这也是老干妈被称为“国民女神”的原因所在 。
然而 ， 日益发展壮大的老干妈 ， 也不得面临尾大不掉的问题 。 市场上新的辣酱品牌层出不穷 ， 从不断冲击IPO的老干爹仲景 ， 到明星林依轮创办的辣酱品牌饭爷 ， 都取得不错的销量 ， 老干妈的市场正在被分食 。
2014年年6月 ， 老干妈的投资人信息发生变更 ， 陶华碧退出公司股东之列 ， 次子李妙行（曾用名李辉）、长子李贵山分别持股51%和49% 。 其中 ， 李贵山负责销售 ， 李妙行主抓生产 。
这也被外界解读为陶华碧退休 ， 不过彼时公司董秘刘涛称“这只是家族企业内部的正常交接和传承 。 ”
陶华碧管理下的老干妈一直很低调 ， 陶华碧也坚持在公司的发展过程中“不贷款、不参股、不融资、不上市” 。 不过 ， 在陶华碧退居幕后 ， 掌权的两个儿子却频频将老干妈送上热搜 。
一方面为了压缩成本 ， 老干妈原本用的贵州辣椒换成了河南辣椒 ， 被用户吐槽不是原来的味道了 ， “辣酱不香了” 。
另一方面 ， 从不打广告的老干妈 ， 开始发力营销 。 其中被关注最多的是2018年的纽约时装周 ， 老干妈和Opening Ceremony合作一款卫衣在纽约时装周“中国日”活动上引发关注 ， 卫衣上印有老干妈Logo和“国民女神”的字样 。 老干妈曾借此推出买辣酱送卫衣的营销活动 。
野马财经|鹅厂被骗，八方围观，最“火”辣的还是老干妈
本文插图

而老干妈和腾讯的交集 ， 也起因于营销 。 2019年3月 ， 腾讯旗下的经典游戏QQ飞车宣布与“老干妈”跨界联合 ， 一起推出了很多款老干妈的专属套装 ， 这也是老干妈和游戏的首次跨界联合 。
野马财经|鹅厂被骗，八方围观，最“火”辣的还是老干妈
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图片来源：QQ飞车微博
目前来看 ， 警方通报里所提到的“网络游戏” ， 以及腾讯被骗为“老干妈”提供的广告服务是否就是QQ飞车 ， 尚不能确定 ， 还有待后续的调查 。
“老干妈”再出山
虽然兄弟俩接管老干妈后各种运作 ， 老干妈的销量却不可避免地下滑 。
老干妈公布的业绩数据显示 ， 2016年到2018年 ， 老干妈销售收入分别为45.49亿元、44.47亿元、43.89亿元 。
销量承压 ， 营销未见效果 ， 产品被后来者挤压……多重压力之下 ， 2019年 ， 陶华碧“重新出山” 。 《北京商报》曾报道 ， “复出”后的陶华碧将老干妈的调料换回原来的材料 ， 并将配方重新调配 。
陶华碧回归后 ， 老干妈的业绩确实有所回升 。 2019年 ， 老干妈实现销售50.23亿元 ， 同比增长14.43% ， 这也是连续两年收入下滑后首次恢复增长 。
中国食品产业分析师朱丹蓬对野马财经表示：“老干妈作为中国辣椒酱第一品牌 ， 虽然整体的增速放缓 ， 以及产品本身的创新和升级速度也不快 ， 但是依托陶华碧的回归 ， 对于稳健渠道商的信心 ， 有促进作用 。 不过未来 ， 老干妈应该不会有太大的增长 。 ”
这次和腾讯的罗生门再一次将老干妈送上了热搜 ， 你觉得陶华碧回归后 ， 老干妈能够在激烈的市场竞争中保持增长吗？和腾讯的罗生门 ， 后续又将如何发展？欢迎在评论区留言分享你的看法 。


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