内销|外贸企业要在“转”字上下功夫
近日 ， 国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ， 从政府引导、落实企业主体、地方政府属地责任等多个方面 ， 提出了一系列具有针对性的措施 ， 可谓直击出口产品转内销的"要害" 。
对于"出口转内销" ， 广大外贸企业并不陌生 。 回顾我国外贸发展历程 ， 鼓励外贸企业出口转内销并不鲜见 ， 特别是在外贸出口遇冷的年份 ， 这一举措常常会被提及 ， 当时很多企业的做法 ， 大多是把外贸尾单转移到国内市场销售 。
然而 ， 在全球疫情持续蔓延、外需市场不确定不稳定性因素增加的背景下 ， 支持出口产品转内销增添新的内涵 。 舆论普遍认为 ， 此次中央从切实帮扶外贸企业渡过难关的角度出发 ， 对出口产品转内销工作进行了全面精准部署 ， 体现了中央统筹推进疫情防控和经济社会发展、着力稳住外贸基本盘的决心和信心 。
对于大多数习惯于订单式生产的外贸企业来说 ， 出口产品转内销并非易事 ， 它们面临着市场准入、产品标准、渠道建设及品牌重塑等一系列新问题 。 对此 ， 国家从提升便利化程度、做好融资保险服务、用好用足专项资金等方面为出口转内销提供了诸多支持 ， 但一些外贸企业在观望和焦虑中缺乏主动"转"的勇气 ， 从而很可能错失宝贵的发展机会 。
事实证明 ， 在疫情冲击下 ， 那些出口转内销动手快、较早在国际国内市场"两条腿"走路的外贸企业 ， 大多能保持平稳运行的态势 ， 有些甚至实现了逆势增长 。 应该说 ， 出口产品转内销当前已具备一定市场基础 ， 加之中央出台一系列扶持政策 ， 出口产品转内销面临多重利好 ， 外贸企业当务之急就是要在"转"字上真正下足功夫 。
推动出口产品转内销 ， 要积极推动外贸企业转变发展思路 。 近年来 ， 我国外贸企业面临的国际经贸形势已发生巨大变化 ， 在外部需求波动成常态、贸易规则摇摆不定的情况下 ， 外贸企业须主动作出改变 。 一方面 ， 要加快转型升级 ， 提高出口产品附加值和竞争力；另一方面 ， 要积极开拓国内市场 ， 特别是随着国内消费市场扩容提质加快 ， 出口产品转内销将迎来极大的市场空间 。 当然 ， 并不是所有的外贸企业都要"转身向内" ， 要结合自身发展实际 ， 全面衡量出口产品转内销的机会成本 ， 因地制宜地作出科学决策 。
推动出口产品转内销 ， 要加快促进外贸企业产销模式的转变 。 在生产上 ， 外贸企业要按照国内标准及时调整改造生产线 ， 研发适合国内市场的产品类型和样式；在销售上 ， 外贸企业要尽快适应国内市场的准入、渠道、结算等交易规则 ， 建立起符合内销要求的组织架构等 。 值得注意的是 ， 一些外贸产品在设计、技术等方面的知识产权属于国外客户 ， 所以有关部门要加强对外贸企业的知识产权指导和服务 ， 做好知识产权授权、专利申请、商标注册等工作 。 从长远看 ， 外贸企业要不断自主创新 ， 用更多具有核心竞争力的产品赢得市场 。
需要指出的是 ， 支持出口产品转内销 ， 不能简单地理解为对出口的弱化 ， 更不是要放弃海外市场 。 对此 ， 《关于支持出口产品转内销的实施意见》强调 ， 鼓励企业拓展国际市场的同时 ， 支持适销对路的出口产品开拓国内市场 。 换言之 ， 广大外贸企业在推动出口产品转内销时 ， 仍需要巩固好传统海外市场 ， 切实维护好外贸产业链供应链的稳定运行 。 （本文来源：经济日报作者：顾阳）
【内销|外贸企业要在“转”字上下功夫】
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