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中国网财经|?梵蜜琳冠名热门综艺爆火背后：产品成分存疑口碑折戟 营业额80%来自微商( 二 )


除了产品本身 ， 梵蜜琳的销售渠道及营销方式也值得玩味 。 据悉 ， 梵蜜琳自2015年创立以来 ， 销售渠道一直以微商为主 ， 2017年起陆续入驻电商平台 ， 直到2019年才在广州白云万达广场开启首家专柜 ， 也是目前唯一一家线下实体 。 梵蜜琳总部招商客服透露 ， 目前该品牌营业额80%来自微商 。
“微商营销一方面需要打造‘网红’品牌 ， 另一方面也需要保证产品的利润空间 。 ”业内人士告诉中国网财经采访人员 ， 只有这样品牌才能赚回营销广告的本钱 ， 同时保证各个链条上的“分发者” ， 不管是中间渠道的经销商 ， 还是终端的微商 ， 都有足够的利润空间 。
据媒体报道 ， 为了拿到《乘风破浪的姐姐》独家冠名权 ， 梵蜜琳出资4000万元 。 此外 ， 梵蜜琳还曾赞助过《声临其境》、《妻子的浪漫旅行》、《歌手·当打之年》、《向往的生活4》等多个热门综艺节目 ， 并先后邀请黄圣依、张馨予、伊能静等知名演员为其代言 。
大量广告投放以及明星加持为梵蜜琳带来了不少流量 。 数据显示 ， 在《乘风破浪的姐姐》首播的第二天 ， 梵蜜琳的搜索指数已超过7000 ， 达到近半年来的巅峰 ， 相反 ， 其口碑评价却并不乐观 。 截至6月30日 ， 开业三年半的天猫梵蜜琳旗舰店显示 ， 该店综合体验为四颗星 ， 其中服务态度一项被标记低于同行 。
针对梵蜜琳定位与口碑不符一事 ， 经济学家宋清辉曾对媒体表示 ， 产品定价高却缺失了相关售后服务 ， 会使得消费者对其品牌信任度下降 ， 如果一旦产品质量出现问题 ， 消费者很难为其长期买单 。
( 作者：陈琼 贾玉静编辑：郭帅 )


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