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大摩地产|恒大高歌猛进：半年3488亿逆势刷新纪录

_本文原题为：恒大高歌猛进：半年3488亿逆势刷新纪录来源：大摩地产
房企上半年经营收官 ， 销售额及销售面积、拿地数量、融资额等指标陆续出炉 。 整体来看 ， 随着国内疫情缓解 ， 房企二季度“抢收”成果明显 ， 大部分完成预期目标 ， 销售业绩接近去年同期水平 。 部分龙头玩家上半年加大营销力度 ， 在市场销售窗口期拉大与中小玩家的差距 ， 继续巩固自身优势地位 。 恒大 ， 就是其中表现极为突出的一家房企 。
7月1日 ， 中国恒大（3333.HK）披露了上半年销售业绩 。 数据显示 ， 今年上半年恒大合约销售金额达到3488.4亿 ， 同比增长23.8%；合约销售面积达到3863万方 ， 同比增长47.5%；累计销售回款3120亿 ， 同比大增66.5% ， 各项指标均刷新历史同期最高纪录 。
大摩地产|恒大高歌猛进：半年3488亿逆势刷新纪录
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疫情期间逆势增长已经殊为不易 ， 作为中国最有影响力的房企之一 ， 恒大在上半年还实现了业绩反超 。
克而瑞数据显示 ， 今年上半年恒大操盘金额达到3453亿 ， 操盘面积3807.4万方 ， 同比分别增长23.45%和46.25% ， 已经超越万科 ， 位居行业第二 。
伴随着业绩增长的 ， 还有投资者对恒大信心 。 Wind数据显示 ， 恒大60日内涨幅达到61.29% ， 是头部房企中涨幅最多的内房股 。
同样是在艰难“战疫” ， 是什么让恒大如此成功？
恒大的成功秘诀
房企在今年一季度迎来史上最难开局 。 受疫情影响 ， 房企线下销售渠道关闭 ， 建筑工地及上下游产业链停工停产 ， 直接冲击房企现金流 ， 让在宏观调控下本就日子紧张的房企雪上加霜 。
砥砺出真金 。 危机之下 ， 恒大成为最先找到破局之道的房企 。
2月13日 ， 恒大宣布了一项营销创举：全国所有项目实施线上购房 。 恒大将为客户提供网上VR看房、网上选房、网上购房的一站式服务 。
疫情背景下 ， 购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题；对开发商而言 ， 按照传统线下销售模式 ， 全国售楼部关闭意味着销售为零 。 恒大的创新营销面世后 ， 被疫情打击的焦头烂额的房企 ， 蓦然发现 ， 发力线上销售是唯一的选择 ， 跟风者众 。
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不过 ， 作为第一个吃螃蟹的房企 ， 恒大发力线上经过了精心布局和缜密设计 ， 并非匆忙跟风的追随者可比 ， 即使疫情黑天鹅当前 ， 仍保持了稳定的增长 。
数据显示 ， 今年上半年 ， 恒大的月度合约销售额分别为405.5亿、447.3亿、620.8亿、652.1亿、602.2亿、760.5亿 ， 同期增速为-6%、107.8%、13.1%、11.6%、12.5%、51.3% 。
【大摩地产|恒大高歌猛进：半年3488亿逆势刷新纪录】除春节假期的1-2月外 ， 月合约销售增幅均在两位数以上——以恒大去年超过6000亿规模的基数来看 ， 保持这样的增速 ， 殊为不易 。
对比6500亿的销售目标 ， 在疫情黑天鹅肆虐的上半年 ， 恒大已经完成了53.7% 。 按照以往规律 ， 下半年恒大还将继续发力 ， 完成8000亿的内部目标 ， 也基本无虞 。
今年4月 ， 恒大掌门人许家印在业绩会上给恒大定下了新的发展基调：高增长、控规模、降负债 。 从上半年的表现来看 ， 恒大完成得相当不错 ， 这也是其上半年屡创新高的秘诀所在 。
——积极营销带来业绩高增长 。 从恒大上半年的销售业绩来看 ， 在疫情导致行业整体下滑的背景下 ， 恒大通过打造高质量、高性价比产品满足市场需求 ， 尤其是2月份以来开创性实施网上销售 ， 推动合约销售强劲增长 ， 上半年合约销售金额及累计销售回款数据均刷新了历史同期最高纪录 。
——土储底气助力规模控制 。 但根据许家印的计划 ， 恒大未来三年每年要降低3000万方土储 ， 到2022年降低到2亿方 。 规模的控制可以减轻在行业低迷期的现金流压力 ， 而恒大充足的土储 ， 奠定了恒大降规模不降增速的底气 。 亿翰智库数据显示 ， 今年上半年恒大权益口径销售额达到3313.5亿 ， 已经坐上房企头把交椅 。


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