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市场营销入豫19年的国美定下了亿元“小目标”

河南商报记者郭丁然实习生郝瑞铃
随着国内疫情防控常态化 ， 零售消费市场按下了重启键 。 7月 ， 国美电器迎来了进入河南市场的19岁生日 。 河南国美还在周年庆会议上 ， 宣布了7月份的销售“小目标”——1个亿 。 据河南商报记者了解 ， 这个目标足足比去年同期增长了43% 。
同比增长43%的“小目标”
【市场营销入豫19年的国美定下了亿元“小目标”】“今年我们的司庆销售任务是1个亿 。 ”7月1日 ， 在河南国美“19周年庆”启动仪式上 ， 河南国美总经理代宇雄说 ， 这个目标足足比去年同期增长了43% 。 台下 ， 是来自河南国美全省的200多位门店代表 ， 听到这个目标 ， 一阵小小的骚动后 ， 又很快恢复平静 。
河南商报记者在现场了解到 ， 之所以定下这样的目标 ， 并非“异想天开” 。
据该公司介绍 ， 复工后的4月、5月、6月三个月份 ， 河南国美的销售数据同比一直在增长 ， 并且是在有利润前提下的增长 。 河南国美相关负责人透露 ， 这三个月平均增长都在10%以上 。
媒体报道数据显示 ， 6·18活动期间 ， 京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040% ， 增长超10倍 。 而6月销售数据截至6月18日 ， 已超5月整体数据 。
为何能做到逆势增长
“其实这几个月的销售里 ， 线上确实占大头 。 ”河南国美相关负责人告诉河南商报记者 。
从3月份开始 ， 国美就进行直播带货 。 河南国美最早在“看点”平台上直播 ， 这个平台都是私域流量 ， 看直播的都是员工邀请来的意向顾客 ， 一场直播就销售了100多万元 。 而后 ， 国美总部也开始联合央视等媒体进行全平台直播带货 ， 并收获颇丰 。 在这些直播中 ， 河南区域消费者买单的销售额都会计算给河南国美 。
除此之外 ， 社群营销、网络直播、异业宣讲引流……都是国美员工立体营销的每日必修课 。
“以二七天然商厦店为例 ， 每天必做的截屏任务反馈就有560张 。 ”河南国美运营总监丁修赛在现场介绍 ， 仅郑州区域的各门店每天需要反馈的任务截图就有3000多张 ， 而且要求每家门店每天至少安排一场直播 。 同时 ， 还需要与各企事业单位开展异业宣讲活动 ， 宣讲国美最新的促销政策 。
拼多多擅长的团购也被他们“借鉴”过来 ， 顾客如果和亲友组团购买就能享受超值优惠价 。 “就是要发动顾客帮我们找顾客 。 ”代宇雄说 。
他们还施行了老总挂职制度 ， 给每个高层都安排了挂职门店 ， 每日督导营销工作 ， 挂职门店的考核成绩直接关系到挂职高层的考核分数 。


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