奥普家居在吴晓波直播间引起围观？背后是直播业态的改变
6月29日晚,吴晓波在淘宝直播"新国货专场"完成了自己的电商直播首秀,正式宣布进军电商直播领域 。 于是继罗永浩之后,直播行业又迎来了一位影响力巨大的行业KOL 。
不过与其他大主播有所不同的是,在吴晓波的直播中,出现了以往大主播直播间中较少涉及的家居类产品 。 家居类产品因为非快消品,有着客单价高且用户购买决策时间相对较长等特性,让大主播们上架时尤为谨慎 。
但是吴晓波却在个人的第一次直播中放入了不少国货家居品牌,这是基于何种原因?背后折射的家居品牌的转变,值得探究 。
家居品牌玩转直播,自建流量池
家居品牌对直播是不陌生的 。
如果你家最近在装修,关注了一些家居品牌,会发现它们其实早已经布局电商直播 。
拿奥普家居举例,采访人员统计了一下,今年光CEO吴兴杰出现的直播,就有近10场 。 每次一起直播的都是明星或家居领域的大V,阵仗不小 。 此前冯绍峰共同参与的一场直播,全网观看量有147万,在线点赞数超15万 。 虽不及吴晓波,在品牌直播里依然算可观 。
但话说回来,业内有个奇怪的现象,家居品牌们过去很少登上头部主播的直播间,这是为何?
家居领域的从业者透露,家居产品不是快消品,很难做到“说买就买”,必须得家里正在装修,或有相关需求,才会形成购买 。
奥普家居此前的策略,是自建流量池 。 用自己的官方号做体系化的直播,并在直播中去输出一些家居装修相关知识,吸引潜在用户观看,形成私域流量 。
而头部主播中,李佳琦从美妆起家,薇娅最早卖的是服装,辛巴早期以土特产收拢粉丝 。 他们用消费周期短、购买频次高的商品,迅速聚拢人气,提高观看量,逐步发展为平台头部主播 。
而现今,事情渐渐有了变化 。
长消费周期产品成主播新宠
认真观察的话你会发现,直播间里,消费周期长的产品越来越多了 。
家居产品、汽车、房产等等,陪伴时间往往以10年为周期计算 。 相应地,普通人一生也就买个三四次 。 可当直播间本身已集中了千万级别的粉丝量,即使有购买需求的人比例较低,加在一起人数也不少 。
只有流量充裕,头部主播们的选品才会从低客单、高频次阶段,迈入高客单、低频次的阶段 。
换句话说,房、车、家居品进入头部主播直播间,正是直播业态成熟的表现 。
相关例子可不少,薇娅卖过房产,甚至还卖过4000万的火箭,发售后几秒钟内就卖完了 。 罗永浩同样开过汽车专场,累计观看人数达1152万人,12台半价车瞬间售罄,还卖出去11357张优惠券 。 
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(罗永浩直播卖车现场)
家居产品也遵循这一趋势,进入了大主播们的选品list 。
此次吴晓波首播选择了这样的“硬货们”,绝非是一时兴起 。 今年3月底,淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,家居是成交金额增速最快且渗透率增幅最高的TOP10行业 。
问题的关键是,家居业内谁是第一个吃螃蟹的人?之前在自建流量池这件事上,奥普家居行动迅速,给业内人士留下了深刻印象,现在与大主播合作,它同样下手稳、准、狠 。
家居品牌入驻吴晓波直播间,反响良好
从效果来看,吴晓波的淘宝直播首秀当晚5小时的直播吸引了870多万人次观看,带货销量2.72万件,客单价高达826.31元 。 而对品牌方来说,870多万人次的曝光,除了带货之外,也是不错的宣传 。
他的直播间里,除了周黑鸭、梅见青梅酒、钟薛高等快消品外,还出现了奥普家居、恒洁卫浴、金牌橱柜等家居品牌 。 浴霸、马桶、橱柜等,在直播间大出风头 。
【奥普家居在吴晓波直播间引起围观？背后是直播业态的改变】现身直播间的家居产品都显得极为新潮 。
以奥普家居为例,27年前,奥普家居研发出了第一台浴霸,是一款由四个取暖灯泡组成的四眼浴霸 。 而如今出现在直播间的浴霸S365已大有不同,箱体呈长方形,外观更为简洁干净,吴晓波惊叹:“现在浴霸都长这样了吗?”
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