人人都是产品经理|金字塔原理（3）：序言结构，教你如何轻松开场

北京联盟_本文原题：金字塔原理（3）：序言结构，教你如何轻松开场
《金字塔原理》是一本讲结构化思考和表达逻辑的书，对写作、思维、做事都有很大益处。本文作者结合自己的工作经验，对金字塔原理进行了分析拆解，希望希望通过此文能够加深你对金字塔原理的认识。

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一个资历老道的销售总监曾对我说过句话，至今印象深刻：销售要做的第一件事，是忘掉自己是销售，当你怀着目的做事，最后往往达不到目的。
他的意思是说，达成目标需要设计步骤，要在执行中享受过程，那么目的是自然而然轻松实现的。如果自始至终把目标挂在嘴上，往往会成为负担，甚至让人走上歪道、走火入魔。
《英雄》中无名刺秦王，面见秦王需在百步之外，先破长空可近（距）秦王二十步，再破残剑或飞雪上前十步，才有机会使出「十步一杀」。如果在百步之外就露出刺客杀气，暴露目的，想必还没看清秦王长相，就被射成了刺猬。
日常生活中，我们在促成一笔交易，说服一个人，向别人讲一个道理时，如果直接丢出最后方案和主旨，往往适得其反。促成交易需要建立信任及博弈过程，接受新想法也要循序渐进，这就要求我们在达到目标之前，设计路径和架构，逐步推动。也是我之后要讲的主要内容：金字塔的构建和应用。
之前两篇讲了金字塔原理的what和why ，详情看：《》、《》，后三篇重点讲how（如何应用）。
金字塔原理有三个结构：序言结构、纵向结构、横向结构。这一篇先来讲序言结构。

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一、序言结构：进入正题之前，先来段前戏
做过演讲的朋友都知道，人们不关心你说了什么，只关注自己想了解什么。即便你唾沫星子横飞，如果「与我无关」，那你仅仅是个没把门的喷壶而已。
在表达你的观点之前，首先需要一段「引子」吸引对方共鸣和关注，把注意力放在你身上，你的观点才能娓娓道来，也才更有说服力。
这段「引子」就是序言，《金字塔原理》中归纳出SCQA模型，具体如下：