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团购|开车价便宜50% 我走正规渠道是交智商税吗？

现在买东西的渠道可以说五花八门，年轻人喜欢线上网购，中老年人更倾向于线下实体，还有些人则“研究”出了一些较为特殊的渠道，比如微信团购、熟人拿货、闲鱼等等 。
不同渠道也就造成了一种现象——同款商品不同价，比如同样的一台洗衣机，线下卖5000，稍微改改外观、颜色拿到线上就卖4000，如果找本地团购或者熟人拿货说不定3500就可以到手 。
为什么会出现这么神奇的情况？
线上不一定比线下便宜，我们可能被“骗”了
首先说说线上线下，先提一下，我这里说的线上是指京东、淘宝、苏宁等正规官方渠道，而线下是指品牌直营店、官方授权店、大型卖场等 。
绝大部分消费者购买电器的渠道基本集中在以上两种，而现在线上网购已经逐渐取代线下实体店成为大家的首选 。原因无外乎两个，一是网购不用出门，方便省事儿；二是网购一般比实体店便宜 。
从表面来看，开网店不需要考虑地段，也就省去了一大笔租金，而实体店房租水电人工都要更贵，所以线上卖的东西可以比线下便宜很多 。事实上，这种刻板印象已经成为网购平台割韭菜的方式之一，有时候同样的商品，线上甚至比线下贵，这就是利用了消费者的心理和信息不对称性 。
以两个知名手机品牌OV为例，它们很多产品主攻线下渠道，在网购平台上很少看到优惠，而在线下卖场让销售人员打个折、送个礼品是非常轻松的事情 。
并且现在开网店也并没有大家想象中那么简单和低成本，一个成功的网店需要配置的人员比线下实体店更多，另外虽然不用租商铺，但是为了引流，就得烧大量的钱给平台提高曝光量 。淘宝知名的“直通车”项目，根据点击率每个月烧掉几十万都很正常 。
除了价格，现在还出现了线上专供款、电商特供款商品，这种商品质量比线下差，我个人接触得最多的就是卫生纸了 。网上卖的抽纸既便宜量又大，但是比线下超市的薄，遇水就化，质量显然有差距 。
团购|开车价便宜50% 我走正规渠道是交智商税吗？
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当然，我说的并不代表全部，目前来说大部分商品仍然比线下实惠，款式也没有太大差距 。但我想说的是有这种现象在发展扩大，商家利用信息不对称性、消费者的刻板印象以及线上商品摸不着的特点，开始有意制造差异，追求更大的利润 。
最好的模式固然是线上线下同款同价，然后利用各自不同的属性提供一些个性化服务，让消费者能结合自己的具体需求来选择 。
震惊！正规和非正规渠道可能是同一个老板 
说完正规的，再讲讲一些特殊的渠道 。非官方渠道搞得最火热的应该是团购，主要是通过微信群、公众号等方式进行销售，面向对象多为本地同一小区的业主们 。
这种微信团购最大的特点就是便宜，比线下实体店便宜就不说了，秒杀618、双11的电商平台都不成问题，所以也吸引了一些“粉丝” 。
像家电这种产品，根据地区不同由不同的经销商或者代理商所垄断，这些经销商在当地开店、打广告、打通渠道、配置人员要花不少钱，所以为了保证利润率，价格自然也是水涨船高 。
反过来想，家电这类产品利润率比手机、电脑要高不少，如果省去这些中间环节，也就更容易做低价格，也就出现了跨过本地经销商直接卖低价货的情况，他们称之为串货 。
搞微信团购的人有些是个人微商，有的甚至是外地经销商，不论哪种他们在本地都不用开店面、做广告，手持货源后直接打入各地小区，以较低的进货价销售 。
反过来看当地经销商，面对这些外来者，如果只通过举报来应对，但家电不是重复消费，更新换代很慢，消费者买了外地经销商的电视，就算处罚了对方，消费者也不会来你这儿再买一台，所以这样治标不治本
 
最好的办法就是大家都参与到团购中来，在明面的正规渠道卖正常价格，也就是高价，但私底下低价给各个团购群群主供货 。因此，虽然大家都是正规的经销商，但背地里可能也经营着不那么正规的销售渠道 。


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