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『tiktok』别在腾讯的伤口上撒老干妈了！！( 五 )


不少眼睛盯着“后陶华碧时代”的老干妈 ， 希望它能有所改变 ， 比如融资 ， 比如上市 。
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执掌老干妈20年 ， 陶华碧不上市、不融资、不贷款、不打广告 ， 靠着优质的产品和良心的价格 ， 把老干妈的年营收从0做到了40亿元 。

她以高数倍的价格 ， 把老干妈卖到外国去 。
她说：我是中国人 ， 我不赚中国人的钱 ， 我要把老干妈卖到外国去 ， 赚外国人的钱!”
但干了一辈子的陶华碧已经年迈多病 ， 干不动了 。
2014年 ， 她把自己手中最后1%的股权也给了小儿子 ， 彻底退出股东 。
她把老干妈交在儿子的手上 ， 渴望企业在他们手中一代代传下去 。
没想到 ， 她刚退休 ， 老干妈铺天盖地的差评就来了 。
网上许多人开始质疑 ， 老干妈变味了 。
2015年 ， 《商界》杂志前往老干妈所在地贵州采访 ， 记者听得最多的一句话是：“老干妈现在不用贵州辣椒 ， 用的全是河南辣椒 ， 原因只有一个——河南辣椒便宜！”
有经销商称 ， 贵州辣椒更好吃 ， 不过要12-13元/斤 ， 河南辣椒只要7元/斤 。
这些年劳动力成本在提升 ， 市场竞争也越来越激烈 ， 但老干妈却坚持不涨价 ， 他们希望降低成本 。
这种做法看似聪明 ， 但却触及了老干妈的根本 。
这么多年来 ， 老干妈不打广告却卖到了全世界 ， 靠的就是口口相传的口碑 。
不过 ， 这条守则他们也打破了 ， 开始打广告 。
打广告本没有错 ， 只是他们的广告太土了 。
《拧开干妈》土味、魔性 ， 网友纷纷表示 ， 看得我尴尬症都犯了 。
更有网友一针见血地指出：“老干妈还是没明白过来 ， 如果味道还是原来的样子 ， 根本不需要广告 。 ……这些花里胡哨的广告 ， 还不如耿直的来一句“我们错了 ， 从今开始 ， 重新开始 ， 老干妈继续使用原味辣椒材料”来的直接、吸睛！”
她的儿子们终究还是没明白 ， 老干妈为什么火了20年 ， 为什么瓶子上那个小小的头像可以成为国民女神 。
也不知道他们是否知道 ， 又或者记得20年前的那件往事 。
2001年 ， 一家玻璃制品厂给老干妈提供了800件酱瓶 ， 每件32瓶 。 可是 ， 辣酱刚上市 ， 就有客户反映有的瓶子封口不严 ， 漏油 。
陶华碧知道后 ， 要求相关部门迅速查处 。
有人建议把货追回重新封口 ， 这样大家都没什么损失 。
这个建议看起来也合情合理 ， 但陶华碧却说不行 ， 她马上派人到各地追回这批货 ， 并当众销毁 。
她要让人们 ， 以及所有老干妈的员工知道：老干妈不坑人 ， 不骗人 ， 是一家良心企业 。
只是这件事情 ， 她的孩子们大概早就忘了 。
2016年之后 ， 老干妈的营收开始连年下跌 。 2011年到2018年的营收分别为30亿元 ， 33.67亿元 ， 37.43亿元 ， 40亿元（陶华碧退休） ， 45.49亿元 ， （2016未披露） ， 44.47亿元 ， 43.89亿元 。
陶华碧着急了 ， 2019年 ， 73岁的她再次出山 。
她把辣椒又换回了贵州的 ， 从原材料到制作流程环环把关 ， 把老干妈恢复到了以前的味道 。
这一年 ， 老干妈的业绩不仅止住了连续两年的下跌 ， 而且再创新高 ， 成功突破50亿元 ， 同比上涨14.43% 。
陶华碧手里的“老干妈” ， 才是人们心心念念的那个“老干妈” 。
尾声
中国企业界 ， 一直有一个Flag：
永不上市四大家 ， 华为顺丰娃哈哈老干妈 。
到了如今 ， 顺丰早已借壳上市 。 而娃哈哈 ， 也表示自己将寻求上市机会 。
说好一起到白头 ， 结果转眼 ， 就只剩下华为和老干妈 。
而今天 ， 老干妈又顺手破掉了“没有人能在南山区打败腾讯”的Flag 。
当然 ， 这件事可能还会反转 。 比如网传的“老干妈礼盒” ， 到底是谁生产的？又比如 ， 老干妈的法务为何没有在腾讯催款的第一时间核实这件事 。


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