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小红书小红书熙官：效果广告成本单调递增 品牌需和顾客关联( 三 )


为什么是三元的关系呢？首先 ， 一次推广中三方同时介入 ， KOL帮助推广 ， 又在平台上推广告 ， 这是常规的做法 。 在小红书上 ， 和抖音、B站最大的区别 ， 就是很多人还没有意识到小红书搜索的价值 。 你可以问问身边的女孩子 ， 想了解一个东西 ， 首选的搜索引擎是什么 ， 我们去问过也做过一些第三方调研 ， 现在小红书已经是首选的搜索引擎 ， 很多人会用小红书来搜 ， 当然没有用的不会 ， 绝对数字还是百度比较大 。 就是目标客户是小红书的人群 ， 一定是用小红书搜索 ， 比如说知道一个牌子 ， 想看一下这个牌子的效果怎么样 ， 基本上都是用小红书 。
所以 ， B端的商家必须要明白小红书的搜索是非常重要的东西 ， 去小红书搜索之后可能会去各平台买 。 所以投小红书的广告不能看ROI ， 小红书今年对商业的态度也越来越Open了 。
我们之前发现 ， 广告主有效果很重要的是截屏 ， 就是用户觉得这个东西不错 ， 截屏以后到电商平台用图片搜索搜同款的功能 ， 所以在小红书上做营销对人的影响很大 ， 因为做广告最终是影响人的消费决策 ， 决策之后去哪里买 ， 有很多后续的转化 。 当然刚才我说了一点 ， 如果你觉得你的用户是小红书的用户就需要重视小红书上的长尾效应 。 如果今天是卖数据线 ， 在小红书上的确没什么搜数据线 ， 这很正常 ， 要看目标客户群 。
讲了这么多 ， 一开始我提了说我们是做效果广告 ， 我们的效果广告是什么呢？又说不要看ROI ， 为什么又叫效果广告？效果广告首先是看效果 ， 是花钱以后有没有效果 ， 不是花钱以后有没有成交 ， 我们是用PforP的模式做品牌 ， 就是按效果付费 。 一说到做品牌 ， 大家首先想到要1000万预算 ， 现在才刚刚创业 ， 不能做品牌 。 如果你是美妆 ， 我有个朋友也是做美妆的 ， 有个品牌叫HBN ， 他们最开始是做一些女性用品 ， 然后改去做化妆品 ， 他们最开始的钱都花在小红书上 。
大家熟悉的完美日记、小仙炖等等 ， 他们最开始的钱没有现在那么多 ， 现在是全网投 ， 但在最早期基本上的钱都是花在小红书 。 你们看过《引爆点》的书吗？里面提到最前面15%的人在小红书上就是最优质的客户 ， 所以要把最有限的钱花在这里 。 小红书做开屏 ， 对一些稍微大的商家比较有用 。 用效果广告推广也非常好 ， 小红书上有薯条 ， 有效果广告 ， 最基本的一点总要把自己的品牌词买下来 ， 在其他地方投了很多钱 ， 比如说电商平台的“超级推荐”里看到是好牌子 ， 到小红书上搜 ， 结果竞争对手买了你的词 ， 就去了竞争对手那里 ， 所以你花的钱15%、20%都被竞争拿去了 ， 所以在小红书要不要推广再说 ， 但占坑 ， 面向消费主力人群更有效 。
再分享一个小红书的直播数据 ， 小红书直播的平均客单价远高于其他平台 ， 就知道为什么说小红书上聚集了最有消费能力的人 。
为什么要在小红书做品牌？第一 ， 小红书有优质的人群 ， 有消费能力 。 第二 ， 玩法多样 ， 小红书不是只能投广告 ， 有很多方法 ， 可以做自己的企业号 ， 可以让KOC帮你做评测 ， 我们有合作的平台 。 小红书的推广是双向互动 ， 不是投一个广告之后不知道怎么样 ， 他会在下面评价 ， 会互动 ， 你就知道打动了什么人、没打动什么人 ， 而且它有私信 ， 你会知道用户在想什么 ， 可以快速调整自己的推广方向 。 像传统的线下广告投放 ， 片子拍出来也不知道好不好 ， 内部猜来猜去 ， 也不能做AB text ， 不可能拍了5个广告一个个去试 ， 但在小红书上全都知道 ， 无论是图片还是视频全都可以获得即时的反馈 。
有人问这些内容会不会影响社区体验 ， 其实我认为真正影响用户体验的灰黑产 。 平台大力打压而且会越来越严格 ， 这些一定会被打击 。 在平台上通过合作平台找koc评测 ， 我们会标出来是评测、广告、推广、合作 ， 影响力留给KOL、KOC这些意见领袖 ， 他们必须是爱惜自己羽毛的人才能做这些事 ， 不是随便的账号都可以做这个事 。


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