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经济观察报|投资“燃”了，粤商小镇的182天：从半夜解散员工到改建烂尾楼( 二 )


2008年 ， 罗春经历了第一场金融危机 。 “货发不出去 ， 客户给了30%、40%的定金 ， 都不要货了 。 200多万件货 ， 价值几千万 ， 没办法 ， 只能把公司清掉 ， 处理了 。 ”“败军之将” ， 罗春这样说自己 。 之后他歇了半年多 ， 直到2009年 ， 他又重新拉起团队开始第二次创业 。 “那时候一般合作有三四个工厂 ， 主要就是看各个工厂的开发能力、品种、价位 ， 我们的货批发到全国 ， 武汉、长沙、哈尔滨、内蒙古的档口都有 ， 一般批发价20到50元的最好卖 ， 毛利大概在10%-15% 。 ”
最风光的时候 ， 他们和14个工厂有合作 ， 收入都不按月算 ， 钱就像水一样倒进来 。 罗春说 ， 那时候钱好赚 ， 人也拼 ， 自己的手都长出了老茧 ， 和人握手都不好意思 。 “贸易公司人手不多 ， 工厂出货以后 ， 我们一般从下午就开始分货打包 ， 天天通宵弄到早上 ， 经常趴在打包袋上就睡着了 。 ”
2015年后 ， 罗春感觉市场开始下滑 。 “那时候信用卡、网银转账 ， 支付宝开始流行 ， 又出现很多欠债的 。 ”到2016年 ， 罗春自己和合作的工厂陆续垮了 ， 他开始更关注电商、关注直播 。 “投了200万 ， 那时候对我们几个合伙人来说 ， 就是洒洒水啦（粤语：小意思） 。 ”
2018年传统电商开始下滑 ， 但罗春在直播这块尝到了一些甜头 。 “有段时间 ， 我们就做处理货 ， 孤品秒杀 ， 10块20块进价 ， 99、199 ， 随便卖 ， 乱卖也挣钱 。 护肤品、化妆品最高的时候佣金是70% 。 ”
直到今年1月底 ， 新冠疫情来临 ， 原本的节奏开始被彻底打破 。
在沙溪镇 ， 大部分企业都像胡民强和罗春一样 ， 用最简单粗暴的方式就能挣钱 。 “这也是沙溪尴尬的地方 ， 我们有四五千家服装企业 ， 但没有形成真正的大品牌 。 ”章培华说 。
大厂试水“网红品牌”
进入直播间 ， 胡民强和罗春这样的企业仍然是较为单纯的继续卖货 。 对中山市通伟服装有限公司（下称“通伟”）来说 ， 要做的调整就有所不同 。
邝生是通伟的负责人 ， 也是多年前典型的来珠三角投资办厂的港澳商人 。 1992年 ， 原本在澳门做服装加工生产的他 ， 收到内地朋友的邀请 ， 最后选择了沙溪镇 。 “港澳的地价、人工比较贵 ， 内地办厂就可以节省这部分成本 ， 但那时候出口还是要回到澳门 ， 内地没有‘名额’ 。 ”他说 。
邝生这一“北上”就是二十多年 ， 公司一直专注在针织T恤领域 ， 从一间几十人的厂变成大型服装制造企业 。 目前 ， 该公司有大约3000名员工 ， 五万平方米的厂房 ， 年产量超过2000万件 。
“我们最初是100%做出口单 ， 现在是100%做内销 。 ”邝生回忆 ， 转变是在十多年前开始的 。 那时中山的服装产业已经有了名气 ， 当地搞服装博览会吸引了国内不少品牌企业参加 。 “我们看到机会 ， 决定开始做国内市场 。 ”
和中山大多数服装企业一样 ， 尽管通伟在不断的规模化、规范化 ， 但还是贴牌加工 。 “给优衣库做了10年 ， 后来他们的订单去了越南和柬埔寨；我们也给美特斯邦威、森马做过；现在主要是FILA 。 ”
为什么不做自己的品牌呢？很多人都问过他们这个问题 。
通伟的一位管理层孔姐说 ， 外行人才这样问 。 因为“工厂和品牌是分开的两个体系 ， 一般不会一起做 。 ”孔姐很坚持她的观点 ， 因为通伟在2014年也试过 ， 专门立了项 ， 还在淘宝开了旗舰店 ， 但始终没运营起来 。 “做品牌的含金量很高的 ， 涉及到方方面面的成本 ， 很不容易 ， 我们做了3年也没有太大起色 ， 就搁置了 。 ”
因为疫情和直播的机会 ， 邝生愿意再试一次 。 比起传统的打品牌方式 ， 网红品牌更容易做 。 在邝生看来 ， 透过网红直播购物的消费者 ， 品牌意识不会太强 ， 他们信任网红 ， 而厂家可以借助网红的力量去销售 。 “比如 ， 我们让网红推A款就做A款 ， 直播5个小时 ， 卖多少做多少 。 简单好多 。 但真正要做个一个品牌 ， 需要做很多款、很多品类 ， 才能吸引到人来看 。 ”
“网红+工厂 ， 直接可以销售 ， 成本会更低 ， 销售会更直接 ， 是可以长久发展的 。 原本有品牌 ， 但做的不好 ， 希望经过这次网红机会 ， 重新把这个品牌做起来 。 ”邝生说 。
做服装很多年 ， 他认为 ， 从实体到淘宝 ， 是一个大的转变 ， 现在的网络直播又是一次转变 。 “如果我们想把这个行业继续做下去 ， 肯定要跟着变了 。 中山、乃至整个中国 ， 都很注重直播销售 。 我们去杭州考察 ， 回来后都很有信心 。 我们搞了直播基地 ， 是大势所趋 ， 希望沙溪成为直播的高地 。 ”
小镇“烂尾楼”动工了
看到采访人员拍照 ， 徐业恒坐下来就问身边人 ， 衣服上的Logo露出来“没问题吧”？他还是很谨慎的 。
此时距离他今年3月28日第一次以沙溪镇镇长的身份进入直播间给镇上的服装企业带货 ， 已经过去两个多月 。 “最开始的时候是去了一个直播间直播 ， 后来发现很多企业都有这个愿望 ， 就想能不能把它做成一个区域性的 。 ”
徐业恒决定做一次突破 ， 从幕后到线上 。 “传统的印象里 ， 公务员还是低调的 ， 多一事不如少一事嘛 。 说没有顾虑 ， 那是假的；但想太多 ， 也不敢冲出去了 。 ”


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